二、价格战是中国童服恶性竞争的根本原因
说到中国童服品牌的洗牌，有人会说：“危言耸听”，其实中国童服市场的竞争方式主要表现在：价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，许多童服企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是*价格战，而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了，即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童服企业长期如此，仅*价格战和那点产品资源，可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局！即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次看：有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善，使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。
如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，只能挤在窄窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。
国外童服品牌涌入中国童服市场，也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价；你有奖销售、我也有奖销售；忽略了自己的全盘规划和市场定位，也导入在批发这个层面的竞争上，同批发市场争场地，不折不扣地成为假洋鬼子。所有这些深刻的例子已经表明：中国童服至今为止还谈不上有品牌，如果说中国童服有很多品牌，那么本人认为：中国童服应该重新洗牌。
三、基础、个性、内涵成就中国童服品牌
这里我们要大声地告诉大家：战略错了，战术再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市场的教训不过如此。今天童服业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。比喻：现在的代理商不像早几年那样，一听说哪里童服招商就前呼后涌，深怕没有机会拿到牌子，而现在的代理商也非常明智了，使得有些厂家招商会上清风雅静，问其原因是：代理商们非常冷静的看待童服市场，非常抱怨厂家招商，还有人说“招商就是交钱，交了钱先买库存，厂家才不管代理商死活”。我们不禁要问除了原有的代理商“能力有问题”、“资金有问题”外，厂家的问题在哪里？为什么有的厂家年年都招商，乐亦招商，其理由是：死了一个还有一个，不怕。
因此，我们必须高度重视童服品牌的经营势态，帮助厂家切实做好童服品牌的管理，童服品牌终端服务，厂家不仅要提供好的品牌资源，还要提供竞争对手分析，投资环境分析，上货分析，促销分析，人员培训，公共关系维护等细节咨询，才能使终端赢利并保持发展势头。我们不仅提出：要想成为童服真正的品牌，百年品牌，必须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵做大做强，真正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，而且应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、个性、内涵等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。洗牌！洗牌！重新洗牌！
从现在开始：着力于终端！着重于文化！加强市场前瞻性研究，提高市场预见 。俗语说：“凡事预则立、不预则废”。随着市场竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常重要的。企业内部应成立专门的市场调研分析部门，收集市场信息，对市场预测及货品走势进行分析、研究，这样就能制订出较正确的营销策略，掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争，寻找适合自己企业发展的生存空间，只有这样才能以较少的投资进入市场竞争，扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络，同时帮助省代理商打造终极网络。
随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。最终才能实现“买断制”和退货换货承诺机制的交换。从而使营销总部有资金，有能力做好品牌的呵护和产品的售后服务。
要强化定位意识。定位准确，才能充分发挥企业特色，并在激烈竞争中取得一席之地，否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌，也无法摆脱国内市场童服价格战竞争。
总之，本人希望业界人士能够清楚地认识国内的童服形式，清楚地认识自己并从中找出企业发展的优势与瓶颈，从而制定一条符合自己发展的路径，只有走得稳，走得对，才能够异军突起，一帆风顺。特别是加强对竞争对手的分析和营销通路组合的研究，加大对终端市场经营过程的动态监督和考核控制，加强营销内部制度优化和规范作业流程建设，加速企业人力资源开发和在职人员的培训，加速机制改革和技术管理，初步提升企业内部的福利和待遇，达到业内极限。这里和大家一起分享一个案例：早在2002年之前的兔仔唛，是一个同目前许多中小童服企业一样的前场后店的经营模式，无论工厂管理结构、产品结构、市场结构非常简单，但是企业老板敢于高薪用人，竭力推行企业变革，内部流程再造并对品牌重新定位，重新包装，在产品上力求特色“我的黑白元素，我的黑白路线”，制定以产品营销到品牌转型营销的战略，通过终端建立和终端形象的推行，帅先打出文化营销的大旗，于是全国上下非常流行的童装时尚广告语：“非常兔仔唛，你爱我也爱”这句听似简单，适合儿童朗朗上口的广告形式，取得了市场轰动的效应。兔仔唛的成功在于：1、产品差异化的特色（黑白搭配）2、企业理念的特色（财富共创 荣耀共享）3、经营模式创新的特色（从批发到专柜到专卖逐渐转型）等等。这些特色的来源于1、竞争对手2、经营模式的借鉴（成人装品牌特许经营）3、用人制度的创新（高薪骋请专家）4、内部人员利益分配模式的创新（让内部一部分人先富起来）。这个案例说明：只要有梦想，就会有希望，只要坚持努力，就一定会取得成就。当然兔仔唛的今天并不一定代表成功，离品牌，离成功品牌还有任重道远的路程。
因为：童服品牌发展是一个长期的过程，也是许多人梦寐以求的梦想，从成人服饰品牌：彬彬、雅戈尔到斯得雅、报喜鸟年销售单品牌数亿元到几十亿元，无不显示品牌魅力，当然这些品牌有今天的骄傲业绩成就了企业的辉煌，可当初任何企来的发展都是由小到大，并没有什么奇迹，相信今天的童服业在未来不久的将来也会有如此惊天动地的创举，创造童装王国的奇迹，如果没有品牌效应的支撑，那永远不可能，相信品牌，成就未来！(魔介咨询冯营浦)