借上海世博东风 南瓜芽童装加盟树茶叶百年品牌童装小店经营之道

　　默认分类2011-02-23 11:44:01阅读0评论0 字号：大中小 订阅 “从２００２年７月开店至今，我从来就没有打过广告，顾客全是靠口碑相传过来的。”5科学资讯月5日，在济南市燕山小区一个不足20平米、深受股票入门基础知识广大家长和孩子喜爱的童装小店内，老板周先生在繁忙地接待顾客的间隙，十分欢快地向记者讲述了他在童装经营方面的诀窍。

　　把过高新材料的利润降下来

　　周先生讲：当初之所以选择经营童装，是由于他经常在商场看到，一套不是很着名品牌的幼儿夏装打８折后每套还要卖８０元，单件女童Ｔ恤７８元，一双婴儿鞋最便宜也要３０多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的２．５倍至３倍，扣除商场所收的用度外,借上海世博东风 南瓜芽童装加盟树茶叶百年品牌，利润大致在３０％～４０％。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。

　　知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。周先生说，自己是一家外贸公司的职员，熟悉一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是题目，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深进的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。

　　为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋文明观世博迎“南瓜芽童装加盟开园大考”童鞋等上海世博会的南瓜芽童装加盟参展数目达到了246个国家和国际组织以使货品更加多元化国内外南瓜芽童装加盟网民缘何盛赞世博开幕式?

　　经过全面分析比较，他终极确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，固然竞争较为激猎冬但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。

　　经过认真摸底，他决定把店址定在燕山小区。 像这样的儿童服装专卖小店大约１５平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投进上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投进的活动资金，１０万元到１２万元就足够了。

　　联合购货 特色经营

　　开业一段时间以后周先生发现：辛辛劳苦干下来或收支恰好持平、或略有小赔，这样干下往还不得关门？经过反思，周先生很快找到了原因黄念根:***世界的南瓜芽童装加盟旋律在黄浦江畔飞扬货品式样不能长时间保持一个老面孔不变，式样的品种和种类要经常交替更换，总之要经常往货源地淘一些质优价廉的货品。然而，往一趟货源地杭州各种用度加起来需2000元左釉冬进货次数越多，摊在单件商品上的用度就越高，无形之中增加了本钱，本钱进步，货品售价就要上浮，货品价格一高势必影响货品售出数目，售出货品数目减少就意味着顾客群流失，在营商店没有一定数目的顾客和回头客，离倒闭死亡也就不远了。

　　用什么办法既能多进货又能减少进货用度呢？正当他一愁莫展时，一个连锁超市搞加盟宣传的材料启发了他。他反问自己童装为什么不搞连锁经营呢？和其他同样经营童装的好哥们一起联合进货，不但能降低货品用度本钱，而且还能使不同式样的货品分批轮流销售，缩短货品的在架铁观音茶叶时间，与其他童装小店错位经营，形成自己的个性，让本来只是进来看看的顾客，当看到一些新奇可爱的童装时被吸引而成交。

　　他将自己的这个想法给哥儿几个一说，他们一致赞同搞联合进货，并推荐周先生往杭州给大家购货。从此，周先生每次往杭州购货的用度2000多元都由大家分摊，货品的本钱不但没有增加，和以往相比还略有下降。现在周先生的童装店已今非昔比，慕名而来的新老顾客络绎不尽，逢节假日和周末，小小的店里不仅布满了前来购物的大人和孩子，更布满了欢乐和幸福。当记者问正在店里选购童装的顾客们为什么喜欢到这里选购童装时，一位35岁左右的年轻妈妈对记者说：“我手里拿的这款粉绿色童裙，在某个商城的童装柜台，一样的款式和颜色，一样的牌子和产地，这里比商城105元的标价便宜50元，我们当然在这儿买童装了。”

　　周先生的童装店正是凭着独特的经营理念、时尚新奇的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在三四万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生最近又实行了“一米间隔”服务新理念。他以为：进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要留意与顾客保持“一米间隔”，提供宽松、自由的购物环境。假如过于热情，一见面就不分青红皂白地先容，这样只会吓跑顾客。

　　周先生说，自己已有一批相对固定的客源，在货品特别出色或是销售旺季，赢利情况很是乐观。自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。

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