中国服装产业调查：童装业的模式创新

童装行业门槛低，竞争者众多，就像一场追逐战，只有通过模式创新才能赢得未来。

目前，中国童装企业已走过创业初期的萌芽阶段，迎来又一个以品牌和创意为主导的春天。在机遇和挑战眼前，国内很多同行业的竞争者，悉心研究新的盈利模式和创意点，试图激发市场的购买欲看。

推广模式有深度

目前，固然国内童装品牌一样青睐于全国性媒体的覆盖率，但却不只是单纯地使用“央视+代言人”的模式，它们不断各出奇招使品牌营销手段推陈出新，营销手法更具深度和广度。

“如今的广告投放已经不是投个几百万给经销商看看、鼓鼓劲就算了的，需要有战略高度。”嗒嘀嗒营销总监阮世陶表示。

在他看来，只有满足消费者需求，为消费者提供价值，并得到消费者认可的营销传播才有意义，品牌才能变成“真品牌”。

从最近几年的童装企业广告策略来看，童装企业已经不只是会喊喊品牌口号，还会不断通过立体传播具化自己特有的VI***形象，使之在消费者心中“活起来”，进而影响消费者对品牌的认知。

据格林团体的副总经理陈国成先容，2011年，嗒嘀嗒还对央视“大风车”栏目进行整年的栏女装目冠名，并在“大风车”里运作半年的故事会专栏。实在早在2010年格林就创作了以嗒嘀嗒(DADIDA)小熊为故事主角的动漫连载故事，编印故事书和动漫光碟，赠予给孩子们看，并在全国多个区域举行了讲故事大赛，通过互动让消费者对品牌有更深的感知。

做互动的还有小玩皮，其在全国各个终端卖场比较集中的地区，深进学校开展了“小玩皮欢快中国行”。

“我们改变了以往单向的、静态的电视广告投放，用活动来进行品牌推广更具互动性、更生动。而深进消费者所在的小学进行推广，也使得品牌推广的目标非常精准，进步了品牌推广效率。”小玩皮的总经理黄良生表示，这是一种“性价比”很高的推广方式。

而杰米熊则与一家影视动画公司联合推出了其品牌的同名动画片——《杰米熊》。

“动画片对消费者所产生的影响，远远是一般的广告服装片所无法达到的，加上我们随片配合上自身的品牌广告，相信将可达到一个庞大的宣传攻势。”杰米熊童装的品牌总监杨杰谈道。

目前，将动漫与童装结合，以文化营销的方式进行价值延展，确实让一些企业尝到了“甜头”，例如，沿此思路赚得钵盈盆满的“喜洋洋与灰太狼”，早已成为载进外贸男装营销教科书的案例。

更为独到的是季季乐童装，该品牌收购了澳大利亚一档颇受欢迎的儿童科教栏目HI-5的亚洲产品代理权。季季乐总经理吴清湖表示，季季乐除了可以经营这档栏目之外，还可以通过这档栏目进行自有品牌的推广。“将品牌与这种已经具有一定着名度的国际儿童科教栏目嫁接起来，有助于提升季季乐的品牌档次，推广品牌文化。”

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