1、例题：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些人认为洋快餐不利于健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行了大量的问卷调查，结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

注：上述材料为2005年10月MBA联考试题。

2.论证有效性分析常见的推理形式

思考题2：请分析下述材料的论题，论据和论证方法各是什么？

在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是2天，而在临近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是6天。而且萨鲁达的医院的病人的治愈率是梅加市的两倍左右。萨鲁达市的医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不满。所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高的质量服务。

思考题3：请分析下述材料的论题、论据和论据方法各是什么？

下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：

随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，因而提高了效率。以彩照冲印为例，1970年冲印一张3×5英寸的照片要5天时间，成本为50美分；到了1984年，冲印时间缩短到1天，成本也降到20美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心；本公司可以实现成本最小化和利润最大化。

思考题4：请分析下述材料的论题、论据和论证方法各是什么？

两个人去山中打猎，遇到一只老虎。一人赶紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：“穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。”

在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手。顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手，所以在满足顾客的需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。跑赢老虎是不可能的，企业的经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。

注：上述材料为2004年10月MBA联考试题。

3、论证有效性分析常见的推理过程的缺陷分析。

A论证与结论型

通常论述者根据一系列的证据推导出相关的结论，考生通常通过分析相关的证据和结论间的因果关系来判断其论证的有效性。

例：两个实验大棚里种上相同数量的黄瓜苗，在第一个大棚里施加镁肥，但在第二个里不加。第一个里产生10公斤黄瓜而第二个只产出5公斤，由于除了水以外没有向大棚施加任何别的东西，第一个大棚较高的产量一定是由于镁盐。

思考题5：请分析下述论证的有效性。

近三年来，，某市的餐饮业的年利润一直稳在8000万元左右。据估算，扣除物价上涨的因素，这个数字近几年来不会因为新的餐饮点出现而扩大。因此，随着粤菜馆的兴旺，原先最受欢迎的川菜管的收入会随之减少。

B 现象解释型

通常论述者根据一系列的事实、统计数据、现象等，提出相应的解释原因，考生通常通过分析相关的解释和现象之间的关系来判断其论证的有效性。

例：有一种能产生霉素的微生物会使海水变成红，这种现象被称为赤潮。当海獭的主要食物来源蛤蜊被赤潮霉毒污染时，海獭就不会在那些区域觅食。 对于海獭的这种行为，一种解释认为，海獭在某个地方正式觅食之前会先尝几个，并且能觉察出其中的任何霉素。

思考题6：请分析下述论证有效性。

据医学资料记载，全球癌症的发病率20世纪下半叶比上半叶增长了近十倍，成为威胁人类生命的第一杀手。这说明，20世纪下半叶以高科技为标志的经济迅猛发展所造成的全球性生态失衡是诱发癌症的主要原因。

C 方法可行性

通常论述者针对某一问题提出相应的解决方法，让考生判断方法的可行性。

例：新的法律规定，由政府资助的高校研究成果的专利将归高校所有。京华大学的管理者计划卖掉它们所有的专利给企业，以此来获得经费，改善本校的本科生的教育条件。

思考题7：请分析下述论证的有效性。

从历史上看，美国的繁荣是依靠企业不断涌现的新发明，这些发明促使汽车、飞机制造、化工、制药、电子、计算机等领域出现了一批新工业和新产品。因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。

思考题8：请分析下述论证的有效性

近来，世界上有些国家，特别是美国和日本，把他们国内的经济低迷归咎于中国的人民币与美元的固定汇率汇率制度，认为人民币估值过低，从而导致向他们国家倾销廉价的商品，对他们国内的某些生产企业造成压力。

思考题9：请分析下述论证的有效性。

政府的功能是满足人民群众的真正需要，除非政府知道那些需要是什么，否则政府就无法满足那些需要，言论自由能确保政府官员听到这样的需求信息，因此，对一个健康的国家来说，言论自由是必不可少的。

思考题10：请分析下述论证的有效性。

飞龙集团在最近几年不断发展扩大，为了寻找新的商业机会和产生新的电子产品，集团准备在其他城市建新的更大的电子工厂。徐经理主张选择甲城市作为新的发展基地，因为甲城市是一个较大的城市，人力资源丰富，该城市为了吸引新的公司给予了许多优惠条件，甲城市在工业生产方面具有传统的优势。

思考题11：请分析下述论证的有效性。

下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐的增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资。”

思考题12：请分析下述论证的有效性。

我们总销售收入增加的20%为我们的杂货店新增加的药房。很显然，我们应该尽可能的减少消费者的搜索成本。因为他们购物时主要关注的要素就是“便利”。毫无疑问，借助这种方式，我们利润在今后两年一定还会有更大的增加。因此我们还应该增加服装销售和汽车修理业务。同时我们还要做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。这样，我们就成了唯一能够提供这样服务的商店，我们也将获得超出竞争对手的优势。

思考题13：请分析下述论证的有效性。

在高校毕业生就业招聘会场中，人们常常可以看到这样的场景：面对用人单位：“需要×年以上实际工作经验”的“苛刻”要求，学子们只能望“经验”兴叹。

尽管用人单位的这种要求似乎不近情理，但也从一个侧面反映了当今社会人才观的转变。为了改变高校毕业生在就业时的尴尬与艰难，某咨询公司建议：大学生在校期间要注意用人单位的任职资格要求，提前做好准备。

该公司在其建议书中这样写道：学习的最终目的是运用，正如培根所说“在学问上过分用功是偷懒。”学生在校期间除了学好专业课，应该抽出一定的时间参加一些经验交流会，以此积累实践经验，弥补缺乏“实际工作经验”的不足，应参加一些有特色的技能培训班的学习，掌握某些专项操作技能，突破“只会纸上谈兵”的局限，显示能够承担各种操作工作的实力；应尽可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，获取合格证书，提供知识已经转化为能力的有效证明。

目前，拥有多个证书的毕业生比只拥有毕业证、学位证的毕业生更受用人单位青睐的事实也证明了该公司的建议是有道理的。

3.论证有效性分析解题常见的逻辑错误

（1）混淆或者偷换概念

例如：我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等，也应让其他人注射海螺因。

（2）非黑即白

例如：萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。

（3）类比（或类推）不当

例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的自由汇率改革一定可行。

（4）因果关系使用不当 因果关系使用不当，经常存在以下几种情况。

1）巧合谬误

例如：胡戈吃了一种馒头，出现过敏反应。因此，胡戈认为这种馒头必然导致过敏反应。

2）强拉因果

例如：记者报道离乡背井的战争难民中的一家人：“他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。”

3）遗漏主因

例如：吸烟使香港空气质量每况愈下。

4）因果倒置

例如：癌症导致吸烟。

5）一果多因

例如：你一天到晚都只是玩游戏机而不温习功课，难怪你考试成绩那么差。

6）误用因果

例如：迟到的学生要判死刑。因为迟到是不用功的表现；将来工作也不勤奋：不勤奋导致公司损失；公司损失就会倒闭；公司倒闭会使人失业；失业造成家庭问题；家庭问题导致自杀率上升，为了防止自杀率上升，我们应判迟到的学生死刑。

（5）条件关系使用不当

例如：如果他在中关村，他一定在北京。因此，如果他现在不在中关村，那么他们一定不在北京。

(6)以偏概全、轻率概括

例如：我问了十个美国人，有九个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。

（7）数字谬误

例如：本市平均的空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。

例如：我们厂的电视机销售量去年增加50%以上，而我们的竞争对手只增加不到25%。

例如：在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军广告这样说：美国海军死亡率比纽约市民还要低。海军官员就报告解释说：“根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。”

例如：某酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒质量有问题。他说：“这就是说。有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么好。建议大家经常买我们厂的酒喝。”

4.论证有效性分析的解题练习

解析范例

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%，十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公司的10%，可见，本土公关公司的利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。

中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本大约为5亿美元，人均公关费用是中国的10倍多。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入，这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级公关公司。

注：上述材料为2004年1月MBA联考试题。

思考题14：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命的扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当企业面临最大的挑战是经营环境模糊性与不确定性。在高科企业，哪怕只预测几个月后的技术发展趋势都是浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

注：上述材料为2003年1月份MBA联考题

思考题15：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

在全球9家航空公司的140份订单得到确认以后，世界最大的民用飞机制造商之一 ——空中客车公司2005年10月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目，中国、俄罗斯等国作为合作伙伴，也被邀请参与A350飞机的研发与产生的过程，其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。、

这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统的提升，获得了国际同行业的认可，这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的效果，这也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

注：上述材料为2006年1月MBA联考试题

思考题16：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

以下是新闻周刊中一篇文章的部分内容：

S国可以通过以下方式来解决当前的贸易赤字。提高进口商品关税，对于热衷消费国外产品的消费者施加惩罚性的消费税，这样S国可以控制进口商品的数量。S国还应该提高海关检查的标准，这样可以防止更多的消费类商品进入该国，即便有部分产品通过走私进入该国，对该国贸易赤字也没有更多的影响。同时该国还可以降低出口产品——食糖的价格，特别是这样做可以帮助S国更好的在国际市场上和其他食糖出口国竞争。从而使S国产品在国外市场上销量增加，这将会从根本上减少它的贸易赤字。

思考题17：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

《中国陶瓷》杂志采访了几位知名的已退休的景泰蓝工艺师，以询问关于陶瓷业的变化。这些工艺中仅有一位获得过大学相关专业学位。其他人都是在早期以学徒的身份进入该行业，并在一位经验丰富的景泰蓝工艺师的监督下工作。已经有几所学校表示，许多有前途的景泰蓝工艺方向的学生在他们本科还未毕业时就早早离开了学校。因此，鉴于目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，景泰蓝工艺陶瓷公司应该设立一个锐意进取的学徒项目并雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生，而不要等到他们从大学毕业之后再招募。

三、MBA联考论证有效性分析写作方法

1、论证有效性分析写作技巧

（1）写作技巧详解 有了相关的分析思路和方法以及注意要点，我们就进入了成文阶段。MBA联考写作试题论证有效性分析这部分的评卷标准通常都有以下规定：“整个文章根据评论内容、文章结构和语言表达综合评分。满分30分，其中评价内容占15分，文章结构和语言表达也占15分。”因此，我们不仅要关心评论内容的15分，也要关心文章结构和语言表达的15分。考生需要注意的是，这毕竟是论证有效性分析，它的语言和行文特点是程式化、朴素化。

作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。，《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%，2003年则为20.8%由此可见保健品市场规模在缩小。根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。

写作要点如下：

1）题目的写作方法。有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。文章的题目就好像人的额头，各位考生可以试着想象，如果一个人没有了额头，将会是什么样？漏写标题一般要酌情扣2分，但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是2～3分了，所以我们强调，千万不能忘了写标题。

标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。所以我们要注意以下问题：①在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“荒谬的投资分析”“进入保健品市场的风险很大吗？”“保健品行业不宜投资吗？”等都是不错的题目。②不要论点型的题目，如：“不称职的财务总监”等。因为这容易让老师误以为你写成了立论，要知道老师改一份作文只需1～3分钟时间，不要在标题上让老师产生误解，标题不求标新立异，要求准，不偏题，有的同学就写成了这样的标题，虽然正文是论证有效性分析但由于标题的原因造成了不同程度的丢分现象。③不要片面的题目，如：“保健品真的没有市场吗？”（原材料并没有说保健品没有市场）“保健品行业没有前途吗？”都是片面的。大纲要求要确定3～4个论证缺陷进行有效性分析，这样的题目容易片面，给改卷老师造成错觉。

2）开头的写作方法。上述企业财务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品行业前景的分析，认为进入保健品市场风险过大，不宜投资，该论断是值得商榷的。

至此，大家应该感觉到我们在论证有效性分析的解决方法中强调找出材料的结论与论据的重要意义，它不仅可以使我们快速掌握材料的脉络，而且为我们的文章构成奠定基础。

3）中间段落的写作方法。

①首先，该财务总监认为：“《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%，2003年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。”（略引原文，这部分工作的重点是让阅卷者看到你已经发现论证的缺陷处，亦即你已经踩到得分点。）且不说《新都报》报道的专家预测是否可靠。即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。市场增长率是一个相对概念，而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。（评价错误实质，可以写出错误名称，但不是必须的要求。）市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。（分析错误原因）

②其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。“根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。”（略引全文）该市场调查，显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整个保健品市场消费者特征，而且在保健品消费者中老年人群应该是主力。（评价与分析）

③再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征，（略引全文）则是“以偏概全”（评价实质错误），一种产品、一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。（分析错误原因）

④最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体发展。所以该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。

4）结尾的写作方法。综上所述（固定套话），该财务总监既不能有效的论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。（价值提升）他的投资建议过多地建立在财务稽核风险角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。

没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。领导者则不一样，天生的领导者是存在的，事实上，任何一个社会中的领导都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使是一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个人曾经从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。

注：上述材料为2006年1月份MBA联考试题。

管理学教育真的无效了吗？

论述者得出结论，认为MBA教育是无效的，之所以得出这样的结论是因为管理教育本身存在着不足。然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。

首先，“天生的领导是存在的”这一前提值得商榷。人们从小到大，除了在学校学习，还从家庭成员和社会实践中学习，包括领导者素质的培养。其实，即使“天生的领导者是存在的”也不必然得出“任何一个社会中的领导者都只能是天生的”这一结论。

其次，教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑”这种推断是不恰当的。MBA学生是具有一定的经验、知识、选择力、判断力和自主意识的个体，而不是一个被动的容器。经验分享恰恰是MBA教育中的一种重要的学习形方式。

再有，“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学”这一推断缺乏有效性。即便是一个未曾从事过管理工作的人，只要他在组织环境中工作过，他就对管理中的基本问题，如：沟通、协调、组织、决策等，具有一定的观察和体验。这与“向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学”是不能类比的。“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人”则是偷换概念。MBA学生并不是毫无经验的人。

总而言之，论述者没有提供更充分的论据来证明MBA教育是无效的，更加强这个论证，还必须提供其它更为有力的证明，作者的观点对于管理学教育和MBA教育本身都是不利的。

（本文共计608字）

思考题18：分析下述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济发展不一定带来的道德的进步.企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出的而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球遨游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权力。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么多的报酬。企业高管们拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。

注：上述材料为2006年10月分的MBA联考试题

思考题19：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。因此我们可以预计，用太阳能发电将比煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而软件公司不久前成立以来一直在迅猛发展，

思考题20：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。它们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先的兔子，心想，可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。兔子很快在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿就完成了比赛，成为了货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发现它已经输了。“一红就死”成了许多快速发展企业的真实写照。企业的失败，大多都是高速发展，无限扩张的结果。相反，一些平稳前行的企业却最先看到了成功的终点。这个故事给我们的启示是：对企业经营而言，缓慢且持续的经营比快速间断经营更能成为竞争的胜利者。

思考题21：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

下面是一家饮料公司的报告：

值得关注的是我们的竞争对手近期分别推出了果汁饮料和运动型功能饮料，因此可以看出目前的新型饮料是存在市场机会的，我们公司应该抓住这个机会，加大投资力度。

在一些酒吧顾客调查结果显示，许多经常来消费梦幻葡萄酒的顾客会在饮用时加一些start冰饮。考虑到新的市场机会和调查结果，我们可以通过研制一种新型的start葡萄酒来提高公司的销售额。这种饮料能够吸引新的顾客，同时留住那些可能转向消费start冰饮的顾客。Start冰饮葡萄酒将会比我们公司不久前推出start冰饮加强型饮料更成功，因为顾客很容易把它和普通的start冰饮区分开。

我们还可以把这种新型饮料推广到学生市场，根据学生求新心里，这种新型的饮料一定会获得更多的人认可。

思考题22：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

当公司为新的百货商场选择位置的时候，应该留意S市。即使是在近期的经济衰退之中，S市的失业率仍然低于地区的平均水平。S市是在该区的工业中心，而且从历史来看，它所提供的工作岗位已经超过了他在该区所应该承担的份额。因此我们在S市投资百货商场，将会有足够的购买力来支持我们的发展。

另外，该市一直通过提供一系列的优惠政策来吸引高科企业，从而扩大城市的经济基础，这些对我们的百货商场而言都是利好的信息。

调查显示“平均39%的中年消费者把它们的日常开支在大百货商场的商品和服务上，而对于年轻的消费者只有25%的人会这样做。”在未来十年中，S市的中年人数量会急剧增加，并且该市的零售业会有快速的增长。我们的百货商场拥有更多能够吸引中年消费者的商品。因此，我们的商场一定会在S市有较大的发展。

思考题23：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

据统计，2007年高考，30个省份产生66名高考状元；其中女生46人，男生20人，女生比例超过70%。在北京，从2005年至今，高考文理科的状元一律都是女生。而重庆女状元的比例更是全国罕见，自2001年起，连续8年的高考状元中，16个人中有13个是女生。多个数字叠加，就像有的教育工作者说的那样：基础教育阶段的学习，女孩更占优势。

针对上面现象，天庆小学张校长认为，这是一个值得关注的问题。男女生在心理特点、思维方式等许多方面有所不同，因此具体的学校教育中应当采取男女分校的方式。根据张校长多年的教学经验，相对于男生，女生更加的细致耐心。人们总是说男生有后劲，尤其到了高中更明显。但是根据张校长的经验，现在女生的竞争意识非常强，也非常有毅力，并不见得高中会落后。反之，男生好奇心强、求知欲强，但是不太注重细节。以物理学科为例，在学习过程中，男生的理解能力整体强一些，但是女生表述更清楚。

在北京官厅小学陈校长看来，以现在的教育评价标准衡量，女孩确实占有优势。因为现在考试有许多知识点都需要死记硬背，女孩子舍得下力气。而男生比较占优势的动手、实践等方面的能力，通过现在的书面考试方式往往难以检测出来。

在社会评价中，考试制度不应该成为这个现象的着眼点。因为女孩更细致、有耐心。现在的学校教育更适合听话、遵守规则的女生，女生在老师的欣赏面前，容易获得更大的自信等等。其实，现在的考试制度经过高考30年的不断改革，已经有了很大的变化。高考试卷，从最初的几道大题，到标准化改革，到3+X，从全国命题，到现在的分省自主命题，一切都从考生的实际情况出发。因此，教育制度才是造成女状元不断产生的根本原因。

我们再向社会上看，国家重点实验室的女研究员、成功女商人、卓有建树的女工程师·····各种行业女性精英的身影越来越多，都足以证明女性能力不断增强。刚刚成功发射的“嫦娥一号”卫星的背后，为其上天服务的各类专家在西昌卫星发射中心有4000多名，女科学家的比重约占十分之一。这都说明女性在基础阶段的优势成为她们事业成功的关键。

第二章 MBA联考论说文写作

1、 MBA联考论说文写作命题类型认知

论说文的命题方式灵活多变。需要提醒考生的是不要过于关注某种命题形式，根据

大纲要求和相关考试形式可以看出命题者有意在躲避大家的猜测，多形式命题的目的就是要考核考生的真实状况。根据近年来的命题特点，大纲要求的命题形式都需要认真关注，特别强调的是考生应当认真关注考试命题要求，根据命题要求进行命题形式分类。

①类型一：命题作文。

命题要求：以“××”为题，写一篇700字左右的论说文。

这类考试在近几年的考试中已经鲜有出现，命题简单，考生比较容易应对。例如：以“小议企业领导者的素质”为题，写一篇700字左右的论说文。

注：上述材料为1999年10月MBA联考试题

②类型二： 传统的基于文字材料的自由命题作文。

命题要求：根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

这是典型的传统型论说文，要强调的是，如果没有特殊要求，考生在作文时没有必要一定和企业管理相结合。例如：

A 根据一下材料,自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗？若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。”

注：上述材料为2004年联考试题

B 根据下面这首诗，写一篇700字左右的论说文，自拟题目。

如果你不能成为挺立山顶的苍松，

那就做山谷一棵小树陪伴溪水淙淙；

如果你不能成为一棵大树，

那就化作一丛茂密的的灌木；

如果你不能成为一只香獐，

那就化作一尾最活跃的小鲈鱼，享受那美妙的湖光;

如果你不能成为大道宽敞，

那就铺成一条小路目送夕阳；

如果你不能成为太阳，

那就变成一颗星星在夜空闪亮。

不可能都当领航的船长，

还要靠水手奋力划桨；

世上有大事、小事需要去做，

最重要的事在我们身旁。

注：上述材料为2005年10月MBA联考试题。

（1） 类型三：与企业管理知识相结合的基于文字材料的自由命题作文。

命题要求：根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

这是近年的考试重点类型，和传统论说文的不同在于，材料的分析、分论点的打造等都要和企业管理知识相结合。但需要强调的是考生不要过于展现专业知识，与其说是专业知识不妨说是管理常识，希望考生好好体会二者的区别。例如：

A. 根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

两个和尚分别住在东、西两座相邻的山上的寺庙里。两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水。久而久之，他们就成为好朋友了。光阴如梭，日复一日，不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此；过了十天，东山的和尚还是没有下山挑水。西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去探望他，看是否有什么事情能帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友。

到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子。他好奇地问：“你已经十天都没有下山挑水了，难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗？”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山和尚不以为然：“挖井花费力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢？”

注：上述材料为2006年1月MBA联考试题。

B．根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

20世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观的情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一、两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达（Roberto Goizueta）在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”“不足2盎司。”“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”郭思达最后问。

通过这些问题，高管和员工们关注核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，而这一市场的巨大空间远远超过人们的想象。

注：上述材料为2006年10月MBA联考试题。

（4）类型四：案例分析

命题要求：根据下述内容，自拟题目写一篇短文（注意，没有论说文字样），评价材料中的管理措施。700字左右。

大家要特别注意命题要求，本书直接将历年的命题要求作为命题类型的分类依据，就是要引起大家注意。毫无疑问，这种类型就是大纲所提到的“案例分析”。四种类型，大家都应该注意，相应的写作方法都不要忽略。例如：

根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价相应的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会作出何种选择，并解释决策依据。700字左右。

二战期间，英国首相丘吉尔曾作出一个令他五内惧焚的决定。当时。盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不给这个城市任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。

3. MBA联考论说文的考核内容和评分标准

论说文的评分按照内容、结构、语言三项综合评分，具体如下：

一类卷30～35分：立意深刻，中心突出，结构完整，行文流畅。

二类卷24～29分：中心明确，结构较完整，层次较清楚，语句通顺。

三类卷18～23分：中心基本明确，结构尚完整，语句较通顺，有少量的语病。

四类卷11～17分：中心不太明确，结构不够完整，语句不通顺，有较多语病

五类卷10分以下：偏离题意，结构残缺，层次混乱，语句严重不通。

漏拟题目扣2分。每三个错别字扣1分，重复的不计，扣满2分为止。

卷面整洁清楚，标点正确，酌情加1～2分，但总分不得超过35分。

2、 MBA联考论说文模块化写作技巧

1. 准确审题与立意

通常MBA联考写作题目都含有以下几个部分：作文材料、文字提示、写作要求（包括注意事项）等。每一部分都要关注，根据题目要求，可以判断出相应的写作类型，因此审题一定要准确、全面，不能疏忽。

MBA联考论说文审题与立意技巧详解

（1） 分析材料的角度和作者的态度。

A. 当断臂的维纳斯出现在人们面前时，其断臂吸引了无数好事之徒趋之若鹜。他们提出种种接上维纳斯断臂的奇思异想。维纳斯失去的手臂如同一个充满诱惑力的圈套，但迄今为止仍未有任何设计能去得普遍的赞赏。

B. 有一次，记者问棒球明星史蒂夫·加里威：“你从来没有哭过吗？”史蒂夫回答：“是的，我从来不掉泪。”记者对他说：“我认为你倒不如像大多人一样，有时不妨也掉掉泪，这样，才证明你是一个正真的人，一个人有喜怒哀乐、感情丰富的男子汉。”

（2） 作者没有态度时，我们应该支持材料中积极向上的人生主张。