东方爱婴圣诞活动—朗文BACKPACK少儿英语开业活动策划方案 1、背景介绍“廊坊朗文BACKPACK少儿英语培训中心”系廊坊东方爱婴的分支机构，拟订在2006年12月24日（圣诞平安日）开业，目标人群为3至6岁的幼儿。经查实，自2002年东方爱婴成立至今已毕业的适合接受英语培训的会员资料近800份，开业之际正是圣诞平安日，故欲借此圣诞到来之际宣布朗文BACKPACK少儿英语中心开业。2、目标客户分析东方爱婴的老会员一般都在东方爱婴上课两年以上，最长的上了3年，同时也是孩子最初成长的三年，三年的时间他们已经在心里有了自己对东方爱婴品牌的定位，即高价位，高品质，追求卓越，思想超前，教育理念先进等固有的心理印记。虽然现在孩子已经大了，已经离开了东方爱婴但是他们对东方爱婴的感情就像对待自己的孩子一样没有变。因此东方爱婴再引进的新项目他们也会大致上有一个初步的印象即东方爱婴看中的东西一定是最好的，最先进的而且是不容质疑的。3、营销策略：感情营销策略英语中心生源的主要推广和招生渠道围绕着东方爱婴已毕业的老会员。凭借老会员对东方爱婴原有的感情依恋来推广和传播英语中心开业和招生等信息，并借助圣诞节的到来，将老会员聚集一起举办一场别开生面的圣诞活动，旨在重温东方爱婴情怀的同时宣布东方爱婴一个新的机构----朗文BACKPACK少儿英语的诞生，最终达到宣传、推广、招生的目的。4、此次活动共分三个步骤：（1）、吸引到访；（2）、激发购买欲望；（3）、向周围朋友传播信息5、三个乐章即三个主题：第一乐章 《感动篇》；第二乐章《兴奋篇》；第三乐章《激动、振奋篇》；6、策划流程：目的确定-----主题策划----现场规划----活动流程设计-----预算报价-----执行时间表-----活动/节目编排、工作分配等。第一部分 目的确定活动目的：1、朗文开业 2、英语招生第二部分 主题策划第一乐章《感动篇》（10分钟）关键词：煽情、流泪 步骤一：到场老会员电话回收（以东方爱婴为回馈老会员特举办圣诞狂欢活动为切入点吸引目标客户到场参加）注:此环节欲达到的目的是接到回访电话的家长，即亲切、激动又兴奋，并期待那天到来的同时激发了许多在东方爱婴陪宝宝度过的点点滴滴……前期在家长参加活动前酝酿感情。步骤二：激发兴趣 1、现场等候时的老照片展示（先到场的家长和孩子等待时欣赏东方爱婴的旧照片，回想孩子在东方爱婴经历的第一次爬，第一次走，第一次跑……）注：以此为切入点引入正题（开始前） 2、东方爱婴回顾（播放东方爱婴从第一年至第五年的成长过程幻灯片，并不断的指出在场的某个小朋友在东方爱婴上课或参加活动时的场景图片来引发共鸣）（5分钟）3、主持人邀请现场参加的家长描述当时的心理感受（提前安排家长准备）（5分钟）此环节背景音乐为东方爱婴主题歌第二乐章 《兴奋篇》40分钟关键词：开心、兴奋步骤一：开幕歌曲：3分16秒圣诞歌曲合唱《Silent Night》黑鸭子圣诞经典表演者：全体人员表演形式：边唱边跳步骤二：英文音乐剧表演：3分05秒《孤独的牧羊人》表演者：老师及现场的孩子表演形式：互动步骤三：个人才艺大比拼：10-20分钟表演节目可以是：舞蹈、乐器演奏、英文歌曲演唱等表演者：由个人才艺的小朋友3—6人步骤四：英文表演唱《哆来咪》3分钟表演者：老师及现场的孩子表演形式：互动步骤五：圣诞舞会（5分钟）《兔子舞》主持人和圣诞老人一起带动大家跳，跳舞的同时派发圣诞礼物。第三乐章 《激动、振奋篇》20分关键词：投入、享受、震撼、渴望步骤一：由廊坊东方爱婴创始人刘娜女士发言：描述东方爱婴未来五年的发展蓝图，从而引出朗文BACKPACK少儿英语中心的开业。步骤二：有请在场爸爸分切“朗文BACKPACK大蛋糕”：发放给在场的小朋友一起分享。（播放朗文的主题曲）步骤三：隆重推出英语的全新教学模式：（电子互动式教学）从激发孩子的兴趣入手学习英语从而达到教学的目的。步骤四：白板互动小游戏（由老师引导在场的小朋友进行实际的操作）步骤五：激发兴趣，达成顾客的购买欲望，进行现场咨询。整场活动结束。步骤六：向周围朋友传播信息：通过此次活动使参加的人员在兴奋之余了解了全新的教学模式，并传播给他们周围的人群，以达到传播的目的。（此次活动用时约1小时左右）总部指导分析：优点 ：廊坊合作伙伴充分理解总部关于“圣诞狂欢嘉年华”活动目的，并且结合自身的资源和特点运用在活动策划中。此次活动的思路新颖，主题明确，能够充分调动终端客户的积极性，结合幼儿和父母在家庭中的情感诉求特点，展开一系列生动有趣的推广活动。总部预祝本次活动圆满成功。可优化环节：廊坊合作伙伴本次活动的主要目的是要推出“朗文BACKPACK少儿英语”项目，所以应该占用更大的板块来引出和介绍教学体系。总部建议：可以适当将前两章东方爱婴回顾展的内容压缩，加大最后一章所占比重，从而达到最佳的宣传推广目的。