曲 影
深圳市普梵思诺健身有限公司 总经理
程陶陶
香港可可鸭国际有限公司 董事长
戴 苑
时代龙音公共关系顾问机构 董事 总经理
戴 薇
时代龙音公共关系顾问机构 董事
毛 雪
深圳市深鑫企业形象策划有限公司 董事 总经理
徐 筝
深圳市冠斐科技有限公司 设计总监

杨澜曾说，一个女人创业，没有一点点的运气眷顾，是怎样艰难的事情。而事实上，并不是每一个职业经理人都能够成为成功的创业者。但玫瑰圈中并不缺乏成功的创业案例。本期“玫瑰部落沙龙活动”所邀请的几位女性，现在正走在成功的创业道路上，希望通过聆听她们的创业经历和心路历程，让更多有梦想的玫瑰们勇敢地把梦想变成现实。

曲影：创业，我没有退路

做瑜伽馆，这个行业比较特殊，在中国也是一个还没有形成规范的新兴行业。对我来说，创业既是水到渠成，也让我没有退路可走。我的学习背景比较复杂，但一直找不到自己的定位，所以就想选择较自由的职业。从决定做一名瑜伽导师的那一刻开始，我就预见到将来我要走的路就是做自己的瑜伽品牌馆，一个我非常明确的目标。

创业之初，我没有任何依靠，我的家庭一穷二白，创业时感情也是空白的，我必须单枪匹马。装修公司的时候，我一个人忙不过来，就把父亲从老家叫过来做监工，我同时做很多其他准备工作。没有办公室，就跟管理处借用走廊；一个人气势不够，就抓上朋友一起过来招聘；没有椅子，就从别人那里借了32把椅子，和我父亲一把把地拉进电梯。从找地方，注册公司，装修到前期人员到位，我只用了一个月时间。这期间不论艰辛还是快乐，现在都已经变成一个美好回忆了。

刚开始的半年，我是收点钱就投，完全没有利润，只是把架构做完整了。半年后，我觉得自己可以做馆了，但必须要再投入一大笔钱。幸运的是，我顺利融到了资金，建立了两个馆，一前一后几乎同时开业。一年时间，我没有给自己开过工资。从开始做馆到现在的半年时间里，我在全国已开了六家“普梵思诺” 瑜伽馆。这个速度在这个行业里已经算是奇迹。

创业，任何困难都难不倒我，反而是情感受冲击时特别脆弱。我开公司了，各种各样的猜测和误解都出现，让我很难过。但也会出现有人因为欣赏我，给我想不到的额外帮助。这些东西叠加在一起，就变成了我成长的财富。

毛雪：创业绝对不能失控

我是一个比较传统的人，结婚前曾任一家合资企业的副总，婚后选择了一分安定的职业。有了孩子后，至少有四、五年时间把精力全部放在了孩子身上。所以三年前当孩子大了我认为是时候再出来创业了，就是想追求一种自我价值，重新为自己的社会角色定位。

因为年龄已经让我输不起了，于是为了保证创业成功，我选择了有点政策背景和半垄断性质的装饰行业职业技能鉴定的培训项目，属于谨慎型的创业。在论证该项目的时候，我的自我感觉就是万事俱备，不欠东风。

考虑到节约成本，我把办公地址选在了一栋90年代初期的一家模具厂原址，面积700平米，喜欢追求完美的我，一点一滴的去设计。等装修完毕，所有人都说看起来很舒服，简洁而时尚。之所以说万事俱备，是因为当时根本不用考虑生源问题，因为合作方有条件并答应每个月保证送多少学员。但是等装修好了，两个月的时间里，却没有一个学员。

事实上，合作方完全没有兑现当初的协议，一直连亏了七八个月，每个月差不多是三万元的亏损。压力特别大，而我却对市场一无所知。但当时如果我不坚持下去，这辈子可能永远将生活在失败的阴影下。后来和员工一起从头学习了解完全陌生的市场，不再依赖合作方，等沉到这个行业里去了就发现了它的规律，实际上，任何行业都有属于它自己的游戏规则，一旦找到这个潜规则，一切局面就打开了。

我自认为最好的项目，却感到了空前的迷茫。所以选择创业时，绝对不能因为存在某种投机的条件而定，应该首选自己熟悉的项目，市场是第一，否则局面将会失控；其次，作为一个女性创业者，我认为良好的心理素质尤其重要，除了要有坚强的意志，明确的目标以及超强的学习能力，更要有面对困境的自我调节能力。

程陶陶：幸运和坚忍不拔的毅力紧密相关

我的创业是没有任何准备的，离开原来的公司后，不知道要做什么，只能结合以前的经历，开一家广告公司，到处拉广告。这是个很大的转型，因为之前做模特，做演出经理，不用看别人脸色，是在被尊重的环境下长大的，而做业务就得拉下脸来，求着客户，内心的这种转变是非常痛苦的。但是要生存就没有办法。

进入这个行当，发现通过自己的努力，可以和真正的大企业合作了。后来又开始接客户文具，办公用品和礼品。当时没钱投入，就做直销，先买样板，让客户看好后，再进货。这种最简单的贸易方式让我赚了一些钱。

但这种简单贸易，跟人的关系太紧密了。在某种程度上，不是我的能力不被认可，而是人际关系在起作用。这对公司的发展来说是一种风险。对人际关系经营的厌倦，越来越让我强烈地想做实体。

偶然的机会，我得知有个朋友做了童装行业。我认为自己完全可以做得更好，虽然之前对童装行业完全不了解，家人也不支持。但等我调研了所有的品牌后，就决定要搭上童装行业的末班车。没有人，就开始挖人，创立自己的童装品牌可可鸭。当然，无论是创业还是守业，都跟创业者的悟性有一定关系，我的悟性还不错，鉴赏能力也不错。所以从开始调研考察，到两个月后开业，轰动一时。第二年，我们参加了北京国际服装博览会，可可鸭一下子就火爆全国。

在我创业的整个阶段，我始终认为自己是个幸运儿，当然幸运是和坚忍不拔的毅力紧密相关的。

戴苑：职业经理人转换的困惑

我是从职业经理人转换到创业者身份的。创业之前，已经在北京的外企做到了高级经理的位置，而且也感觉很适应。真正让我走上创业是因为当年的网络泡沫。当人的激情全部被调动出来后，却遇到了行业不可控制的退潮，感觉人其实很难把握命运，所以就产生了自己做主的想法。而选择这个行业，是因为之前在企业中是做市场的，当时是甲方，接触过很多乙方公司，从他们那里学到了很多东西，有的人甚至被我当成老师。创业时就得到了很多这些亦师亦友的朋友的鼓励。我们在深圳算是第一家在公关服务这个行业中规范经营的公司。到现在已经6年了，企业的口碑、专业素质都赢得了不错的评价。

但从职业经理人到创业者的角色转换中间，是有很大差距的。因为我是一个做事情的人，比较单纯，这逐渐成了企业发展的一个瓶颈。以前，我总认为，每件事情，只要做好了，得到客户认可，就会赢得客户的信赖和长期合作。但再往后，面对更多的员工和更多的客户，并不是简简单单地把事情做好，你就能得到了。在企业发展过程中，我遇到的最大挫折就是我的企业拼命去做事，客户也认同我，但最后有一些“好事”的时候，却没有我了，这让我非常不明白。其实关键是我没有掌握潜规则。

像我们企业发展到现在，有了一个比较稳定和美誉度的品牌，一支敬业和专业的队伍，这都让我感到骄傲。但我开始觉得自己要退出来，并不是因为累，而是我认为自己更适合往专业上走，所以非常需要一个懂商业的，有强烈驱动和能量把企业做大的人，让这个企业有更新的发展的人。

戴薇：为企业赚取更多的钱

我一直很享受文字工作，但又是一个兴趣主义者，有很多想法，也是典型的不太安分的白领想法——因为当时的工作是自己非常熟悉的，环境也熟悉，收入也不错，很多东西不忍放弃。

但非常想改变一下生活，就索性出国，回来后还是不想回到原来的生活。看到戴苑这边做得很辛苦，公司和她个人的心态上都遇到了一定的瓶颈，所以下决心加入进来。后来发现的确很有意思，因为这是很有创造感和成就感的工作，虽然是服务业，但是你做得好，一样获得客户诚恳的尊重和认可。

当然，我们是姐妹俩在一起，比较少见，别人看着都挺稀奇，我们自得其乐，也自有苦衷。

因为我们个性不一样，工作经历也不一样，很多观点和处理事情的方法也不一样，所以多年来，工作上，我们几乎每天都有争执，但从来没有利益冲突。我们之间有很坚固的互相合作互相扶持的心态。这是我们的幸运，当然也是我们可以携手前进的基础。

对于女性来说，创业最重要的还是自己的心态。我们两个人都不太激进，都有点书生气，与其说做企业是为赚钱，不如说是更强烈的做企业的愿望，是基于这个公司已经经营了这么多年，有自己的品牌，和口碑，有自己的员工，责任感驱使我们推动这个公司前进。

《商道》中曾经说过，小富者是学来的，大富者是天生的，企业跟企业家是一样的，老板是什么样的，企业就是什么样的。

徐筝：学会利用身边资源

我是从soho转到自己开公司创业的。2003年，因为soho暂时不能跟别人签合同，所以就注册了公司。第二年，发现一个人撑不下来，就让我先生一起做，算是夫妻共同创业。幸运的是，我和先生在深圳都有很多同学，而且很多开始都可以帮我们找到一些业务。

我跟我先生都属于做技术出身，只是做设计的，不善于跑市场，商业头脑比较少。刚开始想的只要做事情认真负责就可以了，虽然扩展比较慢，但赢得了客户的尊重，每一步的成长都很踏实。现在我们的朋友圈里好多都是从客户做到朋友的，这个圈子里的朋友给我们带来的客户资源也是比较客观的。

然而做到现在遇到了瓶颈期，要将一个公司扩大必须要走商业化道路，那么怎么去走？怎样扩大业务规模以及召集一支高素质的业务团队？所有的事情，现在正一步步推着我不断想办法去解决，同时推动自己往前走。

我的经验就是夫妻创业，两个人互补性很强才是最适合的。他是很谨慎的人，做事情想得周到全面，而我比较有创新、点子多，喜欢尝试。一般来说我是倡议者，先生是实施者。公司稳步前进说明了我们的互补，但也许没有太大的波折反而是我们现在遇到的一个问题。做到现在的阶段，已经不是被动地推进了，而是自己去想着扩大公司规模的问题了。看来，创业的欲望也是可以培养的。

附文：

我的创业感言

曲影：女性创业，心理素质是最重要的，要学会怎样平衡心态。一定会遇到别人认为很难的事情，但既然选择了独自去创业，就必须做好准备，如何去解决困难，承受压力。

毛雪：我的创业心得就是有些项目看似非常平稳，反而是最危险的，其实恰恰表面的稳妥掩盖了深层的危机。

程陶陶：无论是创业还是发展，我的心得就是无论成本监控还是流程监控，都要实行细节监控。有人说，一个老板把握好宏观就好了，但我不这么看待这个问题，因为成败在于细节。

戴苑：经历告诉我，对于没有创业的人而言，你的付出是一定可以得到相应的回报，但等你创业后，到了一定瓶颈时，这就和你个人有没有成为企业家的素质有关。

戴薇：创业者的心有多大，舞台就有多大，树立让企业做大的欲望这大约是成功的女性创业者的第一个条件。
徐筝：当身边的人开始成长起来的时候，也同时带动了我们的成长。