中国“笛莎” 与洋“Barbie”争长短
韩咏红 (2006-12-01)

闷声为欧美玩具大公司贴牌生产多年，中国江苏有商家说：我不干了。一个由扬州钟艺玩具公司设计的中国“笛莎娃娃”，正通过专卖店、网络动漫影视片等途径，从国内走向国际，同美国Barbie Doll等国际品牌一较高低。钟艺公司还学了美国人软力量的那一套——谁说软力量只有美国人能够操作？新推出的笛莎娃娃不仅有造型，还有性格特点、身世背景、星座、血型等等。笛莎娃娃，英文名字DEESHA，在动漫中的她是“一个缺点与优点同在的中国小女孩；她不是模范儿童，而是个性儿童。笛莎娃娃出生普通家庭，五岁，双子座，AB血型。她经常犯错误，但她懂得改正。”与端庄高贵，完美无缺的芭比相比，笛莎娃娃代表的生活态度是：“你可以没有美丽的脸蛋，但长大后一定要有思想，有个性；可以没有惊天动地的事业，但生活一定要快乐。”笛莎娃娃还有一班同学朋友，他们过着充满童趣的生活：替笛莎娃娃庆祝生日，和家人吵架，帮忙很想嫁人的雷老师找男朋友……上述营销路线在国内市场获得成功。笛莎娃娃全国加盟店刚从去年的25家发展到39家，每天的玩具销售量约4000个。笛莎娃娃也初试国际市场，去年出口量争得100万美元（约155万新元）。对中国玩具制造的大厂而言，这样的销售成绩并不特别显著。要说营销模式，钟艺的这套在现代国家不足为奇，但发生在中国，就别具意义。为外国制造商贴牌生产之痛，是成千上万中国企业共有之痛。为他人做嫁衣，中国人获利甚微，最典型的例子是一个出口到美国的芭比娃娃，市场零售价高达9.9美元，中国的生产企业仅得0.35美元的加工费。即使在扬州这样的著名“玩偶之乡”，每年产量在500万个玩具以上的大厂共350家，但350家大厂竟然没有一个自主品牌。例如钟艺公司，玩具生产了20多年，过去始终替人贴牌加工。没想到，钟艺公司一鸣惊人，钟艺推出的笛莎娃娃不仅创造一个自主品牌，同时经营一种价值观念。人类世界的竞赛与战争，越来越离开兵刃和肉体的拚搏，而上升到观念和意识形态的领域，连玩具商都晓得要在思想领域里抢占高地。中国文化产业工作者、外交家，政治家的领悟力不会更低。可以想见，随着中国的发展以及中国人见识的增加，在各领域、各行业的中国人，都会越来越懂得利用软力量来战胜对手。在笛莎娃娃经营概念的背后，处处可见芭比娃娃的影子。虽然她们形象和思想内容不同，经营理念却是一致的，可以说中国商人拿了中国的新酒，装进美式瓶子，到市场上展开竞争。而随着软文化操作方法被更多商人、政界人士习得，人类“思想市场”中的卖方将明显增加，世界会出现更多选择。传统强势者如美国在“思想市场”中占有率的缩小，可以预料。
《联合早报》