跳跳龙：互动营销的领跑者

2006年3月10日，李宇春将迎来自己的22周生日，而同期举行的，还有“跳跳龙春春歌友会”。据悉，“跳跳龙春春歌友会”由成都嘉隆利食品有限公司主办，由中视金桥国际广告有限公司承办，是跳跳龙企业2005－2006跨年度的系列互动营销活动之一。这家企业，位于中国西南重镇成都，此前一直默默无闻。但从2005年起，跳跳龙企业突然发力，以一系列极其漂亮的身手，引发了业界的广泛关注。

五年打造高起点企业

成都嘉隆利食品有限公司是一家新加坡独资企业，专业生产糖果及凝胶类休闲食品，是目前国内西南地区最大的从事糖果研发、生产、销售的专业公司，并拥有自主经营进出口权。企业从创建伊始，就确立了做国内顶尖糖果企业的目标。与其他糖果企业相比，成都嘉隆利食品有限公司不仅拥有现代化的厂房，上百台从意大利、法国、德国、英国、日本、澳大利亚等国引进的糖果及凝胶类休闲食品生产加工机器，而且，企业从创建之初，就设立了产品研发基地、生产工厂、销售公司等非常完善的组织结构体系及经营管理体系。目前，该公司按ISO9001：2000版国际质量体系认证标准运作，获得了出口企业卫生许可证，并准备通过国际HACCP认证，保证产品质量，提高产品档次。所有这些，都为“跳跳龙”品牌在激烈的市场竞争环境中始终处于同行业领先地位及今后进一步发展与壮大奠定了坚实的基础。目前，跳跳龙糖果年生产数万吨，产品覆盖全国各地并出口到日本、俄罗斯、外蒙古、印度尼西亚、新加坡、香港等地。而公司主推的“跳跳龙”系列糖果及凝胶类休闲食品，也已成为国内具有较大影响力的品牌，深受广大消费者的欢迎和喜爱。

结盟盛大网游

跳跳龙正式启动互动营销大门，还要从2005年初说起。2005年3月20日，从坊间传出消息，成都嘉隆利食品公司与上海盛大新华网络有限公司经过长时期的协商，最终达成战略合作。

盛大网络是全球最大的网络游戏运营公司，5年来盛大的成功造就了一个近5亿的用户群体和近10个超人气网络游戏品牌。由于这是国内网游业首次与食品行业进行跨领域品牌延伸，此举由此引发的业内外的广泛关注，以及由此带来的新闻效应更是给跳跳龙企业带来了引发了业内外的广泛关注，而由此带来的新闻效应更是给跳跳龙带来了更多的利好消息。而事实也充分证明，跳跳龙与盛大的结盟，进一步提高了跳跳龙的知名度，扩大了企业产品的人气指数，为企业向互动营销深一层推进摸清了道路。

借势超级女声

如果说与盛大结盟启开了跳跳龙品牌互动营销的大门，那么，到2005年秋季正式启用在“超级女声”舞台上大放异彩并以高票夺魁的李宇春作形象代言，则将跳跳龙品牌的互动营销推向了高潮。2005年，“超级女声”的热潮席卷中国，而总决赛的冠军得主李宇春更是成为万众瞩目的焦点，在总决赛当日，投票李宇春的短信居然达到令人瞠目结舌的300多万条。可以讲，此时，谁能与李宇春牵上关系，谁就会成为万众瞩目的焦点。令业界没想到的是，这次又是跳跳龙企业走在了前头。

2005年秋季糖酒会，跳跳龙正式推出了印有李宇春形象的糖果产品，同时，公司还准备了大批印有李宇春亲笔签名的海报、手提袋、宣传册等,在糖酒会期间免费发送参展厂商。现场反映证明，超女魅力果然非同一般，在跳跳龙品牌的生产企业——成都嘉隆利食品有限公司的展位现场看到，由李宇春代言的“跳跳龙”糖果受到了众多糖果经销商的青睐，与“跳跳龙”签订意向协议的经销商普遍表示：跳跳龙的卡通形象一直深受小朋友喜爱，此次由人气超旺的超女冠军李宇春代言，不仅可以延续“跳跳龙”一贯青春、活泼、可爱的品牌形象，而且有利于“跳跳龙”产品向青少年消费群体扩展。同时，在“跳跳龙”的品牌形象中，还将融入时尚、健康、成功等因素。而在糖酒会期间发生的一些花絮，更是让我们领略到超女的非凡魅力。

花絮一：在糖酒会现场的地板上，到处都散落着各个商家的宣传海报，但唯有印有代言人李宇春形象的跳跳龙糖果海报在地上找不着。据会场工作人员介绍，只要一看到有海报飘落到地板上，就立即有人去帮忙拾起来放好。
花絮二：为了糖酒会顺利进行，公司在会前已经增印了数倍的海报与手提袋，但实际的发放情况还是超过了预估，每天的海报都被一抢而空。在第一天成都嘉隆利食品有限公司的促销小姐在糖酒会现场发海报的时候，人群一窝蜂的围上来抢，所以为了确保促销人员安全，厂家没办法只能第二天换成几个小伙子去发，并规定一人只能领一张海报和一个手提袋。
花絮三：成都嘉隆利食品有限公司选择入住的酒店里就更是热闹了——酒店里的服务员也想领一份跳跳龙的资料，但觉得白拿也不好意思，于是便把成都嘉隆利食品公司住店人员的衣服拿去洗了。还有许多人打听到了跳跳龙厂家在济南糖酒会上的住址，于是便找来。厂家入住的酒店在第10层，但电梯坏了，可这丝毫动摇不了玉米们的热情，他们从一楼爬到十楼就为了要一份跳跳龙的资料。这样的热情把厂家深深打动了。
花絮四：成都嘉隆利食品有限公司历来在糖酒会上都不与客户现场签合同，一般都是在糖酒会上与老客户多多联络交流，对公司的新产品作推介。但此次应各地经销商的一再要求，公司紧急抽派人员到现场下合同下订单，因为展位的场地不大，要求订货的经销商太多，很多的订货协议都是改在晚上在酒店里新增的数个洽谈房间完成的。

“跳跳龙春春歌友会”

牵手超女，仅仅拉开了跳跳龙互动营销的帷幕，但跳跳龙的动作还远远不止于此。从2005年第四季度起，跳跳龙企业与具有雄厚央视媒体资源的中视金桥国际广告公司强强联手运作“跳跳龙”品牌，在中央电视台、济南少儿频道、湖南卫视、四川电视台、上海电视台及广东电视台等省市的电视媒体，四川人民广播电台岷江音乐台等广播媒体，搜狐、新浪、QQ网等几大门户网站，密集投放大量“跳跳龙”的电视、广播、平面、网络广告宣传，并在成都、济南及重庆等几大城市投放巴士车身或公交站亭等户外广告宣传。

除此以外，“跳跳龙”品牌还利用李宇春的超强人气，开展了一系列的互动活动。目前，“跳跳龙春春歌友会——青春滋味，玉米体会！”活动的玉米召集工作正在火热开展中。据主办方透露，2006年3月10日，“跳跳龙春春歌友会”将在成都隆重举行，同时还将在四川二级城市、重庆等城市进行路演。这些活动的开展，进一步将广大“玉米消费热潮”引向“跳跳龙”糖果，从而有效扩大了“跳跳龙”品牌的影响力。更为重要的是，利用互动营销的持续性和有效性，“跳跳龙”系列糖果的销售也实现了呈几何级数的增长。

据悉，2005年度仅“跳跳龙”一个品项，企业就实现回款约8000万元的优良业绩。为了充分利用超女李宇春的超人气，公司在产品方面不断推陈出新方面也有新举措：在扩大产能的基础上又开发了“跳跳龙”家族的两个新品种——“玉米”奶糖和果汁夹心糖，以求在品牌、口味和质量上更上一个新台阶。而在未来的市场竞争中，相信跳跳龙企业通过不断的制造热点、吸引眼球，在营销上会取得更大的突破。