森达VS富贵鸟VS康奈，谁更胜一筹！

　　因为看过一篇百丽VS星期六，谁的营销模式更绝的文章，最近总想写点什么？想来想去觉得有必要把曾经在男鞋市场中呼风唤雨的三个知名品牌森达、富贵鸟、康奈做个比较，因为他们有太多的共同点，都是以制造能力见长,都曾获得中国皮革行业的最高荣誉称号――"中国真皮领先鞋王"。

　　森达:历经30多年的发展，1977从江苏建湖神奇崛起，跻身全国市场，囊括了政府授予企业产品的全部三项最高荣誉：中国驰名商标、国家免检产品和中国名牌产品，成为连续多年位居国内市场男鞋销售前五名的品牌之一。1993年，“中国第一鞋王”称号；93-99年连获“消费者心目中理想品牌”、“实际购买品牌”、“购物首选品牌”三个第一；2001年，率先通过ISO：2000质量体系认证。2008年，成为百丽国际控股有限公司全资成员企业。

　　富贵鸟:创建于1992年，其前身为1984年创立的石狮旅游纪念品综合厂。经过20多年的励精图致、拼搏创业，企业从一个仅有几十名工人，注册资金不足十万元的手工作坊式小厂，发展成为拥有男、女鞋工业园、外贸品牌生产基地等三座现代化的标准工业园地，面积达42.5万平方米。公司引进现代化制鞋生产线40条，现有员工近10000人，固定资产已达20亿元，品牌价值超过62.8亿元（2007年评定）。2001年“富贵鸟”品牌成功地实现了跨行业的品牌延伸，推出“富贵鸟”品牌服饰，通过产品、广告、营销、公关为组合的现代营销策略，当年便成功地在全国各地开设近百家“富贵鸟”品牌服饰专卖店，迅速打开了国内市场，使品牌的传播得到了充分的延伸。

　　富贵鸟集团集鞋业、服装、皮件等行业为一体的产业配套发展路线，严格遵循“创新求发展，质量求生存，管理求效益”的创业精神，历经拼搏，先后获得“中国明星企业”“中国鞋业质量龙头”“全国名优产品售后服务先进单位”“国家级技术开发中心”“中国真皮鞋王”“中国真皮领先鞋王”等100多项荣誉称号，“富贵鸟品牌皮鞋”还赢得了“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检产品”等国家级的最高荣誉。

　　目前集团旗下拥有四个品牌“富贵鸟”“ANYWALK”“ MOLINA”和“ENALENA”。产品线涵盖了男女白领正装时尚系列、男女年轻休闲系列、男女运动休闲系列，在市场上拥有较高的知名度和特定的目标消费群体。

　　康奈:创办于1980年，主营中高档康奈牌皮鞋，兼营皮件、服饰、内衣、模具、商贸等领域。企业现有员工4000多名，占地160亩，拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋规模达900多万双。

　　康奈凭借着“以质取胜、品牌兴业”的发展思路，在过去20几年中得到了快速发展，尤其在实施名牌战略中成绩突出。目前，康奈已获得中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、国家免检产品、中国真皮领先鞋王、向世界名牌进军具有国际竞争力的中国企业、中国最具市场竞争力品牌、全国质量奖等400多项荣誉，并在全国内行业创造了20多项第一。

　　苏南模式、温州模式、珠江模式、晋江模式是我国四大区域经济模式，都从农村经济起步，而最终在参与国际合作中实现转型和飞跃。森达、富贵鸟、康奈就分别依托于苏南、晋江、温州三大区域经济模式。

　　这三大区域经济模式在他们各个品牌的发展过程中成就了他们在鞋业内的行业地位，而且这三个品牌都是集团化、多元化经营，由于森达鞋业让百丽并购，在此，对这三个品牌我主要是从鞋这个主产业来进行比较。说到比较我们不外是从规模（生产与零售规模）、渠道模式、竞争力、单店产出、毛利率、存销比、团队建设等来恒量。

　　从生产规模来看，森达1000万双的鞋业新生产基地在江苏建湖开发区已破土开工，而且森达鞋业在未收购前就已是亚洲最大的单个皮鞋生产基地，富贵鸟目前分男鞋与女鞋工厂，二个工厂员工接近10000人，除了跟自有富贵鸟品牌生产外，其主要业务是做外贸贴牌，其一年生产规模也在1000万双左右，康奈目前主要生产基地在温州，其员工人数在4000人左右，年产鞋600万双左右，目前森达在广州有外采外，富贵鸟、康奈基本也有部分产品在福建、成都、广州外采。如果说从自有生产规模来比较，康奈相对稍逊一等。

　　从零售规模来看，由于渠道模式的不完全相同，基本三个品牌零售规模目前是相差不大，森达目前主营业务是各大区自营，基本是一二线城市直营，走商场渠道，在三四线城市做部分加盟，产品线相对错位，富贵鸟目前主营业务基本是直营分公司与加盟业务互重，部分是直营分公司，部分是省代，渠道模式是商场加专卖店模式，目前二者比重相差不是太大，基本是一二三四线城市直营、加盟并重，康奈目前渠道模式是二三四线城市直营与加盟并进，部分是直营分公司，部分是省代，但直营分公司与省代的渠道模式基本是专卖店为主，直营商场网点相比森达、富贵鸟市场份额占比较小，但专卖店网点相比森达、富贵鸟占比较大，从渠道模式来看，基本这三个品牌全国网点都在3000家左右，三个品牌年销售约在10个亿左右，零售规模相当，但从成本投入上看，由于专卖店投入的成本相对较大，从资金周转上看，森达投入的资金相对较小，富贵鸟其次，康奈最未，所以森达的资金利用率是最高。