一、 黄石、黄冈城市概况

黄石概况

黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，地处武汉、九江之间，在“两线一江一路”（京广线、京九线、长江、沪蓉高速公路）交汇的中心地带。黄石1950年建市，是湖北省最早批准的两个省辖市之一，也是湖北省第二个被国务院批准的沿江开放城市。黄石港是长江十大良港之一，是国家一类开放口岸。

黄石市市区面积226平方公里，人口70万人。现辖一市一县五区（大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区、经济技术开发区）。黄石是长江中游的一个重工业城市，素有"江南明珠"之称，被誉为青铜古都、钢铁摇篮、水泥故乡、服装新城和能源基地。

据不完全统计，黄石市零售商业网点达到2.5万多个，有一定规模的商品交易市场138个，过亿元的市场、商场6个。然而与武汉等大城市相比，黄石的商业在经营和管理上存在明显的差距，一些经营不善的商场在近两年相继转向经营，目前商业场所也基本为租赁经营，服装等日用品未形成规模经营。

黄冈概况

黄冈市位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，京九铁路中段，现辖7县（团风、红安、浠水、蕲春、黄梅、罗田、英山），2市（麻城、武穴），2区（黄州、龙感湖管理区）。全市版图面积1.74万平方公里，人口722.7万。黄冈中心街区日均数万人流，隔江相望黄石、鄂州，半日交通圈内的消费居民人口基数可达800万。

黄冈地处“吴头楚尾”，与豫皖赣三省相连，长江黄金水道、京九铁路、沪蓉高速公路纵横境内，具有“承东启西、纵贯南北、得中独厚、通江达海”的开放性区位优势，市内“三纵七横三循环”的路网已经形成，构筑了开放性的现代化交通格局。

黄冈以教育在全国闻名。黄冈的经济发展较快，综合实力不断增强。2001年时，全市国内生产总值为343亿元，其中第一产业达81.8亿元，第二产业达159.9亿元，第三产业达101.3亿元，人均GDP为4750元；财政收入21.8亿元；外贸出口9768万美元，当年实际利用外资3150万美元；年末全市社会商品零售物价总指数98.8%，居民消费价格指数99.4%。现在随着政府招商引资的成功，大批大企业相继在这里建立分支，黄冈人均消费水平不断的在提升。

二、 黄石、黄冈鞋市场渠道及终端分布情况

黄石：

黄石市以工业兴市，是著名的老工业基地，上世纪九十年代是湖北的第二大城市，由于国家产业结构的变革，目前黄石市在湖北的综合排名有所下降，但仍居前列。黄石的经济实力比较好，消费状况良好。黄石市中心商业区比较小。

黄石缺少集超市、娱乐、休闲、百货等为一体的组合式业态购物中心。在建的位于南京路面积近80000平方米的华夏城项目，其商业经营面积近4万平方。目前，华夏城商业项目包含的地下大型仓储式超市、华夏国际购物中心、华夏风情名店街、华夏高层观光休闲区等已在招商，业内人士称华夏城将改变黄石市民的购物生活。

由于离武汉较近,只需一个多小时的车程,拿货方便,所以黄石没有自己的鞋类批发市场.

1、 鞋业商场、专卖店

黄石的专业鞋业商场有3家，分别是：中心鞋业、磊琪鞋业和华冲鞋业。这3家鞋业商场各自拥有一部分忠诚的顾客，业内人士称为“三足鼎立”，但就目前的发展状态看，磊琪鞋业的态势已经超过了另外两家。

⑴、中心鞋业 位于交通路，毗邻武汉路。这里的鞋主要来自温州、广州，还有少量的川鞋，价位不高，多在200元以下，男鞋女鞋各一半。这里一个货架上的鞋多是一个价位，调价频率不高。鞋店的外面主要是皮鞋，走进去有运动鞋区，还有一个贵人鸟专区。这里的主要进驻品牌有：夏发、杰伦、蜘蛛王、啄木鸟、查理、老人头、华伦保罗、旺晨、远足、靓度、卡缇娅、台湾绮丽尔、派中派、蓝鸟、法国梦特娇、雪兰迪丝、欧美佳尼、亮点女人、千蝴灵、百喜福、川妹子、劲王、七波辉、统邦、洋达、康克、红蜻蜓、贵人鸟、骆驼等。

⑵、磊琪鞋业 黄石市磊琪贸易有限责任公司是一家大中型民营企业。总店营业面积近8000平方米，包括大冶在内有6家分店。以其诚实守信经营获得了多项荣誉。磊琪在分店的设置上比较讲究差异化销售，如磊琪总店主要做精品，走中高档品牌路线，是磊琪的形象展示店，正隆的磊琪广场主要做促销，设有阿迪达斯的专卖店。其余的分店主要是以综合的中档鞋为主，也有高档鞋，属于大众消费，每一个分店旁都有不同的品牌皮鞋和运动鞋的专卖区。

磊琪总店进驻的品牌主要有：红蜻蜓、澳伦、纽曼氏、凤飞飞、康踏、金莱克、花花公子、芭笛尔、梦特娇、奥古斯都、阿丽威、森达、啄木鸟、日顺皇、邦赛、莱丽尔、鳄鱼恤、美国苹果、深港、圣帝罗阑、蜘蛛王、景发、奥帝、意尔康、刺玫瑰、红珊瑚等。

⑶、华冲鞋业 两层，一楼为大众消费，二楼为精品,主要进驻品牌有：富丽达、梦特娇、皮尔·卡丹、金利来、花花公子、卡丹路、日泰、佰纳、赛狼、依迪夫人、红蜻蜓、红珊瑚、吉祥鸟等。

⑷、专卖店 黄石的品牌专卖店主要集中在交通路、南京路和黄石大道，其中以交通路最多，专卖品牌以运动休闲类居多，这在后面的终端地图上可以很清楚地看到。

2、 百货商场、超市

黄石的几家大型商场在上世纪九十年代时经营状况很好，但由于没有抓住时机及时进行改革，现在几乎都没落了，只有金虹商场目前还运转良好。

1、金虹大厦 位于市中心繁华地带的钟楼附近，处于城市商业的核心，属于黄石市东方商业股份有限公司。金虹大厦，是黄石目前唯一一家大型综合性商场。其经营产品有：日用百货、服饰、家电、电脑、通讯器材、食品、礼品、办公用品、体育用品。金虹大厦始于上世纪九十年代初，二楼的鞋帽区有一千多平方米的营业面积，主要经营品牌皮鞋，也有少量的运动鞋。主要进驻品牌有：金利来、皮尔·卡丹、卡帝乐鳄鱼、花花公子、梦特娇、富贵鸟、卡斯高、波顿、依迪夫人、哈森、金狐狸、意尔康、红蜻蜓、木林森、啄木鸟、派中派、佰纳、日泰、奥康红火鸟、蜘蛛王、澳伦、安踏、贵人鸟、耐克、梦特娇、李宁、阿迪达斯等。价格从一百多元到一千多元不等，主要集中在三四百元左右。这里的消费者以中年人为主，女鞋占多数。

2、华瑞商场 地处黄石大道，也是人流繁多之地，已经经营十几年了，在商场激烈的市场角逐中退下，已看不出昨日风貌。目前的经营中主要是以中档鞋为主，覆盖面从十几岁到几十岁都有，多为150元以下，入口的左边靠墙处有一些品牌专柜，如蜘蛛王、意尔康、啄木鸟等，还有一些鞋如鼎峰王、上海红蚂蚁、华伦保罗、都市企鹅、天地英雄、梦特娇、巨日、安邦、花花公子等进驻其内。

3、赛玛特生活广场、中商百货、津晶量贩店，这些超市都位于人流必经地，市民都很喜爱在这里面购物。超市内也有鞋区，但多为中低档鞋，鲜见品牌鞋，而且款式也不够新颖。

4、街边小店。在南京路的集贸市场处有一排临街小店铺，卖一些非品牌的中低档鞋，主要是广州鞋。因其价格不高，款式新颖，故很受收入不高的工薪阶层的喜爱。

黄冈：

黄冈市是鄂东南的一个农业大市，工业少，近几年才有几家大厂在那里投资办厂，如北京汇源，湖南太子奶等，但是黄冈的商业市场还算繁荣。近几年黄冈市民的消费水平已经有很大的提升。黄冈的商业街主要集中在八一路、胜利街、考棚街、赤壁大道附近和奥康商业步行街。特别是2006年奥康商业步行街的正式开街，短短的几个月内，已经成为黄冈居民购物的首选，是黄冈的一个品牌聚集地。

1、商场、街边专卖店

与黄石的鞋类消费以专业鞋业商场为主相比，黄冈的更多是集中于百货商场。

黄冈的商场很多，如中商百货、武商量贩、上海华联等外地进入的超市业态性质的商场，七一商场、黄州商场、黄商购物中心等本地百货商场。这些商场的鞋柜多在一楼，占用面积较小，品牌也不是特别多，为中低档消费。品牌皮鞋比较多的是中商百货和黄商购物中心，年轻人喜欢去中商百货购物，而中年人则更多的选择黄商购物中心，因为该商场年岁比较久，在市民心中的信任感也比较足。所有的商场感觉上男女鞋的量都是差不多的，但男鞋品牌较为固定，女鞋品牌变化大些。

黄商购物中心 一楼鞋区位于入口处的左边较远处，经营面积不是很大，大概有七八百个平方，日泰、意尔康、邦赛、七波辉、森达、意大利老人头、鳄鱼恤、金利来、龙之步、意大利红蜻蜓、花花公子等。

中商百货 主要进驻品牌有：卡帝乐鳄鱼、皮尔·卡丹、梦特娇、圣大保罗、鳄鱼恤、奥康、美国花花公子、金利来、上海登云、华伦天奴、丹露、龙帝欧、富贵鸟、欢腾、金狐狸

七一商场 主要进驻品牌有：西部靓女、吉祥鸟、森达、百喜福、百丽、伊人、八哥、八爪鱼、鳄鱼、蟋蟀王、布莱卡、澳伦、红蜻蜓

靓鞋一族 位于胜利路的靓鞋一族，是一个鞋业广场，定位为中低档，主要经营女革鞋，也有不少男皮鞋，是黄冈中低层消费者爱去的一个地方。旁边的金苹果和361度的专卖店和它同属一个老板所有。其进驻的品牌主要有：圣帝罗阑、杰伦、惠特、兽霸、芭尔曼、花花公子、奥古斯都、鳄鱼恤、景发、赛狼、纽曼氏、百丽伊人、等等。

黄冈的街边品牌专卖店主要是运动鞋，集中于考棚街和胜利路（见后图示），品牌皮鞋一般集中于商场进行销售，但也有一些走街边专卖店的，如红蜻蜓、七匹狼等。

2、奥康商业步行街

位于黄冈市城区中心地段，南北与黄冈最繁华的商业街八一路和胜利街相接，由奥康集团旗下子公司湖北奥康置业公司倾情打造，于2006年1月1日正式开街，是一条集商业购物、旅游观光、休闲娱乐、餐饮文化为一体的现代化多功能集合式商业步行街。该步行街目前已经成为黄冈的“城市客厅”，引领着黄冈人的生活品位，是都市时尚的风向标。当地居民戏称“走进步行街，以为在欧洲，出了步行街，原来还是在黄冈”，可见步行街在当地的领先之势。可以说该步行街目前已经基本上是黄冈中高产阶层的消费首选地。步行街自开街短短的几个月来，其潜力已经显露，初步显示出辐射鄂东地区的趋势。达芙妮已经相继在步行街开了2个店铺，每个店面的月营业额都做到了三十多万，而奥康的品牌形象，也因为奥康商业步行街在黄冈市民心中得到了迅速提升。

该步行街内鞋业主要集中在B区，主要为温州鞋，进驻的品牌有：康龙、美国欢腾、百丽、康踏、恩东、梦特娇、杰豪、金利来、赛琪、意大利阿尔皮纳、多尔康、红蜻蜓、红火鸟、东方丽人、奥康、美克、与狼共舞、美国匡威、鳄莱特、耐克、七匹狼运动营、李宁、阿迪达斯、361度、康威运动营、乔丹、捷路、赛王、浪莎、吉尔达、美丽佳人、GEOX、达芙妮、艾迪耐施等等。

三、 黄石、黄冈市民的消费特征

黄石 由于黄石是老工业城市，所以黄石人的消费思想还算比较开放。黄石是一个消费型的中等城市，市民比较喜欢买东西，在物品风格的选择上大胆前卫，崇尚年轻化，在大街上经常可以看到六十多岁的老人染着红头发或黄头发，穿着鲜艳颜色的衣服。在买鞋时他们特别注意鞋的款式。由于离武汉很近，黄石又缺乏大型的一体化购物场所，所以每到双休日，总有大批的黄石人到武汉购物，特别是一些高收入者，这样就造成了黄石的高层次消费增长缓慢，中层消费增长快的特点。

黄冈 由于经济水平的关系，黄冈人的消费特征整体上看是消费水平不均，但以中低档消费为主。黄冈人多喜欢性价比高的商品，有点精打细算的味道。在风格上，中高档皮鞋的款式选择还是以传统的简约大方为主，低档的多喜欢跟新潮之风。

四、 黄石黄冈媒体概况

1、黄石

黄石的媒体主要有《黄石日报》、《东楚晚报》、《楚天都市报》（鄂东版）、黄石电视台、电台。

《东楚晚报》1995年7月1日创刊，1999年独立经营，改革后的晚报定位于市民生活报，以全心全意为市民服务为办报宗旨。短短七年时间，东楚晚报已经成为区域性强势媒体，目前发行量超过６万份。2000年12月，东楚晚报被国家新闻出版总署评为全国地方报社管理百强单位，这是湖北省内唯一一家地市晚报获此殊荣。“韩日世界杯”、“抗美援朝”50周年纪念、神六飞天、江西地震等大事件上，都有晚报员工在事件一线的采访身影。

黄石电视台 始建于1970年5月18日，是湖北省创建最早的地市级电视台。目前，黄石电视台有四个频道：新闻综合频道都市频道、经济生活频道、影视频道，其中新闻综合频道无线发射功率10KW，覆盖周边28个县市，覆盖人口三千多万。其自办节目贴近生活，深受好评。

黄石电台 成立于1958年7月1日，是湖北省建台最早的地、市级广播电台，现有三个频率：新闻台、交通台和磁湖之声，可辐射鄂东南地区和邻省部分地区，其中，磁湖之声可以通过网络ＱＱ电台实时收听。电台的节目异彩纷呈，贴近群众，贴近生活，深受广大市民的喜爱。

2、黄冈

黄冈的媒体有《黄冈日报》、《鄂东晚报》、《楚天都市报》（鄂东版）、黄冈电视台、电台。

《鄂东晚报》 创办于1996年。2003年，黄冈日报社党委赋予鄂东晚报较大的经营自主权，发行量较上一年增长100%。改革后的晚报，贴近实际、挖掘生活，立志做出“主流性”，加强新闻的可读性和贴近性，推出了《百姓故事》栏目，深受市民的好评。

黄冈电视台 1990年1月16日，由前国家主席李先念亲笔题名的黄冈电视台正式开播。黄冈电视台节目可到达黄冈市下辖的七县两市两区，有效覆盖有线用户60多万户。同时，新闻综合频道节目鄂东地区播出，覆盖全市90%的行政区域及邻近周边地区，覆盖人口1200多万。

《楚天都市报》（鄂东版） 是《楚天都市报》开展全面覆盖二级市场所办，2004年8月27日正式出刊，其秉承了《楚天都市报》的报道风格，面向整个鄂东地区做报道，发行面覆盖了黄石、黄冈和鄂州。