在温州开鞋业专卖店，实施连锁专卖销售，是做大内销和品牌的一大秘诀，但现在想在温州开鞋业专卖店却是越来越难，东艺鞋业公司董事长陈国荣、卡帝奥尼鞋业公司董事长王忠强等一批温州知名鞋企老板均表示，在过去10年中，他们最大的遗憾是“没有及时实施连锁专卖销售，丧失了做大内销和品牌的大好时机”。继康奈1999年被国家工商总局评为“中国驰名商标”之后，次年东艺成为温州第二个“中国驰名商标”鞋类品牌。陈国荣日前说，但当时东艺并不重视开拓内销市场，丧失了做大内销的大好时机。

为何现在在温州开鞋业专卖店越来越难，总的来说，有以下四方面原因：

首先，制鞋企业数量减少，但年产值增加。据温州市鞋革协会披露的相关信息显示：2000年前后，温州全市有制鞋企业约5,000家，年产值300亿元左右，但到2009年，有纳税记录的温州制鞋企业只有2,633家，年产值达700亿元。温州内外销鞋企的比例约为6:4。

其次，10年“洗牌”导致在全国有较大影响力的温州鞋类品牌越来越少，但强者愈强。2000年前后，以男鞋“发家”的温州鞋类品牌众多，当时，康奈、东艺、吉尔达、奥康、红蜻蜓、日泰、杰豪、六六顺、浙霸、澳伦、飞鸵、惠特、乔耐、深港等五六十个温州鞋类品牌，在国内市场都有较高的知名度。现在，除了业界传闻的“年销售额超20亿元”的康奈、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王，掰着手指往下数，也就日泰、杰豪、吉尔达等寥寥几个品牌还有些影响力，其他的品牌，或转型主营外贸，或成“没落贵族”，有的已退出市场或者破产倒闭。

第三，巨日、巨康、名典、皇妹、卓诗尼、展风等温州女鞋品牌迅速崛起。2009年，温州鞋业年产值达700亿元，其中300多家女鞋企业年产值约260亿元，温州女鞋与温州男鞋渐成“并驾齐驱”之势。

第四，开专卖店的成本越来越高，效果没有以前好。奥康集团总裁王振滔曾经说，去年，4,000多家奥康专卖店仅店面租金这一项，费用就超过7亿元。据温州市鞋革协会不完全统计，目前温州鞋类品牌在国内开出了近50,000家专卖店，其中约10,000家为女鞋品牌的专卖店。那些以男鞋为主打的中小品牌，根本开不起专卖店，不得不进入鞋城、超市等销售网络受制他人的批发零售渠道，很难有效地进行品牌整合提升。

信息来源：河南鞋业商会（www.hnxy.org）