对于现在很多的企业，在不同的地方都有自己的专卖店，当然他们用的是一种连锁经营模式。

一周的企业实习，也让我学到了很多知识，关于他们的企业文化，企业运转。但我觉得奥康的连锁经营真的是非常的成功。

1988年王振滔以3万元资金、10来个工人起家，创办奥康企业。发展到2003年，奥康已经发展成企业净资产6亿多元、员工5000多人、年产量1000万双、产值超10亿元的大中型企业。奥康集团市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高级时尚女鞋，均被评为“国家免检产品”。其中奥康牌皮鞋还于2002年9月荣膺“中国名牌产品”。

奥康的连锁经营也有它的成长经历，现在就要我来讲讲它的过程，它可以分为四个阶段。

第一个阶段是批发制。因为先前没有什么品牌，大家都没有听说过奥康皮鞋，更不知道它的质量如何。当然只有自己进行推销。当时王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这种营销模式也是低收入的生产利润。因为当时很多人都没有手机，家里有电话机的人也很少，所以不能够及时的联系，这也是一种损失。

第二阶段是厂商联营制。王振滔1986年开始了推销皮鞋的生涯。当时温州的皮鞋质量参差不齐，以中低档为主，很难进入正规商场。主要的原因也是商家不信任温州货，怕有风险，对自己的商业信誉有损形象。

面临这种情形，王振滔并没有放弃进入正规商场的欲望。他静下心来，分析市场的形式。他觉得自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。充满热情的振滔背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执著而感动。

经理也拿不定如何接受私人企业的鞋，因为有种种局限。所以给了王振滔半个柜台，先让他试试，一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。当然这也是王振滔的亲自出马，他天天站在柜台，听取顾客对款式、尺码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越做越火暴。

这样一来，也开始了奥康的厂商联营，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。

第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。随着时代的进步，市场竞争的加剧，人们生活水平的不断提高，所以消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度，都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病，已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，好在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。

在1988年的一月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇。这也是奥康的第一家连锁专卖店，给中国皮鞋业起了一个开头，开业的当天就在当地引起了轰动效应，销售火暴。

奥康的营销之路正式走上了连锁专卖之路，也是奥康的快速发展时期。自从营销反映的收益很好，奥康也在全国范围设立连锁专卖店，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。当然开专卖店，奥康也有专家进行对该专卖店的策划和分析市场的行情。

在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是使厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。

第四阶段是多品牌经营。21世纪是个经济社会，更是个竞争社会。皮鞋市场的竞争日趋激烈，市场细分日益明显。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。因为营销的优势正在逐步弱化，面对新形势，必须及时调整营销策略。

在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康集中精力，专注于皮鞋的品牌专营，在主导品牌奥康的基础上，又相继推出了康龙休闲鞋，美丽佳人高级时尚女鞋等品牌，大大丰富了奥康皮鞋专卖店的产品线。

正因为奥康的连锁经营模式的正确，才使奥康的运行得以正常。奥康就是以单一化走向多元化，在把单一化的行业搞的出色和得以稳定发展，有了雄厚的资金之后，在把可以投入和能够发展，或者说是有发展前景的行业进行大规模的投入，生产和运行。奥康也是以农村包围城市，因为在很多人不知道奥康皮鞋的时候，奥康不会把皮鞋专卖店开在热闹区，奥康会先开在郊区，在进行品牌轰炸，使人们都知道奥康，认识奥康原来是一家生产皮鞋的，它的皮鞋质量还好，能够信任时。奥康才会把专卖店开在繁华区。

奥康的加盟店也不是随便乱开的，他们对合作伙伴的人品选择、信誉程度、资金实力、店址的选择等,都要经过实地考察和详尽的市场调查分析，才初步建立加盟商档案，经筛选后才开始洽谈合作，以便双方在合作前就达到共赢的目的;

奥康在“五一”黄金周的到来时，各个连锁经营的专卖店开展促销活动。但是奥康不像其他商家进行各类打折促销活动。奥康认为，打折促销会侵蚀品牌形象，给企业带来长久的伤害。那奥康是用什么方法的呢？

凡编号尾数为“五一”的人民币，均可按面值翻倍使用。这也使的人们疯狂的购买奥康的皮鞋，给奥康带来了丰厚的收益。

奥康凭借连锁经营的渠道拓展模式和控制模式，将企业推上了快速发展、健康发展的快车道。其连锁经营管理的技巧和营销技巧，值得揣摩。

奥康的成功技巧值得我们大家学习，当然也是经过一系列的挫折和挑战困难打出来的。但是奥康里有一句，对于我个人而言，值得我学习，这一句是：人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。

为什么别人能够办的这么好的企业，而别人却面临自己的公司倒闭，大家都在一条起跑线上走，而别人的转折点走对了，也使企业得以发展。

现在我们大学生，都是在一条起跑线上，对于未来的命运会怎么样？谁都不知道，谁都难以预料，但是我们可以相信：如果别人不知道在大学里怎样过生活，每天都泡在电脑游戏中，一天一天的浪费时间，浪费美好的大学生活；而有些同学就利用大学里的有限时间和大学图书馆的无穷知识，这些同学每天看书，想办法解决书中的难题，每天锻炼自己的脑子，使自己的才华增加，思维更加活跃，遇到困难会想出多种方法解决问题。我想这些同学将来必会比那些虚度大学光阴的人要生活的更好，这就是转折点的不同，人生会有很多转折点，转折点中也会可能决定一个人的一生。

这就是我一个星期的专业实习，让我学会了做人做事。我会抓住大学里的光阴，也会为将来打算，更要抓住机会，在这美好的青春，好好学习，学好专业知识，也要利用业余时间学习另外的知识，使自己的知识面积扩大，做一个会做实事的人，也要像奥康一样，为社会做出自己的贡献。