七匹狼，中国时尚运动的搅和者

作者：刺桐飞花

中国体育用品产业在经历了二十年的发展之后，已经达到了一个规模空前膨胀的高度。品牌的高度，营销力的高度，综合实力的高度，群雄奋起的高度……中国的体育用品市场拥有巨大的空间，其市场资源的利用现在还远远不够。近些年大批国外品牌登陆和国内品牌崛起，已经充分说明了国内体育用品市场诱人的前景。然而经过04、05、06年品牌的差异化定位走向，市场已经趋向于具有针对性的市场刮分。七匹狼，这一从男式正装起家的服装品牌巨头，在05年正式把势头瞄向运动产业，瞄向具有前卫风格的时尚运动一族人群之中。本文将从目前中国体育用品的发展格局入手，简析七匹狼进军时尚运动产业的来龙去脉。

白热化业界催生品牌差异化变革

据权威机构报道，体育用品在整个中国体育市场份额的版图，甚至在整个世界版图的变化会越来越大。根据2006年的分析，目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球40％的市场，欧洲差不多占30％，在未来5年或是10年版图可能会发生变化，美国的全球市场份额可能会降到1/3，欧洲也是，而亚洲则会上升到1/3，亚洲主要的部分是来自于中国。中国体育用品企业在近几年的飞速发展，已经足够能说明这一点。但在巨大的中国市场面前，本土品牌与国外品牌的加剧竞争，已经形成几股鲜明的市场主导力量。在一线领地被国外品牌耐克、阿迪达斯、锐步、PUMA等统罗布局的时候，国内品牌的竞争更多体现于二、三线之流。目前中国运动产品市场不断细分，产品更加专业化、个性化。以李宁、安踏为代表的国内运动产品厂商纷纷改变大众品牌概念转而进入高端市场，这无疑是希望利用高端专业用品的推广来引动中低端的主流市场。可是更多的国内品牌在发展之时却特别有意强调其品牌理念有别于竞技运动的概念，显然，它们已不再满足于作为一个跟随者的形象出现。这其中，最为明显的当数福建泉州地区的中小品牌的迅速崛起与差异化之路的品牌方向走势。

福建泉州地区是中国乃至世界范围内最著名的运动鞋生产加工基地。近几年在走品牌化发展之路的过程中涌现出一大批颇具个性与实力的品牌企业。安踏、特步、361度、乔丹、鸿星尔克、德尔惠、爱乐、匹克、贵人鸟、CBA雷速等，它们都是根植于这片神奇的闽南地区改革开放的前沿热土中。然而更难能可贵的是，他们无不在品牌差异化上给我们提供了许多思路。比如安踏、匹克、乔丹、CBA的专业篮球运动装备；德尔惠、361度的娱乐篮球运动；特步、步之霸、名乐的时尚运动；鸿星尔克的网球运动以及一些后来者品牌也想尽办法为博取一杯之羹。比如尊贵、雷洛的功夫运动，喜得龙的轻松运动，奈步的活力运动，飞克的生活化运动，恩东的运动乐趣，佐田的快乐流行主义等，虽然许多品牌目前还停留在概念化层面的炒作，对其中的品牌定位与产品研发的接合力还不够，但它们于这场纷乱的市场格局之中却以自己明快的差异化亮点为我们展现了一个多彩的中国运动格局。

时尚运动，一颗炙手可热的奇异果

在所有这些差异化的运动格局当中，最能博取日益求新求异的年轻一代们目光的当属娱乐休闲类的时尚运动了。而在中国体育用品品牌企业之中，最早提出“时尚运动”且做的最成功的就是三兴特步了。特步在导入品牌化运营之初即把产品理念定位于时尚、前卫、个性、休闲之中，足见其独特的视野与炯智。同时它也是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这些都非常符合特步作为一个时尚运动的品牌特征。特步自2001年与谢霆锋签约之后，为品牌的时尚、个性找到一个很好的契合平台。谢霆锋在年轻人一代中拥有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征。

除此之外，在晋江流域的体育用品企业中，名乐、步之霸以及06年与腾迅合作的三斯达企业（主推QQ时尚运动鞋）都是走时尚运动路线，但显然它们的底蕴还太薄，还不能足够体现出时尚运动的产品特性，不能与特步及国外的时尚运动品牌形成正面交锋。但作为演绎时尚、个性的潮流企业，它们的力量与潜质同样不可忽视。随着人们生活水平的不断提高，人们参与时尚运动的积极性也在不断提高，这对于时尚运动特别是户外运动、高雅运动、极限运动的参与与关注也在逐步增多。

时尚运动，已成为运动行业一颗炙手可热的奇异果进入人们的生活。

七匹狼，从正装到运动的产业倾略

狼，是具有倾略性与开拓性的动物，也是最具现实性的动物。“七匹狼”，这个曾获得无数荣誉、以品牌经营为核心的上市公司，它的一举一动，同样牵引着业界的目光。2005年3月，七匹狼正式进军高速发展的国内体育用品产业，从此在运动行业刮起了另一股如火如荼的狼旋风。

然而早在2000年，七匹狼集团就对即将进军的体育用品行业摩拳擦掌，从２００３年七匹狼首次与西班牙皇家马德里足球队的携手即与体育结下不解之缘，到２００５年与皇马的二度合作而成为皇马中国行唯一指定服装；从先前的中国警察汽车拉力赛及中国首次自驾船远航，到２００５年８月七匹狼时尚运动越野车队的正式成立，再到厦门国际马拉松赛事等一系列体育赛事的全程赞助，七匹狼集团在股市上叱咤风云时，七匹狼运动也正一步一个脚印地在体育用品界刻上鲜明的狼运动烙印，并逐步成为引领国内时尚运动的一流品牌。

源于七匹狼集团多元化品牌战略与开放式发展经营理念，依托七匹狼集团强大的品牌文化、人力资源及成熟完善的品牌运营模式，七匹狼体育用品从创立伊始，即表现出强势的发展后劲，并从熟谙都市氛围的年轻一代生活方式中广泛汲取灵感。在产品研发方面，七匹狼运动拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，拥有来自时尚王国的法国设计师邂逅的同时，七匹狼运动更是特别聘请引领时尚潮流的国外设计师亲自操刀。同时，七匹狼运动秉承着集团一直重视产品设计创新与品牌文化建设的优良传统，他们深深感觉到，要做一个品牌，特别是在同质化现象相对严重的国内体育用品企业中独树一帜，更重要的是要从品牌的内涵及文化底蕴上去做，这也是七匹狼运动最大的优势与附加值所在。

七匹狼，构建最前沿的精英时尚运动品牌

经过2004－2006两年的初级阶段努力，七匹狼运动在品牌力、销售力、执行力、产品力等竞争四大环节中都上升到了一定高度，并在品牌、产品、团队、网络各个角度都具备了正面进攻的态势，这是七匹狼运动开创天下的天时地利人和之势！在时尚化的过程中，七匹狼运动开始实现了理性回归，独特的图腾符号57有了终极的阐述：57，我就是七匹狼。发展的第一年时间，七匹狼运动就已经在一些主要城市开设专卖经销网点700多家；五大系统、三极互动的销售战略支持使得终端销售能力大幅度提升。体系营销思路的统一，和谐的部门配置，确保七匹狼整体作战能力；在产品组合方面，产品线愈加完整，产品结构理性科学；产品品质越做越好，产品风格符合消费潮流。所有这些，都已为七匹狼运动2007年的市场推广及销售服务创造了极好的氛围环境。

同时，在2007年3月6日，七匹狼集团与中国流行色协会正式达成重要的战略合作伙伴关系。这不仅仅意味着七匹狼集团已成为纺织服装行业的领衔品牌，还意味着年轻的七匹狼运动（SWSPORT）的产品风格、制作工艺、品牌文化等也将被注入更多时尚另类符号的运动元素。这些高调重拳出击且具有先天独厚的品牌资源，是现阶段其它时尚运动品牌所无法比拟的。七匹狼运动，已开始站在中国时尚运动发展的最前沿。

后记

七匹狼运动在国内市场推广有个终极目标：那就是建立中国最大最前沿的高端时尚运动品牌。首先“最大”意味着目前国内市场的时尚运动品牌中，多数品牌都是走小众路线，时尚性相对较强，但在产品覆盖面会弱点，所以针对这个空白点，七匹狼时尚运动产品便有机可入，并有望超越而成为最大的时尚运动品牌。其次最高端时尚运动则意味着：国内产品线比较完整的品牌，他们着重于专业产品的大众化，而对于产品风格的时尚性又会相对弱。而最前沿则体现是从七匹狼原生态文化延伸到时尚前沿，引导潮流而不是跟随潮流，全新阐述“运动也时尚、时尚即运动”的狼族哲学精髓……

所有这些，是七匹狼运动成立两年以来以及2007年的市场了望与声音，它让我们更加清楚的看到，中国体育用品行业特别是定位于时尚运动的品牌企业中，将会越来越感到一股巨大的竞争压力。虽然未来发展如何我们尚不可知，但于现今的中国时尚运动这盘棋中，必将会因七匹狼的加入而更加富有挑战性！因为狼，是富有竞争性与侵略性的动物。因为“七匹狼”，是富有开创性与挑战性的好对手。

2007年3月26日初稿

参考资料：
1、《2006-2007年中国体育用品行业分析及投资咨询报告》
2、《七匹狼体育用品有限公司简介》
3、《“我就是七匹狼”特刊》之《构建最前沿的精英时尚运动品牌》