1983年第一个耐克鞋厂在福建泉州投资建成，那是晋江鞋业最初的萌芽。到了上个世纪90年代，晋江当地就有大大小小几千个旅游鞋厂家。这些鞋厂大部分靠给境外的厂商做加工起家，安踏也是其中的一家。

现年36岁的丁志忠那时还只是个初出茅庐的小伙。1987年，17岁的他刚刚初中毕业，拿着1万块钱人民币带着600双晋江鞋到北京跑销售。近20年过去，他成了安踏公司的总裁，这个公司连续多年在中国国内旅游运动鞋市场中综合占有率位居首位，是中国最大的综合性体育用品企业，如今的年销售额已经突破10亿元人民币。

丁志忠还记得，在1997年的时候，这个数字仅为5000万元人民币，那是安踏公司创办的第七个年头。当时安踏已经在全国铺开了自己的渠道，但缺的是与众多同类企业区分开来的知名度，这之后，丁志忠做出了一个决定：

“我们最早请形象代言人。当国内所有这些运动鞋都在做OEM贴牌生产的时候，我们第一个做国内市场，第一个请代言人做真正的营销。”

1999年，安踏拿出每年80万元人民币的费用签约了中国乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出相当于半年利润的500万元人民币，在中国最大的体育频道――中国中央电视台体育频道投放广告。2000年，他们签约的明星孔令辉在悉尼奥运会上为中国夺得冠军，安踏一炮打响。这一年，安踏销售额突破3亿元人民币，是1997年的6倍，一举奠定了在中国旅游鞋行业中的领先地位。

安踏的成功引来了大量的模仿者。“明星＋体育频道”是被安踏证明的成功模式，晋江的运动鞋企业纷纷聘请明星做代言人，并频繁地出现在电视上。据统计，2000年，出现在中国中央电视台体育频道的晋江鞋品牌有16家，而到了2003年，这个数目已经增加到了44个，而晋江鞋业每年投放于中央电视台体育频道的费用年超过2亿元人民币。这个国家级的频道也被人戏称为“晋江频道”。

在接受记者采访时，丁志忠说，安踏带给晋江企业的是三个第一。即第一个请代言人，第一个做体育营销，第一个做综合性的体育品牌。可以说，安踏引领了中国运动鞋第一场打造品牌的运动，也掀起了晋江鞋业，乃至中国运动鞋由贴牌生产向自创品牌之后的第一次营销热潮。谈到安踏对于晋江鞋业的影响时，丁志忠说：

“每个行业都要有一些领导者，安踏的成功对整个晋江企业品牌化的促进是很明显的。也就是说，整个行业的成功应该不只是一个，而是有一批，这一批成功的企业就是整个行业的领跑者，对整个行业的促进是很大的。”

丁志忠说，品牌的打造需要有多种因素来作为支撑，包括文化、管理、营销、质量、科技、广告等等。同国际顶尖运动品牌耐克、阿迪达斯相比，安踏缺乏的是长期的文化积淀，但安踏在注重科技研发之后，他们在技术方面已经做到不逊色于顶尖品牌。

人脚部的26块骨骼，在运动过程中是复杂而科学的骨骼与肌肉协调运动的过程，人在起跳、变向跑和落地时，着力点均有明显的不同。安踏根据人在不同时候的运动特点，开发出了不同的专业鞋，比如跑步鞋和篮球鞋等，而篮球鞋还可以细分为前锋鞋、后卫鞋和中锋鞋。

这些研究成果来自“安踏运动科学实验室”。这个实验室由欧洲资深的足生物力学和运动鞋设计专家与北京体育大学运动生物力学教研室共同组成，现在已经开发出具反弹和缓震功能的三代“芯技术”，是中国体育用品领域首屈一指的研发机构。丁志忠认为，由技术支撑起的专业化，和国际化一起将是安踏发展的重要方向，他说：

“晋江的鞋业最后将往国际化、专业化方向发展。运动鞋最终就是要走专业，未来运动鞋分类会很细，比如篮球鞋、跑步鞋、户外鞋、网球鞋，所以晋江鞋业最终要专业化科技化紧密结合，通过自主创新的品牌走出去，走到全世界。”

走到全世界，这是每一个在中国市场取得成功的企业所共同面临的相同课题。在晋江周边地区的企业中，匹克与澳大利亚的代理商签下年销售额300万美元的协议，开始进军澳洲市场；特步采用的是代理与特许经营相结合的海外市场运营模式，将目标市场锁定为中东和东南亚市场……而对于安踏的国际化战略，安踏总裁丁志忠说，公司首要的是立足中国市场，因此目前他们首要的任务就是进入中国香港澳门台湾等市场：

“国际化不是喊出来的，要国际化，要走出中国走到欧洲，你自己华人世界都没办法做，哪里做国际化。我们的一个目标，中国做大；第二，华人世界先做好，然后再去拓展。”

2005年，安踏在中国台湾的金门地区开设安踏专卖店，并在当年实现了一百万元人民币的销售。下一步，他们将在今年十月份左右在中国台湾地区开设十家分店；香港是一个目标，未来将有一家旗舰店；而新加坡市场，则是安踏进入东南亚的切入点。据安踏有关负责人介绍，平均每1000名新加坡人有2.5人穿安踏的鞋子，安踏在新加坡的市场占有率位居前列。另外对于未来的欧洲市场，他们把还没有加入欧盟的匈牙利作为跳板。

对于安踏的国际化，丁志忠说，在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。

，进军国际市场，是安踏的雄心，也是晋江鞋业的雄心。回顾安踏公司的发展，我们发现他们成功的大背景，是晋江鞋业的腾飞。作为晋江鞋业的领头羊，安踏公司未来的发展前景，对晋江鞋业的发展有重要的启示作用。“安踏”两个字来自“安心创业，踏实做人”，安踏的广告词则是“永不止步”。我们也希望，晋江的鞋业永不止步，永远保持创业的激情和勇敢，在未来再创新的高峰。