1972年出生的曾云利，从初中到大学，他连续9年都当班长；在泰顺一中读高中时，他还是学校的学生会主席。当班长和学生会主席积累的管理、沟通技能，以及曾经作为一名诗歌爱好者的经历，对他后来所从事的策划工作，不能说没有影响。


曾云利1994年从丽水学院中文系毕业后，被分配到泰顺四中教初二语文，而且通过全县统一考试，以第一名的成绩被泰顺电视台录取并获得有关部门的调动批准。“农家子弟捧上了金饭碗。”正当亲戚朋友还在为他高兴的时候，谁也想不到，只当了一年老师的曾云利，却辞职不干了。


当时，有人说，像他这种搞文学的就是愤青；也有人为他感到惋惜。


昨天，温州思想者企业策划咨询有限公司董事长、温州泰和房产营销有限公司执行董事曾云利在回想当年的“壮举”时，很是感慨：当年辞职，主要是觉得经济条件比较困难，希望拥有更大的发展空间。他说，当年当初中教师时，不但月工资只有300多元，而且更要命的是，其中的100多元还不是按时发的。尤其在看了当时热播的电视剧《北京人在纽约》和美国劳德的人生励志作品《做事先做人》之后，曾云利决心闯荡江湖。




学艺四五载 策划成高手


辞职一个月后，也就是1995年的8月份，曾云利怀揣着当老师一年所有的积蓄一千多元钱，毅然跑到广州，开始一个人寻梦。


到广州后，曾云利找了个只需要二三十元住宿费的旅馆，先安顿下来。然后，就是满大街地找报纸，看上面刊登的招聘广告。学中文出身、爱好诗词的他，觉得广州蓝色创意广告公司招聘的“文案策划”职务，相当于是为他量身定做的，所以，第二天就去面试了。面试后，等了一个星期，再去复试；复试后第二天上班，从策划助理开始做起。


由于文字功底较好，再加上勤奋好学，曾云利在公司的职务不断得到提升，从最初帮策划人员收集资料、打打下手的策划助理，到文案策划、主任策划。他的月收入，也从刚开始打工时的2000多元，到后来，最多可以拿到2万多元。


在广州蓝色创意广告公司工作的两三年时间，曾云利的腰包不再那么干瘪瘪了；但更重要的是，在服务深圳的太太药业、顺德的美的空调等大客户的过程中，学到了一身本领，并拥有了良好的人脉资源。




回乡遇知己 初战见功力


1998年底，曾云利在温州和朋友喝茶时，认识了“迷丽时装有限公司”的执行董事徐志勇、首席设计师陈迷丽。


那时候，美特斯·邦威、庄吉、报喜鸟等温州服装企业，已在品牌运作上取得了较大的成功。曾云利说，当时的陈迷丽、徐志勇也很重视品牌的重要性。


几番深入交谈后，三人颇有相见恨晚的感觉。


1999年春节，曾云利从广州蓝色创意广告公司辞职回来，应邀到徐志勇的“迷丽时装”当品牌策划顾问。


曾云利回忆说，当时的“迷丽时装”，公司名字叫“迷丽”，品牌却叫“雪歌”，品牌定位不太明确。主要表现在：一是消费者年龄层次距离太大，15岁到50岁的衣服都有；二是服装风格定位不明确，从正装到休闲服都做；三是品牌文化没有清晰定位。


针对这些问题，曾云利说服公司高层，做了重新定位：一是把雪歌服饰目标消费群的“心理年龄”，定位为18岁到28岁；二是把服装风格，定位为休闲时尚；三是确定“大自然文化”为品牌文化，并用诗歌的语言，提炼出了“如风、如雪、如歌……”的广告语。


在此过程中，公司名字也改为“雪歌”，和品牌名字统一。而“如风、如雪、如歌……”的广告语，一时间也在温州服装界家喻户晓。

回温州后，曾云利初战告捷。



创业当老板 取名思想者


期间，徐志勇还把曾云利介绍给时任庄吉集团董事长的陈敏。随后，曾云利又当上了庄吉的顾问。

他个人的思想，也通过与雪歌、庄吉等企业的对接充分体现，个人的智力和思想在变为现实生产力的同时，也增加了个人的财富、成就感和自由度。

随着业务的增多，曾云利在当雪歌和庄吉两个公司顾问的同时，开始物色帮手、筹建自己的策划公司。

1999年9月份，曾云利的温州思想者企业策划咨询有限公司，在东联大厦29楼开业。

由一个明星领衔主演延伸成一个工作班子的思想者策划公司，在服务雪歌服饰时一炮打响后，飞科剃须刀、森马集团、巴拉巴拉童装、圣帝罗阑等温州的知名企业，纷纷找上门来，请曾云利提供品牌策划服务。

由于生意太好，思想者策划公司的员工，也从最初的三四个人，到2003年，激增到20多人。公司办公场地，也从180平方米，扩张到400多平方米。

“二十几个人，有时候，每天竟然要谈五六个客户！”公司当年的盛况，让曾云利很难忘记。

但忙活了两年，曾云利发现，这样“只重数量，不重质量”地承接策划项目，“做的项目太多，有些失控”，最终，只赚吆喝不赚钱。2005年，他及时调整公司运作战略，缩小了公司规模，再次确立以他自己为策划中心，并将视角延伸到外地。

第二年初，庄吉的营销公司搬到上海。为了服务庄吉等客户，曾云利的上海思想者企业策划咨询有限公司也应运而生，并服务上海巴沙奥服饰、台湾百和集团、无锡公司等知名企业。



功成名就日 名企座上宾


从创办公司，到把公司做大，然后又做小、做精，曾云利终于明白，他所从事的劳动，很难做到工厂化、规模化；他们公司提供的，是一种文化积淀，一种思想创新，是智力产品的创造，而不是流水线所能批量生产的工业品。

在结束采访前，他深有感触地告诉记者，原来搞规模化做策划时，成本控制不住，而且不赚钱；通过精细化运作后，不但质量高，自己做得开心，感觉每年企业实现赢利也很轻松，而且客户满意。

就像红金龙香烟的广告语所说：“思想有多远，我们就能走多远。”当年那个不安分的人民教师曾云利，如今，早已以一个“思想者”的方式，成为飞科、巴拉巴拉、迪迪公子、联通家具配件、中宇建设集团等各个行业领军品牌的座上宾。 （ 温州商报记者 朱则金）
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