商报2010.12.3讯 从今年下半年以来，日泰集团辽宁市场销售的鞋子已超过8万双，业绩比去年同期增长50%以上。昨天，日泰集团董事长金哲夫说，这主要得益于公司的营销改制：把营销部门的经理人都变成老板。

日泰集团是国内知名的民营制鞋企业，旗下的“日泰”、“千里马”、“保罗骑士”等鞋类品牌，已在全国建立了近3000个销售网点，去年年销售额约5.6亿元。今年7月1日，该集团开始营销改制：公司自营的省级市场，由营销部门的经理人承包经营、自负盈亏，原来为公司打工的经理人，从此成为公司的代理商，当上老板。

据日泰集团常务副总裁、营销公司总经理滕志杰介绍，目前，已有9个省级市场完成营销改制，其中涉及“日泰”的辽宁、北京、天津等5个市场，以及“千里马”的北京、郑州、石家庄等4个市场。该集团另外一些自营市场，接下来也将按计划逐步改制。

宋迎春是安徽省池州市人，自2003年进入日泰集团后，一直是东方日泰鞋业公司营销总经理。7月1日，日泰集团开始营销改制，宋迎春自筹300多万元资金，加上公司支持的300多万元，拿下了“日泰”品牌辽宁省总代理权，自己当上了老板。短短5个来月，“日泰”皮鞋在当地的销量就同比增长了50%以上。宋迎春告诉记者，原来当职业经理人，年薪二三十万元；现在自己当老板了，年收入应该是以前的3倍以上。

营销改制后，原来的经理人变成老板，得到更大的发展空间，企业也更有活力和竞争力。金哲夫表示，日泰实施民企营销改制，将得到以下四个方面的回报：首先是职业经理人积累多年，已面临自己创业的问题，企业想要留住人才，必须为他们提供一个更大的舞台；其次，经理人变身老板后，积极性大幅提高，有利于拓展市场、把品牌做大；第三，营销改制后，公司不用再给经理人发工资、奖金，每年可节省三四百万元的管理成本；第四，经理人在承包市场时投入了部分资金，一定程度上降低了公司的资金压力和投资风险。

中国皮革协会副理事长、温州市鞋革协会秘书长谢榕芳认为，日泰集团营销改制为民营企业对经理人除了股权之外的奖励、激励，又提供了一种全新的、可供复制的渠道。