奥康·红火鸟品牌的TVC创意提案纪实

文/高芷馥

今天，我们北京秀业广告与奥康集团正式签定了奥康旗下品牌红火鸟的影视广告制作合同。

终于要拍摄了！公司内一片欢呼！对这个作品（我们把每一个片子都当“作品”来对待），我们充满了期待！

其实何止是我们，奥康集团的谢经理早就传过话来：“公司的领导们都对这则广告格外关注，充满期待。一定要做好啊！”这一点是确信无疑的，记得我们做创意提案时奥康领导们就表现出了这份关注与期待。

不禁又想起提案那天难忘的三个小时……在那个午夜，我们收获了能让广告人欣喜若狂的一堆评价：“耳目一新”，“颠覆之作”，“在央视播放一两个月就能流传开来”，等等等等……

午夜了，北京友谊宾馆怡宾楼会议室里的人们依然兴致盎然。奥康集团旗下品牌红火鸟的影视广告创意正在提案。

提案方只有我们一家公司——北京秀业广告有限公司，总经理田军率著名导演解铭、彩铃界排名第一的吾酷组合成员小宝、小四和夜千出席。我则代表公司对提案进行宣讲。

客户方决策层悉数到场：有“中国鞋王”之称的奥康集团总裁王振滔，集团副总裁王振权、品牌总监罗会榕、红火鸟公司总经理郭总及相关人员。王振滔总裁与我们田总是合作者也是好友，他之前听田总简单讲过创意，非常认可，所以这次特意召集了“满朝文武”。

提案于晚上10：00开始。我们一进会议室，王总就乐呵呵地喊到：“小妹（田总），准备得可好？”看来，王总与我们一样自信。本来就长得很喜庆的他当晚穿了件红色T恤，吊带裤，显得更加年轻喜庆。田总笑着应道：“当然了！大家辛苦一天了，接下来的时间就会是轻松愉快的了！”

接下来就是我上场了。有了田总与王总的自信，我的紧张突然间消失了。我首先向到场的诸位“斗士”表示了深夜到场的感谢和敬意，随后，我微笑着镇定开口：“有一位著名人士说过:世界上惟一不变的就是变，只有创新是一成不变的（这话是王总说的，我特意在此引用。呵呵，王总微笑）。各行业是相通的，我们北京秀业广告公司同样追求创新。今天提案的这则广告，就是创新的产物。下面，先请大家听音乐！”

欢快的音乐响起，大家伴着音乐自然地晃动着。接着要求放第二遍、第三遍，当第三遍播放时，大家开始跟着哼唱了！会议室内气氛一下活跃起来！您问什么音乐有如此魔力啊？暂时保密。一个月后您在电视上看吧！

没听说过广告提案先放音乐吧？一般程序是先进行市场分析，讲述市场定位、品牌定位、目标受众，然后是讲创意，讲关联，预估效果等等。我们开始也是这样准备的，后来被田总推翻了：“模式是死的，谁规定必须遵守？！我们的目的是让客户真正感受和理解创意。既然创意是与众不同的，程序就要随之调整。为什么不把最鲜活、最有趣、最具吸引力的东西放在最前面呢？”一句话点醒我们。是啊，我们更多的时候总是按惯性思考、做事，“创新”说的多做的少。

事实证明，这次打破模式，把音乐也就是我们这次最大的创新点放在前面，使我们的整个提案成功了一半。

后面的讲解非常顺畅。我对整体创意构思讲解并串联整场，李琴对为何请吾酷代言红火鸟进行了分析，解导对构图、色调等专业内容给予阐述，一切有条不紊。秀业的提案方式和提案内容，无疑给当晚在场所有人“耳目一新”的感觉。我特意注意了，没有一个人因为夜里12：00了而显出疲惫，王总更是插科打诨，格外高兴。最后，我向大家展示了一幅吾酷组合手持手机的图片，说：“让我们假想这三个小伙子手里托的不是手机而是皮鞋的样子，在心里默念‘您得来双试试’，然后，微笑着结束我们今天的评述吧！”

掌声响起。伴随着笑声。

“强将手下无弱兵啊！”王总诚心诚意地说。我知道，这是对我的奖励，更是对创意的认可。王总微笑着转向与会的其它老总：“怎么样，听着舒服么？”他让红火鸟的郭总开了头，接着，诸位老总和员工争相发言。值得骄傲的是，每位开口都是先表示认可！！！“创意很好”！“很新颖”！“很有创意”！品牌总监罗会榕在夸赞这是“颠覆之作”之后，更是说“这个广告只要在央视投放个一两个月，那肯定效果就出来了”！我一边记录着个别词句的修改意见，一边微笑着，为秀业微笑着。

会议结束，顺利通过！

会后，奥康的美女员工来和我说她的想法，王副总更是留步连连称赞，并提出修改建议。罗总感慨：“厉害！召集起这么多重要决策者与会讨论广告方案多不容易！有哪个公司的提案能够一次性得到这么多的认可!很多提案都是还没等放到桌面上就被cancel掉了啊！”

感谢奥康集团的所有与会者，谢谢你们的支持和认可！这是最大的鼓励！

红火鸟的广告片制作起来比较复杂，周期较长。我们将把每一个细节处理好，呈现给大家一个精品、一个惊喜！

相信秀业！

后面的话：

由2001年成立至今，我们的秀业已发展成一家以栏目代理、广告投放代理、影视广告制作为三大主干业务的全方位广告代理公司。我们不仅拥有央视全套平台、丰富的投放经验，在影视制作方面，解铭、孟丹等知名导演和影视创作人员的加盟，更使我们的全案创作有了得天独厚的优势。

奥康集团是我们代理合作了一年的客户。一年里，我们由合作伙伴变为朋友，这种良好的关系让我们彼此相互信任，越来越有默契，这次在奥康*红火鸟品牌的广告创意方面进行合作，是我们合作的深入，也是奥康对秀业能力的认可。

当然，秀业决不会辜负所托，因为我们是有专业能力的，因为我们和奥康一样坚信"世界上唯有变是一成不变的"，创新是奥康的追求，也一样凝聚着秀业的精神。

秀业，我们一直在努力，不仅是在浮躁的世界里努力保持着优雅；不仅是在砖机瓦块的七套广告里努力保持着殊立；也不仅是在竞价赛中努力保持着不比价、不比稿和一丝不苟的服务，我们更是在努力保持着我们努力的精神和状态；努力坚持着进取和执着，努力坚持着用心和负责。秀业的朋友们是在经营一个与众不同的品牌。

《士兵突击》中马小帅说，“别以为我来钢七连没几天,就长不出钢七连的骨头!”我想说，别以为现在的秀业没有4A的规模就没有4A的精神！我对4A精神的解释是：active（积极主动的）；appreciative(有鉴赏力，懂得珍惜的)； animated（有生机的）；alert（警觉的敏锐的）。

让秀业与《乡约》、与中国企业、与中国发展中广阔的二三级市场一同具备A的品质吧!传奇，在继续！