专业市场： 批零兼营 模式创新

服装批发市场由上世纪80年月开始自发形成，发展历程中在当局相应政策引导之下，市场获得了快速的发展。其生意营业场所履历了地摊式、大棚式、商城式的演变历程，反映了谋划活动由早期的无序逐渐转向有序，谋划档次从早期的低档逐渐晋升，市场规模从早期的方寸之地逐渐扩大规模，从而形成了服装批发市场这条成熟的分销渠道。自从形成了比较成熟的服装批发分销渠道以来，服装批发市场被喻为服装产业晴雨表，市场兴、产业旺，产业旺、市场兴，服装业的繁荣，服装批发市场功不可没。

专业市场领域知名专家、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢认为，在”十一五”期间，随着东部沿海和中西部之间产业结构调整和转移，服装专业市场“走出去、请进来”的方式促进了结构和布局得到进一步优化。而在下一个五年，中国服装专业市场的建设与发展必须要遵循服装专业市场的发展趋势，破解服装专业市场招商运营中的难题。“集成化招商”和“品牌化运营”是未来服装专业市场能否成功的关键，不断的模式创新才是服装专业市场唯一出路。同时，要逐步从“专业市场网络化”到“网络化专业市场”，一个以实体市场为基础，以网络资源的载体、以虚拟商城为手段的服装网贸市场开始形成，并将逐步成为未来服装专业市场新的平台。

行业升级 打造新商业模式

“十一五”期间，全国各个专业市场所处的经济环境竞争越来越激烈，经营户的品牌竞争意识不断提高，同时，周边地区的新市场不断崛起，部分商户客源开始分流，如何稳住客源，做大做强品牌，是市场必须要考虑的问题。

海宁中国皮革城在2007年形成了以皮革城为主体的专业市场群；2008年，皮革城又适时启动建设了皮革总部商务区项目，推动产业集聚、发挥品牌效应、促进市场提档升级。今年1月26日,海宁中国皮革城股份有限公司正式在深圳证券交易所挂牌上市。皮革城的成功上市为自身发展提供了一个崭新的平台，对于公司进一步做强做大，加快内生式增长和外延式拓展步伐，完善皮革产业链和升级产业集群，提高皮革城对外影响力和知名度，都起到了关键的推动作用。

海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法指出，佟二堡海宁中国皮革城的开业，实现了全国连锁战略的第一步，而海宁中国皮革城四期市场—裘皮广场建成开业，则进一步细分了产品结构，完善了经营业态。至此，海宁中国皮革城市场群成为皮革业界无可争议的“超级航母”。

常熟服装城管理委员会主任潘云来谈到，为了能够适应纷繁复杂的经济环境，江苏常熟服装城不断调整步伐，围绕规模化、现代化、品牌化、多元化、信息化的五大发展目标，在五年时间里斥资60多亿元，在这五年时间里，服装城相继建成了国际服装城、小商品市场、鞋业中心、时装中心、五金市场、男装中心、天虹服装城、皮革城、万豪国际轻纺城、仕德伟外贸内销中心等一批现代商贸城，通过政府引导、优惠政策、品牌准入制度等一系列措施，使每个市场都形成特色，走品牌化专业化道路，目前，商城内有200多只省级以上知名商标，5000多个知名品牌，总代理、总经销和专卖店超过1000家。

而对于北京百荣世贸商城来说，“十一五”期间政府实施的“商贸强区”战略，让商贸服务业呈现出生机勃勃的发展局面，创造了许多新的突破。北京百荣世贸商城总经理徐国珠指出，“十一五”期间，百荣从专业批发转型到批零结合，商城内的主要商品也有了较大的改变，原有的四大商品中压缩羽绒服，扩大女装，发展针织，引进小商品。2008年百荣二期的开业填补了木樨园商圈缺乏的小商品市场，则一跃成为南城最大的小商品市场。今年9月24日，百荣与韩国apM市场联合创办了“百荣韩国服饰采购中心”，奠定了百荣打造亚洲第一商业航母路程中重要的里程碑。

天虹服装城总经理徐为民指出，近几年对服装城进行了大力的调整和优化，充实了一大批的实力商户。同时，在市场渠道拓展、市场品牌宣传推广、管理配套服务方面大胆创新，确立天虹“低批发价赢市场”的核心竞争力。从某种程度上可以说，天虹在商户经营能力的升级、市场渠道拓展的升级、经营理念的升级、品牌占有率的升级、经营实力的升级。通过经营户由单一品牌批发，转型为多品牌组合批发，并注册自主品牌，发展加盟代理的形式，从而实现市场经营实力的提升，由粗放式管理转变为精细化管理，从而保障了天虹在市场上不断的拥有竞争力。

锦荣商贸城董事长王建勋认为，锦荣商贸城以专业服装市场为“基点”，在推动服装行业自律、服装品牌传播、品牌管理和创新等方面的同时，提出“产业共赢”理念——产业链的各个环节都至关重要，整个产业发展了，产业链上的各个环节才能实现共赢。今年8月，锦荣国际轻纺城隆重开业，轻纺城定位于中部地区纺织品贸易的展贸中心，填补了河南省纺织服装产业链的上游环节中面辅料供应严重滞后的短板，是河南锦荣商贸有限公司完善服装产业链、落实振兴河南“大纺织、大服装”战略的具体体现。

创新蜕变 提升品牌意识

海宁皮革城在积极培育品牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品牌效应。目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙江省名牌。未来的3-5年时间内,海宁中国皮革城还将择机在国内其他一些城市（如京津地区、成渝地区、中原地区等）开设皮革专业市场。

百荣世贸商城非常注重品牌的运营。“市场商场化，商场市场化”在批零并重的形势下，百荣认为，只有品牌才能培育、吸引忠实的客户和消费者。例如引进了阿迪达斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森马等知名品牌，开辟了一线品牌不入市场的先河；百荣的品牌文胸品类在北京已经占据垄断地位，二线以上品牌的文胸厂家在选则北京地区代理商时都把在百荣有铺位作为主要标准之一。

常熟天虹服装城占据常熟服装城核心商圈，在常熟专业市场细分的前提下，定位为女装批发市场，以先进的管理理念培育市场。市场明确了“品牌|时尚|专业”的经营定位，以“商场化环境、市场化运作”为经营理念，引入上海、杭州、常熟知名品牌和实力商户，实现了在常熟商圈“女装品牌数量第一、商户实力第一”的目标。据统计，市场内有近10%的经营户，拥有自主品牌，有品牌展示和区域办公总部；有近50%的经营户，由单一的经营模式，转变为多品牌组合，批发加盟相结合的立体经营模式。

作为豫派女装最大的集散市场，锦荣商贸城拥有郑州女装厂家500余户，承载着郑州女装80%以上的市场输出重任，汇聚了92%以上的郑州女装品牌，见证了本地服装企业从小作坊式生产到大规模流水线作业，从仿版到自主研发的全过程，成为展示豫派女装产业发展水平和实力的重要窗口。“2010郑州锦荣女装新品发布会”的成功举办，标志着郑州女装向品牌化方向发展迈出了坚实的一步。

展望“十二五” 未来前景无限

对于下一个五年，任有法谈到，海宁中国皮革城坚持依托产业、服务产业、发展产业为宗旨，拓展发展领域，拓宽融资渠道，加强内部管理，加快人才培养，进一步夯实“四个中心”（世界皮革加工制造中心、中国皮革展示交易中心、中国皮衣时尚发布中心、长三角旅游休闲购物中心）建设，打造“三个市场”（品牌市场、人文市场、和谐市场），为中国皮革产业的发展和海宁经济发展再作新的贡献。

潘云来则计划常熟服装城将投入60多亿元，继续加大重点工程建设，建成集新品发布、模特表演、文艺演出等为一体的演艺中心，利用中心文化广场的辐射，做专做精购物旅游，建立集仓储、生产、包装、配送、运输为一体的现代物流体系，稳步发展电子商务，多聚道多方式开拓国内国际市场。力争到2015年底，商品市场成交额达到1200亿元。

徐国珠认为，国家采取一系列动作拉动内需，刺激消费，这就为综合性市场的发展带来机遇和挑战，寻求新的经营模式和经营结构也是百荣未来工作的重点。目前国家的产业调整政策中，第三产业也是要继续加快发展的部分，而百荣世贸商城作为第三产业，也将会紧随国家政策，实现投资主体多元化，积极推进区域一体化，实现全球化。

徐为民表示，常熟天虹服装城持续夯实市场业态，优化组合，并不断提升商户经营实力，提升常熟女装品牌在全国的影响力，扩大常熟天虹服装城在服装批发商圈的影响力。同时，通过品牌区域总部，天虹网店城，天虹贴牌中心，服装批发等多种定位组合，融展示、办公、加盟、批发为一体，形成天虹的整体品牌效应。

王建勋锦荣商贸城有80%以上河南本土企业在此生根发芽，锦荣商贸城努力打造了“豫派服装输出平台”，在此基础上，逐步赋予其 “豫派品牌孵化器”的功能，通过管理提升、资源整合、完善产业链等措施，为落实振兴河南“大纺织、大服装”战略添砖加瓦。

MSN空间完美搬家到新浪博客!