与外资品牌的较量中，中国家具主要面临两股势力的挑战：一是东盟国家的家具商来华争夺中、低档家具市场份额；二是欧美家具制造商抢占高档家具市场。从目前来看，中国家具应对外资品牌的挑战方式也是多种多样。比如分布在广东、浙江、四川一带的数量庞大的国内家具生产企业，有许多以作坊的形式进行低成本生产，它们抄袭国外产品的样式，以低价出售，对不少海外家具品牌造成了冲击。当然，更有一些前卫品牌，“以其之道还治其人之身”，把战火引到了外资品牌的“老巢”——海外市场。

海外并购“风头正经”

在欧美次贷危机给中国的中小企业的产品出口带来巨大冲击的同时，海外发达国家的一些中小企业也难以为继，开始准备以很低的价格整体出售，而这正好给中国有实力的家具企业提供了海外扩张的良机。

2010年7月18日，苦撑良久的美国零售商Jennifer Convertibles申请破产保护，在这之前，Jennifer Convertibles已和公司最大的债权人——中国软体家具制造商浙江海宁蒙努公司达成协议，将申请破产保护前的很大一部分债务转化成公司重组后的普通股，占95%的股权，这样，海宁蒙努公司就顺利成为美国家具零售商的控股股东。

昱盛家具自1996年成立以来，一直为国际知名家具品牌代工生产，产品销往世界100多个国家，几年来一直有着年销售七八千万美元的骄人业绩。最令人刮目相看的是，今年年初，这个外销型的家具企业突然发力，高调收购了知名丹麦家具品牌MAXSOFT麦仕沙发，使其从一个代工企业转变成集研发、设计、生产、销售于一体的全能型家具企业。据悉，双叶家具也于今年收购了一个德国家具品牌，新工厂即将投产。

而早在2009年1月6日，美克股份就与美国Schnadig签订了《收购协议》，收购Schnadig净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债务。其中有形资产包括存货、应收账款、固定资产。无形资产包括Schnadig拥有的四个品牌：Compositions、Schnadig、Karpen、International Furniture及其公司名称、服务标记、销售渠道、供应渠道和客户关系。 创立于1952年的Schnadig，作为一家主要的软体家具和实木家具设计者、商品供应者以及销售商已有50多年历史，致力于为客户提供时尚而优雅的高品位家具产品和值得信赖的服务，在美国业界享有盛誉。

实际上，美克股份并不是最早开始“抄底”的中国家具企业。 早在2008年7月，山东润兴投资集团以75万美元的“二折”价收购了资产275万美元的美国品牌家具有限公司。

渠道扩张亦步亦趋

除了选择跨越式的并购方式外，中国家具企业走出去还有一种新方式，就是渠道扩张。早在2007年，国内家居零售连锁大鳄红星美凯龙就扬言，要把自己在海外扩张的第一杆旗帜插在美国休斯敦的土地上，在这里组建其在海外的第一家卖场。彼时红星总裁车建新的目标是，“把红星打造成国际化企业集团，成为中国家居业的沃尔玛”。

四年过去了，红星的这家卖场好像并不见进展。不过，相对于“雷声大，雨点小”的红星美凯龙，向来行事低调的新天地旗下的“城市之窗”，却于2008年不声不响地在中东成功地开设了第一家加盟店，总面积达3600平方米。且自试营业起，销售业绩斐然，在没有任何广告支持的情况下，平均每天的营业额达35万沙币(约折合人民币60—70万元)。对此业界哗然，称这是温州家具出口从“中国制造”到“中国创造”的一个里程碑。

而同样的2008年，知名沙发企业顾家工艺也在芬兰开设了3家专卖店。同年，橱柜领军品牌欧派在美国波士顿、加拿大多伦多等地也建立了多家海外办事机构，与加拿大mxo集团签订了长期合作协议。

作者：陈丽娜

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