奥鑫种业何以拥有灿烂的明天

--访河南奥鑫种业有限公司董事长丁自刚

本刊记者：贾志安

从一个名不见经传的种子企业，在短短的十几年内逐步发展成为河南省农业产业化龙头企业；从一个仅有百万元、只有六七人的“蚁族公司”成长为拥有固定资产1505万元，38人的种业新秀；从原来单一的专销蔬菜种子到横跨蔬菜、玉米、小麦、棉花、花生、大豆等种子全方位科研、开发、繁育、营销；从种子销售仅限于许昌市到营销网络遍及河南、安徽、湖北、山东、河北、内蒙及东三省等十几个省200多个市、县；从没有1个自己的经营权的种子品种到拥有两个国审品种、8个省审品种品牌齐全的全系列种子公司。短短的5年之间，河南奥鑫种业有限公司走过了许多公司多年的成长之路，完成了种业发展的华丽转身，成为河南、乃至全国极具影响力的种业企业。而绘就这幅蓝图的就是该公司的董事长丁自刚，一个性格宽厚有极具发展眼光农业专家。12月8日，记者在该公司销售中心揭牌之际，就该公司的发展和成长做了一次“成长的回顾”。

未雨绸缪抢先机 几近蹉跎展新姿

1992年，一个只有六七人的种子公司在许昌诞生了，他就是奥鑫种业的前身---许昌高科种业有限公司，当时注册资金也只有100万元，是一个不太起眼的小公司。“我们当时主要销售蔬菜种子，由于《种子法》当时尚未出台，种子的销售范围也局限于许昌市场，一年下来销售量也不大，连续几年公司的发展也在徘徊，始终不能够进入发展的快车道。为完善我国种业管理，加强民族种业发展，加大农业种子种质的科研，2000年以来，国家对种子管理的政策做了大的改变，出台了《种子法》等法律法规，从此种业大发展驶入了‘高速公路’，也打破了原有的种业不能走出当地营销的模式。”谈到这里，董事长丁自刚笑容可掬，因为他知道在市场上他们公司已经占据了先机，因为这是他们已经拥有了一批老客户，为将来开拓新的市场打下了坚实的基础。坦率地说“我们当年的许昌高科种业有限公司的经营只是摸着石头过河，是在市场的探索。现在国家针对种业的市场放开了，我们一定要抓住机遇，用好政策，为大农业的大发展作出自己的努力。2005年我们将注册资金增加到500万元，公司也更名为河南奥鑫种业有限公司，员工也由原来的六七人增加到38人，从原来的几个农艺师发展为高中级人才16人，公司特聘请河南农业大学的张清海教授为生产技术总顾问。技术骨干队伍日趋知识化、专业化、年轻化。企业拥有完善的种子加工设备，标准化的种子仓储设施和规范化的质量监控体系，2006年10月公司又通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。种业科研上我们加强了同大专院校的积极合作，几年来，我们通过合作经营和品种买断的方式，先后独家买断了豫农035的河南生产经营权，衡观35的湖北省生产经营权；进入12月份以后，公司又独家买断了豫单811玉米品种的河南全省生产及经营权，同时还拥有了周麦22、平安6号、7号、矮抗58、众麦1号、衡观35以及玉米品种金丹玉1号、金丹3号、雅玉12、通科1号、奥鑫新一代辣椒新品种等众多品种的区域生产权、经营权，品种范围和市场都得到了长足的发展。”说的这里，丁自刚深有感慨。

质量发展是根本 营销服务为保障

质量是一个企业赖以生存发展的唯一前提，是公司产品取信于消费者的唯一出路，是公司得以迅速成长的唯一手段。没有质量就没有企业的一切。可见质量在一个单位的位置之重。奥鑫种业深知质量管理的重要性。尤其是种业产品在市场销售上更是如此，因为每一粒种子质量的优劣都决定着千家万户农民一季度的希望，往深处说深知影响着国家粮食战略的安全，是关系到国家经济发展的大事。不是有“粮食稳、天下安”的谚语么。为了农民的希望，粮食的安全，更为了公司稳健的经营，奥鑫种业从品种的繁育到销售到农民等每一个环节都严把质量关。

首先他们严格筛选上游的的合作伙伴，一些质量优、信誉佳、实力强、品种好的种业公司合作，比如天存种业、平安种业、河南农大、温县农科所、河南联丰、山东永丰等公司签订代繁、连繁、销售协议。这样就从源头上保证了种子质量的出身和来路。其次奥鑫种业坚持按照公司管理规程严格把好种子的收获关、检验关、加工关、入库关、责任关、经营关等一系列关口，通过这些层次的关口的精细管理，种子的质量得到了有力的保障；再次奥鑫种业坚持将质量责任划分到每个领导和员工，在全公司形成了人人关心质量，人人重视质量，人人落实质量管理规程的全员质量管理的局面，达到“质量重担人人挑，人人肩上有指标”，这样从每个人的心里形成了质量第一的共识，从而保证了公司质量理念的贯彻。此外公司还严格按照质量管理体系的标准落实质量管理的手册，并于2006年10月公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。通过这一系列的工作，奥鑫种业的种子质量得到了质的提升，得到了客户及农民好评和青睐。因为质量工作管理的成绩突出，先后得到了省市工商局的肯定，并被评为“河南省守合同重信誉企业”，“河南省著名商标”。

好的质量是营销工作的前提，但是酒香也怕巷子深。为此奥鑫种业建立了完善稳定的销售网络，从大专院校招聘营销人才，实行公司营销经理以老带新的经营态势，让新进的营销人员尽快融于公司发展的热潮。在营销上奥鑫种业主要从以下几点开展工作。第一：公司对每个营销人员都进行了严格的业务知识培训，让每个销售人员不仅熟练掌握公司业务，而且具备良好的道德素养。然后通过大量投入广告、洽谈会、展览会、招商会，接洽意向客户。第二：做到优良品种的引进。产品的优劣往往决定营销工作的成败。为此公司坚持开发引进优质新品种，做到发展一个，完善一个，成功一个。并且根据各地区不同的情况和自己产品的特点，经过不断地探索、总结、更新、补充、吸收、完善、归纳出最有效的营销模式提供给销售人员选择。第三：在河南全省及周边省市的建立稳固的销售网点，设置区域经理，有区域经理全面负责该地区营销工作，定期将业务开展情况向公司汇报，公司则通过区域不同的营销进展的情况，采取不同处理方式。总之，就是通过解决问题，不断地将营销工作做得更深入，效果更好。营销方式只是销售工作的一种手段，但是成绩却是最有说服力的体现。这几年来，公司每年小麦种子的销售量都在2000万斤以上，玉米在200万斤以上，其他作物的种子销售量也都得到了大幅度的提高，而这些就是对奥鑫种业营销工作的最好的写照。

大服务才有大发展 重科研才能赢市场

不论是质量有多好，营销做多棒，如果没有良好的服务和不断地科研投入，产品出新，那样的企业都是不可能坚持到市场的最后一环的。奥鑫种业坚持在服务上精益求精，服务无止境。公司公开向社会承诺：在种子及相关服务上，坚持重合同守信用；坚持依法生产，诚信经营；坚持品种优良，质量保障；坚持价位适中，服务永续。公司严格按照《种子法》、《河南省农作物种子条例》等有关法规及标准执行，做到守法经营，尊重知识产权，杜绝侵权事件发生。建立规范的种子生产、经营档案。树立“遵纪守法、公平竞争、实现共赢”的行业风尚，加强行业自律，进一步构建中国种业诚信体系；规范生产经营行为，不哄抬物价，不低价倾销，不虚假宣传；在为农民服务上，坚持销售种子有凭证，种子栽培送技术，苗青管理有指导，发现问题担责任。做到农民增产又增收，切实维护农民的根本利益。公司为此出台了与当地农民签订订单农业生产模式，保证农民销售给公司的粮食高于市场价格的10%，做到真正维护农民的利益，加大他们的种粮积极性。

种业的竞争在很大程度上是科研的比赛。未来的种业市场发展就是谁拥有科研的制高点，谁就占领了农业种子市场的阵地。在这方面，奥鑫种业一直坚持科研投入，于2008年9月成立了许昌唯一的“许昌市小麦工程技术研究中心”。同时聘请河南农业大学教授、小麦育种家张青海为技术总顾问，加强了与河南农业职业学院、内蒙农科院等重点农业机构建立稳定的长期合作协议。这些工作只是公司科研的部分工作，在十二五期间，公司将在科研投入和合作方面做出更多的举措。

我们在十二五规划中，计划在五年内建立海南育种基地，培育出1-2个自己的优质品种，公司注册资金达到3000万的标准，进一步建立自己的科研机构，为打造极具竞争优势的种业企业努力奋斗，到2015年争取进入中国种业50强序列，为中原乃至全国农业的发展献出奥鑫的积极力量。

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