1."懒人补习班"的宗旨

　　学会思考 财富源于思考

　　学会做人 做生意就是做人

　　学会创造

　　2.案例 杰夫保罗

　　杰夫=聪明地懒惰

　　3.杰夫的赚钱模式

　　廉价的小广告，送免费报告

　　发送系列性知识信件

　　。信任培育和购买欲望培育

　　在信件的最后附上促销广告

　　4.杰夫的启示

　　好的赚钱方法一定很简单

　　好的赚钱方法一定可以真正帮助人

　　你的收益与你的付出不成比例

　　你的收益与你帮助的人数成正比

　　5.核心思维

　　如何使用最简单的方法，用最小的付出，帮助最多的人。。。

　　。快速复制的产品

　　6.基本思维

　　靠邮件来销售----最简单的方法

　　便宜的小广告，轻松复制的纸质报告----最小的付出

　　免费报告，信息促销----帮助最多的人

　　7.应用

　　你的客户是谁？

　　他们有什么困难与需求？

　　你帮助他们的方法是什么？

　　这种方法如何与你的收入联系起来？

　　你如何不断优化这种方法，让自己的付出越来越少，帮助的人数却越来越多？

　　8.假如，你"卖衬衫"

　　你的顾客是谁？（普通白领）

　　困难与需求？（希望买到物美价廉的衬衫）

　　你帮助他们的方法是？（高档衬衫卖低价）

　　与收入联系起来？（联合采购，多买促销）

　　不断优化？（发展代销者，鼓励转介绍）

　　9.假如，你"卖化妆品"

　　10.你的财富=你帮助的人数*每个被帮助者的受益程度

　　你的财富跟付出不成比例

　　11.总结

　　杰夫的赚钱模式

　　懒人思维的核心

　　互联网上的懒人模式

　　财富本质

　　第二节 致富产品的森奴杠杆

　　1.好产品的标准

　　利润率高 50%

　　售后服务少

　　便于重复消费

　　已经证明好卖的产品

　　2.在淘宝上好卖的产品

　　比较结果

　　第一选择 减肥等营养保健品

　　第二选择 女士箱包，服装

　　不考虑 手机充值卡等

　　3.国外的互联网致富产品

　　软件类

　　电子书 每年10亿美元

　　dvd类

　　4.最常见的电子书主题

　　心灵修养，宗教类 健身类

　　网络行销类

　　约会类

　　5.知识类产品是"最完美的产品"

　　独特品牌，竞争低

　　智力含量高，可定高价

　　复制成本低，利润率高

　　物流配送容易

　　真正解决人们根本的问题

　　6.如何轻松而快速地制作"知识产品"？

　　7.案例 迈克森奴杠杆致富

　　http://hardtofindseminars.com

　　森奴的财富之路

　　电话采访各行各业的专家

　　将录音放到网上供浏览者免费下载

　　提供给浏览者mp3版本，pdf文字版

　　在mp3及pdf最后放上森奴个人的产品促销信

　　吸引阅读|收听者订购他个人产品

　　8.森奴的启示

　　借"名气"

　　借"智慧"

　　改包装

　　先送后卖

　　9.如何打造自己的"知识产品"

　　寻找网上有知名度的专家

　　将其知识改变包装形式（文字改语言，语言改视频，视频改文字。。。）

　　在网上"先送后卖"

　　。细分市场有客户群，并且愿意掏钱

　　10.可以寻找哪些方面的卖家？

　　在网上销售产品比较出名的卖家

　　知名网站站长

　　技术专家（如seo方面）

　　策划专家（如商业模式，宣传推广）

　　11.杠杆式思考

　　需求杠杆----有哪些需求已经验证广泛存在了？

　　渠道杠杆----有哪些渠道已经验证有效了？

　　产品杠杆----有哪些产品已经验证热卖了？

　　知识杠杆----有哪些知识已经验证可卖高价了？

　　12.总结

　　好产品的标准

　　现在国内网上热卖的产品

　　国外的互联网产品形式

　　知识产品致富的"森奴杠杆"

　　第三节 赢利模式的"黄金比例"

　　1.什么叫盈利模式

　　盈利=收入-成本

　　成本----钱花到哪里去？

　　收入----钱从哪里赚回来？

　　采购成本，广告成本，其他成本

　　2.广告成本--顾客的获取成本

　　顾客发现成本--从目标人群之中寻找潜在客户

　　顾客培育成本--从潜在客户里培育成交客户

　　顾客获取过程

　　目标人群--了解顾客--信任顾客--成交顾客--终身顾客

　　目标人群--了解顾客 广告（发现成本）

　　了解顾客--信任顾客 赠品（培育成本）

　　3.不同的投资回报

　　广告投资（发现成本）的回报率 100：1

　　赠品投资（培育成本）的回报率 5：1

　　所以，千万不能节省"培育成本"

　　4.成交人数的公式 了解顾客数*购买率=成交人数

　　广告 赠品

　　5.黄金成本比例

　　发现成本 25%

　　培育成本 25%

　　采购成本 20%

　　其他成本 30%

　　解决了"成本结构"的问题

　　那么"收入结构"该如何设计呢？

　　6.房神秘籍的产品结构

　　免费赠品--房神秘籍试读版

　　初级产品--房神秘籍58元

　　高级产品--超级零首付580元

　　黄金收入比例：

　　初级产品10%

　　高级产品90%

　　7.黄金产品结构

　　免费赠品--培育顾客

　　初级产品--吸引顾客完成第一次消费

　　高级产品--获取利润

　　8.互联网盈利的黄金秘密

　　无论你销售什么，都要设计一个"赠品"，它将是打开你财富宝藏的大门

　　9.无论你出售什么？

　　都要设计一个免费的赠品

　　都要围绕赠品展开宣传

　　顾客体验赠品之前不要促销

　　。舍得送的人才敢于去赚钱

　　总结

　　什么是盈利模式

　　常见的成本结构

　　黄金成本结构

　　黄金产品结构

　　互联网赢利的黄金秘密

　　第四节 让别人心甘情愿帮助你的"123思考点"

　　1.互联网事业就是一个"共赢"的事业

　　靠别人宣传网站

　　靠别人介绍客户

　　靠别人销售产品

　　改如何说法别人和我们合作呢？

　　2.吸引合作伙伴的"123思考点"

　　第一个思考点：能否把别人身边的"垃圾变黄金"？

　　第二个思考点：能否帮助别人增加销售？

　　第三个思考点：能否持之以恒地为别人做点小事？

　　100%佣金制的"冰热"传奇

　　"冰热"奇迹的背后

　　寻找伙伴身边的"垃圾"----广告公司，电视台卖不出去的广告位/时段

　　如何帮助合作伙伴把"垃圾变黄金"----帮助广告公司通过这些广告位/时段来赚钱

　　共赢合作----"冰热"公司获取客户线索，广告公司获取100%销售收入

　　互联网伙伴的"常见垃圾"

　　已询价，但未成交的顾客

　　已访问，但未注册的流量

　　已预留，但未售出的广告位，友情链接

　　已购入，但未即时售出的商品

　　已成交，但未第二次购买的顾客

　　3.帮助对方"变废为宝"

　　设计一套让对方无需增加任何投资，无需冒任何风险的方案

　　方案的结果必须有利于对方产品的销售，业绩的提升

　　方案的结果也会增加自己客户数据的增加，产品的销售 4.第二个思考点：能否帮助别人增加销售？

　　kine的"借力智慧"

　　kine的策略

　　涂料厂的客户与自己的客户属于同类

　　把自己的产品（录像带）做为涂料厂的赠品，帮助涂料厂增加销售

　　从涂料厂的获益中，获取自己的收益

　　借鉴kine的智慧

　　我们产品的客户，也可能是谁的客户？

　　能否使用我们的产品，帮助别人增加销售？

　　能否从别人增加销售的结果之中，也使自己受益？

　　5.第三个思考点：能否持之以恒地为别人做点小事？

　　麦凯的启示

　　随时记录别人的"信息"

　　随时准备为别人做点小事

　　持之以恒

　　6.123思考点

　　第一个思考点：能否把别人身边的"垃圾变黄金"？

　　第二个思考点：能否帮助别人增加销售？

　　第三个思考点：能否持之以恒地为别人做点小事？

　　总结

　　互联网是一个共赢的事业

　　第一个思考点：垃圾变黄金

　　第二个思考点：促销

　　第三个思考点：持之以恒做小事

　　《懒人补习班》回顾

　　大道至简

　　第一讲"杰夫思维"：用最小的付出，帮助最多的人

　　第二讲"森奴杠杆"：借鉴别人的成功打造自己的产品

　　第三讲"黄金比例"：使用赠品培育顾客

　　第四讲"123思考点"：我为人人，人人为我

　　成功座右铭

　　做好事业，就是做好人。。。