第一讲“杰夫思维”

　　1.如何使用最简单的方法，用最小的付出，帮助最多的人

　　（1）邮件来销售―最简单的方法

　　（2）便宜的小广告、轻松复制的低制报告―最小的付出

　　（3）免费报名、信息促销―帮助最多的人

　　2分析客户

　　（1）你的客户是谁？

　　（2）他们有什么样的困难与需求

　　（3）你帮助他们的方法是什么？

　　（4）这种方法如何与你的收入联系起来？

　　(5)你如何不断优化这种方法,让自己的付出越来越少，帮助的人数越来越多？

　　你的财富=你帮助的人数x每个被帮助者受益的程度

　　第二讲“森奴杠杆”

　　好产品的标准

　　利润率高、售后服务少、便于重复消费、已经证明好卖的产品

　　不作赚钱的奴隶！

　　国外的互联网致富产品

　　软件类、电子书类、DvD类

　　最常见的电子书主题

　　（1）心灵修养、宗教类

　　（2）健身类

　　（3）网络行销类

　　（4）约会类

　　最完美的产品形式

　　知识类产品是“最完美的产品”

　　（1）独特品牌，竞争低

　　（2）智力含量高、可定高价

　　(3)复制成本低、利润率高

　　（4）物流配送容易

　　（5）真正解决人们根本的问题

　　如何轻松而快速制作“知识产品”

　　森奴的启示：借名气、借智慧、改包装

　　（1）寻找网上有知名度的专家

　　（2）将其知识改变包装形式（文字改语音、语音改视频、视频改文字....）

　　(3)在网上“先送后卖”

　　在网上销售产品比较出名的专家

　　知名网站站长、技术专家（如SEO方面）

　　策划专家（如商业模式、宣传推广）

　　杠杆式思考

　　需求杠杆――有哪些需求已经验证广泛存在了？

　　道路杠杆――有哪些道路已经验证有效了？

　　有哪些产品热卖？

　　本讲总结：好产品标准、现在国内网上热卖产品、国外互联网产品形式、

　　知识产品致富的“森奴杠杆”

　　第三讲

　　赢利模式黄金比例

　　什么叫赢利模式：赢利=收入-成本

　　常见成本：广告成本――采购成本――其他费用

　　顾客发现成本――从目标群中寻找潜在顾客

　　顾客培育成本――从潜在顾客里培育成交顾客

　　顾客获取过程

　　终身顾客、成交顾客、信任顾客、了解顾客、目标人群、赠品（培育成本）

　　不同的投资回报

　　广告投资（发现成本）的回报率100 ：1

　　赠品投资（培育成本）的回报率5：1

　　所以，千万不能节省“培育成本”

　　成交人数的公式:了解顾客数x购买率=成交数

　　广告 赠品

　　黄金产品结构

　　免费赠品――培育顾客

　　初级产品――吸引顾客完成第一次消费

　　高级产品――获取利润

　　互联网赢利的黄金秘密

　　无论你你销售什么，都要设计一个“赠品”它将是打开你的财富大门

　　赚品、围绕赚品展开宣传、顾客体验赠品之前不要促销

　　吸引合作伙伴的123思考点

　　1第一个思考点：如何把别人身边的垃圾变黄金

　　互联网“常见垃圾”

　　已询价，但未成交的顾客；已访问、但未注册的流量；

　　已预留，但未售出的广告位、友情链接

　　已购入，但未及时售出的商品

　　已成交，但未第二次购买的顾客

　　帮助对方“变废为宝”

　　设计一些让对方无需增加任何投资、无需冒任何风险的方案

　　方案结果必须有利于对方产品的销售、业绩的提升

　　方案结果有利于自己的业绩及客户的增加

　　2能否帮助别人增加销售？

　　借力智慧

　　3能否持之以恒地为别人做点小事?

　　随时记录别人的信息、随时准备为别人做点小事

　　持之以恒

　　互联网是一个共赢的事业、第一个思考点垃圾变黄金、促销、持之以恒做小事

　　大道至简

　　第一讲用最小的付出、帮助最多的人

　　第二讲借别人的成功打造自己的产品

　　第三讲赠品培育

　　第四讲我为人人，人人为我

　　成功座右铭：做好事业，就是做好人

　　以上是我听王老师的课所做的笔记希望对你有所帮助哦，这是我的网站凌步淘金，欢迎前去溜溜!