《张裕兴·以诚为介》

播出地址：http://military.cntv.cn/program/hpnd/20110107/100037.shtml

【导视】

人到中年，他为何弃文从商，投入尚在襁褓中的房产经纪行业？

创业初期，就遭遇现实的残酷，一无所有的他，将如何绝处逢生？

房产信息外流，诚信遭遇挑战，同行联合打压，他能否化解危机，迎来房产经纪的“春天”？

《和平年代》优秀复转军人系列节目本期播出《张裕兴·以诚为介》。

【主持人 1】

各位观众大家好，欢迎收看《和平年代》优秀复转军人系列节目。

最近，住建部透露将尽快公布《房地产经纪管理办法》。《办法》中重要的一项，就是规范房地产经纪业的人员资质管理，到时全国有近十万房地产经纪人很可能“饭碗”难保。然而对张裕兴来说，办法的出台，在规范二手房中介市场的同时加速行业洗牌，对裕兴公司将有利而无一害，因为他手中的这支精兵强将是经受了无数“炮火洗礼”的队伍。

【解说】

2003年非典不期而至，繁荣的房产交易市场瞬间陷入冰点，原本人头攒动的房产经纪公司一下子门可罗雀。

【采访 张裕兴 退伍军人 浙江裕兴不动产经纪有限公司董事长】

当时把我们有点吓坏了，比如说拿杭州为例，一个城市每天的交易量只有个位数，也就是八九套，最多好的时候，十多套房子。

【解说】

于是不少房产经纪公司或开始裁员或关门大吉，此时的裕兴房产公司在杭城拥有门店19家，员工100多人，已经到了入不敷出的境地。

【采访 张裕兴 退伍军人 浙江裕兴不动产经纪有限公司董事长】

旺季，钱有得赚看不出来，这个时候市场份额小了，你没有真本事，你就活不下去了。你不要说发展了，你活不下去了。所以这个时候对很多问题，比如说我们的管理系统，比如说我们的服务方面，比如说员工的素质，在这个时候暴露出来了。那么在这个时候，我们可以整顿系统，我们可以培训。

【解说】

在仔细分析了房地产行业的走势后，张裕兴不仅没有减员关店，反而把门店从原有的19家增加到50多家，员工人数也增加了三倍，他决定实行“对内练兵、对外拓展市场”的决策

【采访 张裕兴 退伍军人 浙江裕兴不动产经纪有限公司董事长】

房屋二手房同一手房的交易量一般的发达国家是6：1，或者像我们香港甚至可以达到10：1 、15：1。也就是说，10套二手房交易的时候，一年下来，只有1套是一手房。长三角、珠三角这些城市，还达不到1：1。要达到10：1 、6：1，中国的房产流通市场有多大？所以这个市场，真的是无限宽阔。

【解说】

2004年年底，杭州房产市场出现强烈反弹和井喷现象，裕兴公司无疑占尽了先机。

【主持人 2】

尚不成熟的房产经纪市场，没有经验可循。张裕兴“反其道而行之”的经营决策，不仅让同行瞠目结舌，也让张裕兴这个农民退伍兵多了一份神秘的色彩。

张裕兴，1954年出生于浙江萧山一个贫困家庭，小的时候他经常饿得头昏眼花，还得跟父母起早摸黑地下地干活，特别是在夏天，太阳烤得小裕兴总要脱几层皮。好不容易等到太阳下山了，年幼的他又要遭受各种昆虫的侵袭。

【采访 张裕兴 退伍军人 浙江裕兴不动产经纪有限公司董事长】

什么牛虻、苍蝇，各种虫都来了，还有脚底下都是蚂蟥。所以我到13岁、14岁，这两年农民当下来，对我后来的创业是很有好处的，我觉得这个苦太吃。所以那时只有一个愿望，跳出农门，跳出农门万丈高，只要不当农民，我什么都行。

【解说】

1970年，张裕兴参军来到上海“南京路上好八连”所在团，“好八连”过硬的政治作风，艰苦训练的精神，让小裕兴备受教育，他也始终以“好八连”的精神来要求自己，累活脏活总是一马当先，从不叫苦叫累。