您的位置:首页 > 服装鞋帽 > 运动鞋 > 英飞特华桂潮:用LED驱动器挑战飞利浦

英飞特华桂潮:用LED驱动器挑战飞利浦

luyued 发布于 2011-04-19 13:23   浏览 N 次  

从驱动器进入LED产业,英飞特成为国内最牛的LED驱动器提供商;现在,它要挑战飞利浦和欧司朗,能成吗

文 / 《创业家》记者 杜若洋

第一次见到华桂潮是在北京。在鸟巢附近酒店举行的一场高端财经论坛现场,台上演讲的是风口浪尖上的唐骏。同为演讲嘉宾的华桂潮却静静坐在会场门口、远离讲台的一把椅子上,上身笔直,脸上没有任何表情。

他瘦高,长脸,戴眼镜,走路规矩而笔挺。冷得有点酷,但透着书卷气。说话时有着典型的江浙文人的斯文,礼貌而又有强烈的距离感,简洁、有条理,不喜展开。

“我们的目标是成为一家百亿级的、拥有全球领导地位的LED照明公司。”华桂潮说。在LED照明颠覆传统照明的万亿市场革命中,英飞特要做全球的技术和市场领航者。到那一天,他也许有机会取代施正荣,成为中国清洁技术领域中的海归创业第一人。

未来,谁说得准呢?

半路杀出个程咬金

其实,在LED产业链里,英飞特已经做到了一个世界第一。英飞特光电的同胞兄长——英飞特电子用3年的时间,就成为了LED照明驱动器的全球技术领导者。而2008年那次进入LED产业的关键决策,还真是个半路杀出的程咬金。

从外表很难看出华桂潮是个持续创业家。17年中的三次创业没有给他洒脱的气质,也没有让他练就悬河的口才,但却给了他雄厚的技术储备。

华桂潮毕业于美国弗吉尼亚理工大学,研修电力电子学科并获得博士学位。1994年,他和一个台湾人、一个美国人创办了自己的第一家公司——VPT。 这是一家专卖技术的电源技术顾问公司,专门为大公司提供电源领域的新技术解决方案。华桂潮是负责技术研发的副总裁,掌控公司最核心部门。5年里,VPT的 客户已经遍布美国军方和航空航天系统。

1999年,华桂潮回国创业,在杭州创办了伊博电源。伊博电源希望在国内复制VPT的模式。依托他的技术天赋和构建团队能力,伊博的产品很快进入欧 洲和台湾等全球主流市场。2001年,美国的纳斯达克上市公司BelFuse收购了伊博,华桂潮重新成为打工者,专注于技术研发。

6年之后的2007年,华桂潮决意再次创业。这一年,他创办了英飞特电子,生产AC-DC开关电源适配器。这是一种被广泛应用的将交流电转化为直流电的工业电源,效率和可靠性都更高。这是华桂潮的老本行。

在这个过程中,华桂潮开始接触到LED灯具制造商。在此之前,他从来没有想过,这个当时还没有时髦起来的产业会改变自己的命运。

“在越来越多的接触中,我们发现当时LED灯具厂商最大的苦恼在于驱动器。”华桂潮说。即使在LED概念已经火得一塌糊涂的今天,人们对LED的关注也更多集中在芯片和封装两个领域上,而驱动器仍不为外界熟悉。

“驱动器是为LED灯具提供电力的设备。如果把芯片比作是LED的大脑,那驱动器就是它的心脏。” LED最大的优势是节能、无污染、无频闪,因而 被公认为是下一代革命性光源。它使用的是3.3伏的直流电,由于人们生活中使用220伏交流电,每一盏LED灯具都需要配备一个驱动器转化电能。

2008年年初,华桂潮去广东做专项调研,那里当时是中国LED灯具制造商最集中的地方。他得出两个结论:第一,LED产业要起来了,大资金正在进入;第二,驱动器已经不能满足行业的发展。

当时的驱动器,在转化过程中发热多,耗能高,因此转化率很低,平均只有80%到85%。同时,驱动器温度过高还会影响它的寿命,试验证明,灯内温度每升高10度,驱动器寿命就会折损一半。

更大的问题出在可靠性上。由于LED照明灯具大部分在政府示范工程等室外照明项目当中使用,其工作环境相对室内恶劣很多,而当时的驱动器对抗温差、 防水、防雷等性能都很差。“那时国内的驱动器真是一塌糊涂。有些政府示范项目,每天晚上要派专车巡逻,灯坏了随时换掉。那些宣称使用寿命5万小时的产品, 往往500个小时就坏掉了。”华桂潮说,“哪怕你用世界上最好的Cree、欧司朗和日亚的芯片,但供电配件坏了,灯也就完了。”

而这正是华桂潮擅长的事情。在既有技术的基础上,华桂潮率领技术团队在可靠性上下了大功夫,半年之后推出了第一代英飞特驱动器,转化率达到90%以 上,此后又再次提高到95%。产品一推出,就在市场引起热烈反响。很快,国内10大LED灯具制造商中的8家成为英飞特的客户。

英飞特电子解决的不仅仅是转化率的问题。由于转化率提高,产品的体积变小,使用的原材料大幅减少,大大降低了产品的成本。可靠性同时也有了明显的提高,比如工作环境的温度,英飞特可以适应从70摄氏度到零下40摄氏度的温差,“这个数字远高于全球同行。”华桂潮说。

面对爆发式的市场需求,英飞特电子的生产能力很快成为短板。这时,深圳一家制造商成为受益者。它购买了英飞特的独家技术授权,并将7%的公司干股给 了英飞特。到2010年,这家公司销售已经上亿,英飞特一年收到了上千万元的技术授权费。也就在2010年,英飞特加深圳公司的全国市场占有率已经达到 60%以上。

其实,在布局生产的时候,英飞特电子就留了个心眼。它只给了深圳公司内销产品的授权,而把空间更大的国际市场留给了自己。现在,国际市场占到了英飞 特电子年销量的一半,并成为国际芯片巨头Cree公司唯一的全球指定驱动器提供商。事实上,早在英飞特电子的驱动器推出不久,飞利浦的全球总裁就曾经来过 英飞特电子,提出并购,但被华桂潮拒绝。

“我们现在销售的是第二代产品,我可以肯定地说,它已经是全世界最好的驱动器。而我们已经准备好了第五代产品。”

杀向下游

2008年年底,张从峰接到了华桂潮的电话。自从2006年离开伊博电源到爱默生的南京研发中心担任研发部副经理,张从峰已经有两年没有怎么和华桂潮联系了。

“回杭州我们再合作一次吧,一起抓住一个百年不遇的机会。”华桂潮对张从峰说。张从峰很了解华桂潮,很少有事情能够让这个家伙如此激动。几个月后, 张从峰回到了华桂潮身边。2009年9月,英飞特光电成立,张从峰出任总经理。一个更大的未来展现在这两个当年的创业伙伴面前。

是什么打动了张从峰?“根据飞利浦公司总裁的预测,到2015年,全球会有50%的照明灯具采用LED,而到2020年这个数字会是75%左右,市场规模预计会达到5000亿元人民币,而2020年会达到万亿元。”没有人能够拒绝这么大市场的诱惑。

华桂潮找张从峰正是为了进入整灯制造市场。2008年年底,随着驱动器产品快速上轨,华桂潮不安分的心又悸动了起来。“我们的驱动器在全球有了上千 家客户,整灯市场有什么问题,我们也已经非常清楚。”华桂潮看到的是,除了飞利浦、欧司朗等几个国际照明巨头之外,全球的整灯厂家质量普遍不佳。

特别是在中国,政府鼓励扶持政策一出,一下涌现出了7个产业园,全国的整灯厂商更是达到了数千家。“做皮鞋的、盖房子的全来了,其中很多都是打着LED的旗号来圈地的。而真做的,由于没有技术优势,很多也是买个芯片、买个驱动器、散热器,一拼就卖。”张从峰说。

面对万亿规模的全球市场,和竞争水平极低的中国市场,华桂潮决定携驱动器的技术优势杀向下游的整灯市场。

一盏好的LED灯有三个关键部件:芯片、驱动器和散热器。与中国许多企业去攻芯片不同,英飞特光电选择了去进攻散热技术。当然,驱动器是公司手里的撒手锏。

为什么放弃芯片?因为日亚、Cree、欧司朗、飞利浦这几家国际巨头掌握了2000多项芯片的核心专利技术,它们通过交叉授权编织起了密集的专利网。比如日亚掌握的蓝光激发荧光粉发出白光的专利,任何一家要做高端白光LED的公司都无法回避。

“做企业要选择自己擅长的事情去做。”华桂潮说,“我们把功夫下到散热和整个系统优化上,芯片买世界上最好的就是了。”

从2008年年底开始,英飞特电子(当时英飞特光电尚未成立,整灯的研发在英飞特电子进行)就启动了整灯散热的研发,前后花费了一年的时间。由于 LED是一种冷光源,能量在以光的形式辐射出来的同时,却无法带出热量。因此灯内的散热就非常关键。散热不好不仅仅会影响驱动器的寿命,还会严重影响芯片 的寿命。英飞特的实验证明,即使是Cree的芯片,在散热严重不良的环境中,3个月时间其发光亮度也会变成“萤火虫”,术语讲叫做光衰。

中国的LED封装公司大量使用市场上的通用散热器,和LED灯具的匹配度并不高。英飞特根据芯片、驱动器,甚至灯罩的特点做了大量技术突破,使得灯具可以长时间工作而灯体几乎不会发热。

散热之外,英飞特在整个系统的优化上也搞出了很多革命性的创新。

英飞特改变了每盏灯都配一枚驱动器的传统方案,研发出了一个驱动器同时控制一组灯的技术。这大幅提高了系统的可靠性,使得备份系统得以实现,且大幅降低了成本。“这个技术使得我们系统的可靠性提高了10倍以上,而成本下降了30%到40%。”华桂潮说。

由于LED灯具的发展趋势是多颗,甚至几十、几百颗发光二极管封装在一个灯体内,因此这些单元间的电流均流就变得非常重要。英飞特光电在电压和电流 的优化配置上找到了能让整灯效率最高的数值组合。“别人做到60流明每瓦(流明为亮度单位),而我们能轻松做到100流明,甚至120流明以上。”张从峰 介绍。

“英飞特光电现在有100多项申请专利,其中60%是发明专利。我们的团队有一半是研发人员,我们每年在英飞特电子和英飞特光电上的研发投入都是1000多万元。”华桂潮把研发看得非常之重。

经过系统优化的英飞特灯具在2010年开始进入试销市场。

2010年对英飞特来说,最漂亮的一笔销售就是拿下了银泰百货全国所有店面更换LED灯具的订单,价值2亿元。由于LED是冷光源,本身不发热,银泰百货每年开空调的时间由10个月缩减到了6个月。这两笔节能账算下来,就给银泰节省了70%的电费。

“2010年,我们还签下了麦德龙卖场灯具改造项目,也是几个亿。比银泰大几倍的项目,我们也已经签下了好几个。当然,这些项目大都是分年实施 的。”张从峰底气十足地说,“我们2010年收入几千万,2011年收入保守说6到7个亿完全没问题,顺利的话十几个亿也是有可能的。”

企业客户之外,2011年,英飞特将在大众家装消费上发力,他们为普通消费者准备的产品更具杀伤力。

“LED是一种技术快速发展的革命性的光源技术。芯片的发光效率每年提升百分之几十不说,现在调光、调色、无线控制、智能控制都来了。”华桂潮说。即使他这样一个内敛的人,也难掩声音中的激昂。

“LED将大幅改善人类的用光品质,实现很多传统照明无法实现的功能。”华桂潮说。由于LED灯具的价格仍是最高品质节能灯价格的2到3倍,华桂潮决定首先进攻年轻白领市场。他预计,两年后LED的价格将降到能够被普通大众接受的水平。

“想当我们经销商的人太多了。”张从峰说。毫无疑问,每一次产业革命都是一个系统性的造富机会。

“这是一场革命,它将颠覆传统的照明产业格局,现在小而散的格局一定会改变,未来的LED市场必定是被几个大公司主宰。”张从峰预言。

“我们的目标是成为全世界的知名品牌。我们不认为我的竞争对手会是国内公司,我想它们应该是飞利浦和欧司朗。”华桂潮淡淡地说。


MSN空间完美搬家到新浪博客!

图文资讯
广告赞助商