从驱动器进入LED产业，英飞特成为国内最牛的LED驱动器提供商；现在，它要挑战飞利浦和欧司朗，能成吗

文 / 《创业家》记者 杜若洋

第一次见到华桂潮是在北京。在鸟巢附近酒店举行的一场高端财经论坛现场，台上演讲的是风口浪尖上的唐骏。同为演讲嘉宾的华桂潮却静静坐在会场门口、远离讲台的一把椅子上，上身笔直，脸上没有任何表情。

他瘦高，长脸，戴眼镜，走路规矩而笔挺。冷得有点酷，但透着书卷气。说话时有着典型的江浙文人的斯文，礼貌而又有强烈的距离感，简洁、有条理，不喜展开。

“我们的目标是成为一家百亿级的、拥有全球领导地位的LED照明公司。”华桂潮说。在LED照明颠覆传统照明的万亿市场革命中，英飞特要做全球的技术和市场领航者。到那一天，他也许有机会取代施正荣，成为中国清洁技术领域中的海归创业第一人。

未来，谁说得准呢？

半路杀出个程咬金

其实，在LED产业链里，英飞特已经做到了一个世界第一。英飞特光电的同胞兄长——英飞特电子用3年的时间，就成为了LED照明驱动器的全球技术领导者。而2008年那次进入LED产业的关键决策，还真是个半路杀出的程咬金。

从外表很难看出华桂潮是个持续创业家。17年中的三次创业没有给他洒脱的气质，也没有让他练就悬河的口才，但却给了他雄厚的技术储备。

华桂潮毕业于美国弗吉尼亚理工大学，研修电力电子学科并获得博士学位。1994年，他和一个台湾人、一个美国人创办了自己的第一家公司——VPT。 这是一家专卖技术的电源技术顾问公司，专门为大公司提供电源领域的新技术解决方案。华桂潮是负责技术研发的副总裁，掌控公司最核心部门。5年里，VPT的 客户已经遍布美国军方和航空航天系统。

1999年，华桂潮回国创业，在杭州创办了伊博电源。伊博电源希望在国内复制VPT的模式。依托他的技术天赋和构建团队能力，伊博的产品很快进入欧 洲和台湾等全球主流市场。2001年，美国的纳斯达克上市公司BelFuse收购了伊博，华桂潮重新成为打工者，专注于技术研发。

6年之后的2007年，华桂潮决意再次创业。这一年，他创办了英飞特电子，生产AC-DC开关电源适配器。这是一种被广泛应用的将交流电转化为直流电的工业电源，效率和可靠性都更高。这是华桂潮的老本行。

在这个过程中，华桂潮开始接触到LED灯具制造商。在此之前，他从来没有想过，这个当时还没有时髦起来的产业会改变自己的命运。

“在越来越多的接触中，我们发现当时LED灯具厂商最大的苦恼在于驱动器。”华桂潮说。即使在LED概念已经火得一塌糊涂的今天，人们对LED的关注也更多集中在芯片和封装两个领域上，而驱动器仍不为外界熟悉。

“驱动器是为LED灯具提供电力的设备。如果把芯片比作是LED的大脑，那驱动器就是它的心脏。” LED最大的优势是节能、无污染、无频闪，因而 被公认为是下一代革命性光源。它使用的是3.3伏的直流电，由于人们生活中使用220伏交流电，每一盏LED灯具都需要配备一个驱动器转化电能。

2008年年初，华桂潮去广东做专项调研，那里当时是中国LED灯具制造商最集中的地方。他得出两个结论：第一，LED产业要起来了，大资金正在进入；第二，驱动器已经不能满足行业的发展。

当时的驱动器，在转化过程中发热多，耗能高，因此转化率很低，平均只有80%到85%。同时，驱动器温度过高还会影响它的寿命，试验证明，灯内温度每升高10度，驱动器寿命就会折损一半。

更大的问题出在可靠性上。由于LED照明灯具大部分在政府示范工程等室外照明项目当中使用，其工作环境相对室内恶劣很多，而当时的驱动器对抗温差、 防水、防雷等性能都很差。“那时国内的驱动器真是一塌糊涂。有些政府示范项目，每天晚上要派专车巡逻，灯坏了随时换掉。那些宣称使用寿命5万小时的产品， 往往500个小时就坏掉了。”华桂潮说，“哪怕你用世界上最好的Cree、欧司朗和日亚的芯片，但供电配件坏了，灯也就完了。”

而这正是华桂潮擅长的事情。在既有技术的基础上，华桂潮率领技术团队在可靠性上下了大功夫，半年之后推出了第一代英飞特驱动器，转化率达到90%以 上，此后又再次提高到95%。产品一推出，就在市场引起热烈反响。很快，国内10大LED灯具制造商中的8家成为英飞特的客户。

英飞特电子解决的不仅仅是转化率的问题。由于转化率提高，产品的体积变小，使用的原材料大幅减少，大大降低了产品的成本。可靠性同时也有了明显的提高，比如工作环境的温度，英飞特可以适应从70摄氏度到零下40摄氏度的温差，“这个数字远高于全球同行。”华桂潮说。

面对爆发式的市场需求，英飞特电子的生产能力很快成为短板。这时，深圳一家制造商成为受益者。它购买了英飞特的独家技术授权，并将7%的公司干股给 了英飞特。到2010年，这家公司销售已经上亿，英飞特一年收到了上千万元的技术授权费。也就在2010年，英飞特加深圳公司的全国市场占有率已经达到 60%以上。

其实，在布局生产的时候，英飞特电子就留了个心眼。它只给了深圳公司内销产品的授权，而把空间更大的国际市场留给了自己。现在，国际市场占到了英飞 特电子年销量的一半，并成为国际芯片巨头Cree公司唯一的全球指定驱动器提供商。事实上，早在英飞特电子的驱动器推出不久，飞利浦的全球总裁就曾经来过 英飞特电子，提出并购，但被华桂潮拒绝。

“我们现在销售的是第二代产品，我可以肯定地说，它已经是全世界最好的驱动器。而我们已经准备好了第五代产品。”

杀向下游

2008年年底，张从峰接到了华桂潮的电话。自从2006年离开伊博电源到爱默生的南京研发中心担任研发部副经理，张从峰已经有两年没有怎么和华桂潮联系了。

“回杭州我们再合作一次吧，一起抓住一个百年不遇的机会。”华桂潮对张从峰说。张从峰很了解华桂潮，很少有事情能够让这个家伙如此激动。几个月后， 张从峰回到了华桂潮身边。2009年9月，英飞特光电成立，张从峰出任总经理。一个更大的未来展现在这两个当年的创业伙伴面前。

是什么打动了张从峰？“根据飞利浦公司总裁的预测，到2015年，全球会有50%的照明灯具采用LED，而到2020年这个数字会是75%左右，市场规模预计会达到5000亿元人民币，而2020年会达到万亿元。”没有人能够拒绝这么大市场的诱惑。

华桂潮找张从峰正是为了进入整灯制造市场。2008年年底，随着驱动器产品快速上轨，华桂潮不安分的心又悸动了起来。“我们的驱动器在全球有了上千 家客户，整灯市场有什么问题，我们也已经非常清楚。”华桂潮看到的是，除了飞利浦、欧司朗等几个国际照明巨头之外，全球的整灯厂家质量普遍不佳。

特别是在中国，政府鼓励扶持政策一出，一下涌现出了7个产业园，全国的整灯厂商更是达到了数千家。“做皮鞋的、盖房子的全来了，其中很多都是打着LED的旗号来圈地的。而真做的，由于没有技术优势，很多也是买个芯片、买个驱动器、散热器，一拼就卖。”张从峰说。

面对万亿规模的全球市场，和竞争水平极低的中国市场，华桂潮决定携驱动器的技术优势杀向下游的整灯市场。

一盏好的LED灯有三个关键部件：芯片、驱动器和散热器。与中国许多企业去攻芯片不同，英飞特光电选择了去进攻散热技术。当然，驱动器是公司手里的撒手锏。

为什么放弃芯片？因为日亚、Cree、欧司朗、飞利浦这几家国际巨头掌握了2000多项芯片的核心专利技术，它们通过交叉授权编织起了密集的专利网。比如日亚掌握的蓝光激发荧光粉发出白光的专利，任何一家要做高端白光LED的公司都无法回避。

“做企业要选择自己擅长的事情去做。”华桂潮说，“我们把功夫下到散热和整个系统优化上，芯片买世界上最好的就是了。”

从2008年年底开始，英飞特电子（当时英飞特光电尚未成立，整灯的研发在英飞特电子进行）就启动了整灯散热的研发，前后花费了一年的时间。由于 LED是一种冷光源，能量在以光的形式辐射出来的同时，却无法带出热量。因此灯内的散热就非常关键。散热不好不仅仅会影响驱动器的寿命，还会严重影响芯片 的寿命。英飞特的实验证明，即使是Cree的芯片，在散热严重不良的环境中，3个月时间其发光亮度也会变成“萤火虫”，术语讲叫做光衰。

中国的LED封装公司大量使用市场上的通用散热器，和LED灯具的匹配度并不高。英飞特根据芯片、驱动器，甚至灯罩的特点做了大量技术突破，使得灯具可以长时间工作而灯体几乎不会发热。

散热之外，英飞特在整个系统的优化上也搞出了很多革命性的创新。

英飞特改变了每盏灯都配一枚驱动器的传统方案，研发出了一个驱动器同时控制一组灯的技术。这大幅提高了系统的可靠性，使得备份系统得以实现，且大幅降低了成本。“这个技术使得我们系统的可靠性提高了10倍以上，而成本下降了30%到40%。”华桂潮说。

由于LED灯具的发展趋势是多颗，甚至几十、几百颗发光二极管封装在一个灯体内，因此这些单元间的电流均流就变得非常重要。英飞特光电在电压和电流 的优化配置上找到了能让整灯效率最高的数值组合。“别人做到60流明每瓦（流明为亮度单位），而我们能轻松做到100流明，甚至120流明以上。”张从峰 介绍。

“英飞特光电现在有100多项申请专利，其中60%是发明专利。我们的团队有一半是研发人员，我们每年在英飞特电子和英飞特光电上的研发投入都是1000多万元。”华桂潮把研发看得非常之重。

经过系统优化的英飞特灯具在2010年开始进入试销市场。

2010年对英飞特来说，最漂亮的一笔销售就是拿下了银泰百货全国所有店面更换LED灯具的订单，价值2亿元。由于LED是冷光源，本身不发热，银泰百货每年开空调的时间由10个月缩减到了6个月。这两笔节能账算下来，就给银泰节省了70%的电费。

“2010年，我们还签下了麦德龙卖场灯具改造项目，也是几个亿。比银泰大几倍的项目，我们也已经签下了好几个。当然，这些项目大都是分年实施 的。”张从峰底气十足地说，“我们2010年收入几千万，2011年收入保守说6到7个亿完全没问题，顺利的话十几个亿也是有可能的。”

企业客户之外，2011年，英飞特将在大众家装消费上发力，他们为普通消费者准备的产品更具杀伤力。

“LED是一种技术快速发展的革命性的光源技术。芯片的发光效率每年提升百分之几十不说，现在调光、调色、无线控制、智能控制都来了。”华桂潮说。即使他这样一个内敛的人，也难掩声音中的激昂。

“LED将大幅改善人类的用光品质，实现很多传统照明无法实现的功能。”华桂潮说。由于LED灯具的价格仍是最高品质节能灯价格的2到3倍，华桂潮决定首先进攻年轻白领市场。他预计，两年后LED的价格将降到能够被普通大众接受的水平。

“想当我们经销商的人太多了。”张从峰说。毫无疑问，每一次产业革命都是一个系统性的造富机会。

“这是一场革命，它将颠覆传统的照明产业格局，现在小而散的格局一定会改变，未来的LED市场必定是被几个大公司主宰。”张从峰预言。

“我们的目标是成为全世界的知名品牌。我们不认为我的竞争对手会是国内公司，我想它们应该是飞利浦和欧司朗。”华桂潮淡淡地说。

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