“欧美市场回暖迹象明显，预计今年的情况肯定比去年好得多！”第107届广交会4月15日开幕，众多参展商看好本届广交会的成交状况，对出口预期表示乐观。统计显示，开幕首日，广交会即迎来“开门红”――境外采购商到会40829人，较上届同期增长17.78%。

　　记者直击

　　　　广交会人气旺，参展商信心“曝棚”

　　　　据了解，第107届广交会于4月15日至5月5日召开，保持原有三期展览格局不变，第一期主要展出机电产品，设立进口展区;第二期主要展出消费品、礼品和家居装饰品;第三期主要展出纺织服装、医药保健、食品和文体用品。

　　　　“人气很不错!第一天就有这么多的客商，依照往年经验，后两天情况会更加好。”三信国际电器有限公司事业发展部经理郭世贤告诉记者，由于该公司看好今年的出口形势，会前预计本届采购商将有较大幅度增加，因而该公司共计派出60多名员工到本届广交会现场销售。

　　　　“采购商多了许多新面孔，而且都带有强烈的采购意欲。”广东宏宇陶瓷有限公司出口部总经理伍剑峰笑言：“随着全球经济持续回暖，公司的最保守预计是，年出口额至少同比增加10%以上。”

　　　　“前期摸查显示，境外采购商与会愿望比较强烈。尽管当前不确定因素依然很多，但与上届相比，第107届广交会所处的国内外经济环境总体较为有利。预计本届广交会采购商到会人数有望延续上届向好势头。”广交会新闻发言人、外贸中心副主任陈朝仁对本届广交会的良好预期，在开幕首日即得到体现。据悉，本届广交会共计组织了12个出访招商小组，到访28个国家和地区，组织了145场招展招商活动。

　　　　参展商心声

　　　　“创新”是产品提价、赢得订单的法宝

　　　　记者留意到，经历全球金融危机洗礼的出口企业，如今已经深刻认识到“创新”的重要性，他们争夺出口订单比的不是低廉劳动力成本，而是创新技术。

　　　　“这款‘高清三维釉面砖”是我们公司本届广交会主打的创新产品，它的定价要比旧有产品高出5%~10%，但仍然非常抢手，仅开幕首日即接到了近 20万美元的订单。”广东宏宇陶瓷公司出口部总经理伍剑峰告诉记者，创新推出的“高清三维釉面砖”不仅较意大利同类型产品价格低50%，而且更好地解决了立体凹凸釉面印刷高清连贯等技术性问题。

　　　　“‘创新’是产品提价法宝，是企业致胜的关键，但必须注意的是，懂得投入、创新，更要学会保护自己。”东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源向记者介绍，雷洋电子科技公司成立至今6年时间里，已经在全球103个国家和地区取得了数百项产品专利，包括产品外观专利、实用新型专利等等。

　　　　此外，对于人民币汇率波动问题，记者采访得悉，由于有过2007年到2008年汇率剧烈波动期处理经验，出口企业纷纷自主制定了一系列的应对措施，包括“套期保值”、“盈亏临界点调价”等。“我们预计今年人民币大约升值2%~3%，最多不会超过5%。在这个缓慢升值过程里，公司采取了‘定价有效为期一个月’的常规措施。如果将来汇率波动变大，公司还将采取‘套期保值’、调整产品价格等规避汇率风险办法。”

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　　　　中小企扎堆馆外展揽客

　　　　广交会热闹举行，附近的展馆也来分一杯羹。“广交会展位费10万元，这里只需2万元，试试何妨!”在与广交会B馆一路之隔的广州国际采购中心，第四届广州国际采购中心博览会(简称“采博会”)先于107届广交会一天举行，许多出口企业选择在采博会摆摊展览。

　　　　据了解，许多中小型出口企业，由于不符商务部的出口实绩要求而无法直接申请广交会展位，唯有出高价从大企业处私下购得展位：“上届春交会，公司以8万元在广交会上取得一个参展位，加上装修费，总花费近10万元，而且只是卖了两个货柜的样板货，并没有谈成一单生意。”佛山欧米克建材公司出口部经理欧丽珊坦言，广交会的高昂参展费让公司“顶不顺”，只得参加馆外展，试运气。

　　　　“旁边有五星级酒店，外商进出展馆都会绕到这里来，没准能碰上好单子。”欧丽珊笑言：“这里的参展费用低，两个标摊才2万元，即使没效果也不伤 ‘筋骨’。”

　　　　与欧米克公司不同，广东省东原厨具实业有限公司既在广交会参展，也设展“采博会”。“作为该行业出口前五位企业，东原的订单多得做不过来，到 ‘采博会’参展多是支持性质。”东原公司内贸部经理张泽称，广交会是东原公司取得外贸订单最重要的平台：“一年两届广交会，东原可以取得逾亿元人民币的订单，占公司全年出口总额的两三成，但公司也不会放弃其它的展会，参加采博会就是公司展览计划中的其中一个。”