一头猪和一只鸡合伙开饭店，双方各占50％的股份。鸡对猪说：“我每天下只蛋来炒菜，你每天割块肉来做菜”猪表示同意。最后，饭店开大了，饭店的股份最后会归谁呢？毫无疑问，归鸡，因为猪最后一定会被割死。

中国企业（市场）是猪，外国企业（品牌）是鸡，中国企业（市场）如果不做品牌就一定会是猪的结果。

然而，不需要做品牌，不能做品牌，品牌运作对中国企业来说还不到时机，做了品牌就会死，不做品牌就能生的论调弥漫在各媒体和企业家的周围，使得不少中国企业谈品牌畏惧，做品牌害怕。在某种程度上实现了跨国企业在中国市场“不战而屈人之兵”的战略威胁。

真正能活下来的恰恰是品牌

在中国近20年的市场大潮中，真正活下来的企业恰恰是那些开展品牌运作的企业，比如海尔、伊利、联想、长虹等，而没有活下来的，恰恰是那些不做品牌的企业。

那些靠加工产品一度发迹的企业，后来又成千上万地倒下，就是没有完成品牌运作的结果。服装企业、鞋帽企业、玩具企业莫不如此。

近期在欧美反倾销的压力下，中国又一批纺织生产企业面临生死的压力，不少纷纷转产，就是因为我们这些企业没有品牌，就是期望以低成本的加工来获取生存的实践悲剧。

实践一再证明：运作品牌将付出代价，不做品牌将要付出更大代价！

品牌与生存并不对立

关于品牌的误区比比皆是，其中最典型的误解莫过于将品牌与生存对立起来，这个误解主要来源于认为品牌是不得了的东西，是需要花大量的先期投入，以巨额前期亏损为代价的，所以误认为小企业不能做品牌，做了品牌就是死。

品牌倒底是什么呢？

简而言之，品牌相当于人品，难道穷人就没有人品了吗？

品牌是产品在消费者心智中的综合感知，这种感知需要企业有意识地、清晰地给予强化，使得消费者在接触产品信息的每一个环节都关注、认同企业产品，从而激发有效的购买行为，这就是品牌运作过程。难道说小企业就不需要完善这些工作吗？

广告不等于品牌

一些大打广告的企业没有带来营销的有效增长，于是反推论为不能做品牌。

这个观点的错误在于将品牌和广告等同，这是个基本的常识错误。

品牌和广告本来是风马牛不相接的两种事情。

广告和品牌倒底有什么不同呢？

品牌是消费者和产品之间的一种信任关系连接，是一种信任的力量。而广告是一种基本告知，是吆喝。

这就如两个人交朋友，要想让双方产生互相信任，非得双方去打广告吗？

换句话说，双方同时大打广告，就能产生信任的关系吗？

很多说法不是教中国企业如何从零做起，而是告诉我们从负数、甚至很大的负数做起。

世界500强企业里面50％左右都是不打大量电视广告的，人家不照样成为世界500强了吗？赞伯服务的世界级企业——法国的百吉福（全球最大的奶酪企业）是就非常认同他们不打一分钱广告而将企业运作成世界500强之一的策略。我们赞伯营销实践案例，如：青竹颜料、体饮平衡饮料、普利斯矿泉水、蒙牛香聚水饺等，都是在不打电视广告的情况下，实现了超速增长，实现了低成本状态下构建品牌

学会快速构高效率构建企业品牌

品牌运作有两种基本方式：一是高成本的方式，以投放大量电视广告为基本特征的高成本、高风险快速建立知名度的方式；

另一种方式就是低成本运作方式，通过差异性切割强化产品与消费者接触的每一个环节表达，使得消费者在接触产品信息的每一个环节被激活，形成有效的购买行为。

我们在给奈步运动产品的营销运作中，就运用低成本的方式快速地构建奈步“活力运动新一代”的品牌差异性，赋予品牌以独特的内涵——“进退间左右一切”来与年轻的消费者人群进行精神层面的对接，将他们的自信和霸气表现得一览无余，完成了品牌的差异性切割”！

然后通过打造“闪动”和“彩动”两个明星产品，引导运动产品的新风尚，在年轻人中刮起了“闪动”和“彩动”消费的浪潮，快速地激活了销售，使得奈步成为运动产品行业的一匹黑马，实现了企业在低成本状态下构建企业品牌目标，实现了生存和发展交相辉映的精彩运作。

中国成功的品牌，其早期的成功，无不是低成本快速构建企业品牌的成功。