案例自2005年阿迪达斯以10亿人民币的代价，买断2008年北京奥运会唯一体育用品合作权后，国内众多体育品牌面临集体缺席本土奥运的尴尬。也有一些对奥运营销充满希望的国内运动品牌则开始另辟蹊径，“曲线救国”。最初的冷遇，并不意味着本土品牌全部被挡在奥运赛场门外。2007奥运备战年刚刚启动，国内体育用品行业的奥运营销已初现端倪。
日前，朝鲜奥委会代表团一行抵达了福建鸿星尔克集团，开始了联手中国运动品牌的合作探寻之旅。考察团在鸿星尔克副总裁吴荣照的陪同下，对鸿星尔克的生产基地、测试中心、技术研究中心等进行了考察。随后，双方就鸿星尔克运动装备如何针对朝鲜奥运代表团各项目具体参赛选手量身打造等实际问题进行了协商和会谈。
据了解，早在去年11月，鸿星尔克就与朝鲜奥组委签署了全球战略合作协议。鸿星尔克此举究竟有何战略考虑？ 轨道上的候鸟03.17 22:18 美国曾经做过一场NCAA的篮球赛赛场广告效果研究，来评估一项冠名赛事的赞助金额是否合理。中国现在也有许多运动品牌企业尝试着进行赛事营销，然而这种投资是否合理，是否能够取得足够的回报，恐怕很多企业都不知道。 我想说的是，虽然说事实上，在运动世界里，不存在绝对的标准来测量赞助和广告的效果，但是认真研究一下体育赛场营销的效果，还是有必要的。
在美国那场研究案例中显示的特定赞助商提及与受试者确认准确程度的关系，有86.3%的青少年能够准确地记得至少一个赞助商，在成年人中，这个比率则高达92.3%，总的来说，在整体样本中有88.9%的人能够准确提及至少一个赞助商。这就说明，只要选对赛场和赞助对象，做这种赛事营销还是有获益空间的。公司通过在赛场上“全力包装运动员”来做广告，能够让那些着迷的观众将他们喜爱的队员与公司的产品联系起来，从而促进消费，达到促销效果。不过，这里有一个关键点就是“要选对赛场和赞助对象”。鸿星尔克此举，选择朝鲜奥组委确实值得玩味，效果不可小觑；但另一面令人担心就是奥运会中的很多项目并不是大众运动项目，也许争取到的不是“眼球的聚焦”，而是一个泛泛的关注，至少短期未必会有理想的收益，倒是他们去年赞助国际女网系列赛这种比较有针对性地赛事项目，更能获得网球迷的聚焦效应。 一路上有你03.17 22:29 楼上说的有一定道理，但是试图把效果计算得太精确，就失去了营销的真正意义。赞助体育赛事是一种支持和回报的交换，是双方资源重新配置的深层次合作，主要为的是品牌的推广。往往不会在短期内使产品销售有明显效果，但赞助商追求的是长远的、持续的影响力。比如世界饮料第一品牌可口可乐，连续赞助奥运70多年，使自己的品牌在全世界深入人心。市场经济发展到了一定的阶段，体育赛事历史性地肩负起了品牌传播载体的重任，这就是体育营销。
正如新闻报道中鸿星尔克表明的态度“此次和朝鲜奥委会的合作，我们希望能为鸿星尔克未来涉足更大的重要国际赛事打下基础，这也是鸿星尔克国际化战略的重要基础”，在包括之前鸿星尔克和央视合作，成为央视网球赛事方面的合作伙伴，进一步开发鸿星尔克网球市场，以及今年，意欲进一步介入国际女网赛事等等，所有的体育赛事营销要综合起来考虑、长期进行，才会有效果。 蓝源03.17 22:49 在中国鞋服业，品牌还缺乏足够的竞争力，品牌形象雷同、缺少根植于人心的个性，这都是中国企业品牌建设中的普遍问题。尤其是福建的鞋服品牌，曾经最热闹的就是有过太多代言品牌的明星，但要我们指出某个品牌独一无二的风格仍然是件比较困难的事情。记得一个广告大识有一句话曾这样谈论品牌：最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品之间的差异。所以，通过在奥运赛场上对朝鲜“全副武装”，让“大众可以在奥运赛场上真正感受到鸿星尔克产品的技术魅力”，这种营销手段不失为宣传“品牌性格”的好手段之一。更何况装备的是朝鲜、是南北韩。很容易引起人们的关注。甚至说，比起阿迪达斯买断中国奥运用品的行为来说，鸿星尔克不得不缺席本土奥运去包装南北韩，未尝不是一场“因祸得福”的事儿，在很多人看来，包装南北韩更有噱头，不是么？品牌的性格，不就得靠各种各样的“噱头”来塑造起来么？ 新生活03.17 23:36 体育用品是大众消费，吸引广大普通消费者的注意，就意味着更广阔的市场和潜在的收益。目前体育用品的厂商越来越多，世界十大知名的体育品牌耐克，锐步，阿迪达斯等自不必说，国内的李宁，安踏，双星也数不胜数。面对日益强大的竞争对手，各个厂商必须尽一切可能对其产品进行宣传，树立起其在普通消费者中的知名度。奥运会是世界瞩目的体育盛会，特别是2008年奥运会是在我国这样一个世界第一人口大国举办，且我国这几年经济快速持续稳定地发展，奥运会将使得全世界在相当长的时间内关注我们国家的方方面面，因此这必将是一个可以利用并向世界宣传自己的契机。因此斥资数百万元进行这样的宣传是有利于企业的，但企业也必须认识到宣传背后的风险，产品通过媒体展示在所有人的眼前，不能有一点瑕疵，否则除了血本无归还将付出几年的时间对已经出现的问题进行挽回，因此这是对一个企业产品质量和管理质量的综合考验。所以企业在花费巨资取得宣传的权利后，必须更加注重自己的产品质量和服务质量的提升，不但把展示出高档次的产品，更展示出企业良好的形象和优质的服务。