4月15日，北京航空大学一片沸腾。德尔惠与周杰伦续盟仪式在这里举行。周杰伦再度以两年的合约表示了他对德尔惠品牌的青睐，崇尚个性、激情与创造力，2003至2007年，成为德尔惠品牌的“周杰伦时代”。

在成功站稳运动、时尚两大群体市场的领先地位后，德尔惠马不停蹄，以石破天惊的出手，天价签约当红小天王周杰伦。凭借周杰伦的超级人气和偶像魅力，德尔惠的品牌在运动休闲领域席卷全国，牢牢掌控了运动休闲鞋的年轻人市场，完成德尔惠品牌在这一领域新一轮营销制高点的占领。

2000年宿茂臻高大健康的形象伴随着德尔惠品牌开始在中国运动鞋市场崭露头角，德尔惠在体育用品品牌之路上跨出了历史性的第一步。

完成了市场定位的成功转型，面对竞争日益激烈多变的市场，前有猛敌后有追兵，德尔惠不敢有丝毫的自满与懈怠。德尔惠需要有更前瞻的眼光，更超前的目标，更创新的营销思路，才能在市场长跑中立于不败之地。诚如德尔惠总经理丁明亮所言：“行业同质化的东西太多了，我想跳出这个同质化环境，与同行拉开距离。”

德尔惠“周杰伦时代”

年轻消费群体一直是德尔惠的主要消费群体之一，德尔惠这次要在年轻人市场深耕。品牌要走向年轻化、个性化，就需要有在青少年市场更有号召力的形象代言人。谁是德尔惠年轻人市场的最佳代言人呢？在众多的青少年体育娱乐偶像中，人气正旺的小天王周杰伦成为德尔惠的目标。

经过深入的考察分析，德尔惠认为选择周杰伦有众多优点：

事业当红，人气正旺。周杰伦是台湾实力型偶像派歌手的一个传奇。他凭其才华横溢的实力与个性十足的形象在两岸三地一夜走红，成为流行乐坛独特的“周杰伦现象”。听周杰伦的歌，模仿他的一举一动，成了青少年的一种时尚。

活力动感，热爱运动。周杰伦日常喜欢打篮球和乒乓球，甚至为拍好MTV而拜师学武。2002年作为百事可乐的形象代言人，在内地足球甲A联赛的开幕式上，周杰伦以其成名曲《双节棍》为当年甲A联赛拉开序幕。对广大体育爱好者颇具市场影响力。

标新立异，个性十足。周杰伦我行我素，耍酷出位，无论是其歌曲、MTV内容还是其展现的公共形象，都风格独特，个性鲜明，完全符合德尔惠运动休闲及年轻人群体的市场定位。

歌迷广泛，没有敌手。周杰伦以其独特的唱腔与曲风，确立其在华人歌坛无可替代的地位，歌迷群体广泛，庞大的FANS群体，在年轻人市场中最具代表性。

先入为主，时机难得。周杰伦在内地尚未代言品牌，德尔惠能抢占先机，其深远影响将不可估量。

早在2003年4月，德尔惠以两年1000万元的天价，聘请周杰伦作为德尔惠品牌的代言人，这让当时的晋江乃至全国的运动鞋企业为之震动与惊讶。，今年的合约的影响将更为深远，周杰伦于4月15日在北京再度以两年的合约表示了他对德尔惠品牌的青睐。

德尔惠个性主义

签约成功是德尔惠新目标的第一步。如何把个性十足的周杰伦同德尔惠联系起来，如何充分发挥周杰伦价值影响力，是德尔惠接下来的首要任务。在早期名人广告火爆的年代，企业以为找一个大气的明星就可以提高销量，广告中不求创意，不求挖掘明星的特性使之与品牌个性相联系、相互动，而仅是让明星摆几个姿势，露几个笑容就可以成为一个广告。而在信息多元化的21世纪，中国的消费者认识的东西越来越多，消费观越来越成熟，越来越有主见，特别是年轻人消费群体，如果广告的创意与制作还是老一套的方式，枯燥陈旧，缺乏现代感，没有创新力就不能唤起他们的热情，得到他们的认可。这时需要有能引起青年消费者产生共鸣的广告语及创意，要语不惊人誓不休，要喊出年轻人心中所想喊，表现出年轻人心中渴望表达的东西，只有这样才能完全把周杰伦的个性体现出来，才能将周杰伦的价值特征真正融合到德尔惠的品牌个性中去，才能最有效、最大化、最淋漓尽致地放射周杰伦的价值能量。

经过多次研讨，多方审议，德尔惠在众多新的广告词中确定“我的个性，德尔惠！”为德尔惠新的广告口号。

“我的个性”这四个字虽简单朴素，但却能直指人心，直接而坦白地向消费者表达了周杰伦与德尔惠要表达的东西，也是年轻人热衷的东西———个性，酷。在电视广告创意上，德尔惠更是很好地利用周杰伦MTV的影响，《双刃》及《乒乓球赛》的脚本创作，让广告与周杰伦优势特点很好地保持延续与融合，依然是那么个性十足、出位的耍酷！娱乐与运动，个性与自由，个性十足的德尔惠与个性十足的周杰伦，在这里完美地结合在一起。

差异化行销路线完成广告的创意制作。选择什么样的媒体投放，如何投放？便是如何将广告这一利器用得准确的问题。在广告媒体策略的决策上，德尔惠紧抓运动、年轻消费群体的营销目标，在众多品牌涌向中央电视台的情况下，选择了差异化的推广，在媒体上与同城兄弟错开，以年轻人喜爱的时尚娱乐媒体与栏目为主轴线。在保留体育路线的基础上，加大在娱乐路线的投入，分别在中央五套、三套、湖南卫视、东南卫视、光线传播的体育新闻及娱乐栏目高频次地重点投放。一时间，德尔惠的广告

风卷全国，有娱乐有体育的地方就有德尔惠周杰伦的身影，全国青少年刮起了德尔惠周杰伦旋风。别具一格的创意，另辟蹊径的媒体选择，德尔惠思路清晰、目标准确地走着差异化行销的路线。

此后，周杰伦又先后代言美特斯邦威与中国移动的动感地带，从“我的个性”到“不走寻常路”再到“我的地盘，我做主”，德尔惠与邦威、动感地带也都延续着年轻、个性、自由的定位，在互相的推波助澜中，将周杰伦的个性价值发挥得淋漓尽致，周杰伦的知名度与形象更是在企业的广告推广中水涨船高，而脚踏“德尔惠”运动鞋，身穿“德尔惠”运动服饰，用着一个动感地带号码，还喝着一瓶百事可乐，成为杰伦迷的一种流行，明星与企业及企业与企业之间，不约而同的相得益彰。完全的天时、地利、人和，德尔惠借周杰伦精彩完成了一场现代版的“草船借箭”，德尔惠新代言人的选择取得了空前的成功。

2003年，德尔惠销售额增长了46.5％，2004年德尔惠的销售额达6亿元。在高速增长的背后，其实是智高一筹的谋略与胆魄。德尔惠又一次成功实现了品牌的蜕变，又一次成功地完成了对自己的超越。

（早报记者刘鹤翔）

周杰伦的价值影响力

从一个普通的制鞋企业，到成长为驰名品牌，德尔惠用3年时间，完成了对自己的蜕变与跨越，完成了一个行业领导者的化蝶之变，找对代言人并能合理巧妙地运用推广，是其品牌能塑造成功的关键。

德尔惠在选择周杰伦之前已对自己的市场目标找准定位，明确目标市场在哪里，消费者是谁，德尔惠是什么，该向他们传达什么样的信息。在此基础条件下，品牌代言人完全按着既定要求去选择。完全以市场营销定位目标为导向，以自己品牌建设的战略为标准。

与此同时，德尔惠充分挖掘代言人的性格特征，融合到德尔惠的品牌战略中，最大化地发挥周杰伦的价值影响力。在周杰伦的使用上最是体现了德尔惠在品牌推广上的日臻成熟。巧借周杰伦MTV的影响，延续周杰伦的日常生活的习惯与个性，在电视广告里，双刀，乒乓球，把鞋底当印章的创意，那就是完全的周杰伦；穿鞋要酷，要个性，就是德尔惠！。从此德尔惠的标志成为年轻一代时尚、个性、激情与创造精神的印记。

德尔惠以超前的眼光，在营销战略上与品牌形象的建设上，坚持差异化的路线，标新立异，力求使自己的品牌形象一直保持新颖独立的个性。对于聘请代言人，德尔惠总经理丁明亮有自己的一套。丁明亮说：“我认为，代言人是一个象征，聘请什么样的代言人，要根据企业的发展阶段，从品牌发展需要来考虑，使之为品牌锦上添花。”（刘鹤翔）

周杰伦难舍运动情缘

早报讯（记者刘鹤翔）许久没有在内地露面的周杰伦，近一段时间的宣传行程安排得异常紧密。刚在上海体验了一把飙车快感后，周杰伦紧接着来到北京完成他本月份的另一件宣传大事，那就是与知名运动品牌德尔惠再度签约，他将继续代言该品牌，直到2007年，北京奥运会之前。

这次的签约活动更像是一场“英雄相惜”的结拜仪式。周杰伦的巨星魅力烘托了德尔惠的品牌，而德尔惠一系列的优质运动产品也让周杰伦割舍不掉。因此在2003年的首度签约仪式后，周杰伦这天在北京再度以两年的合约表示了他对德尔惠品牌的青睐。德尔惠是大陆地区第一个签约周杰伦的品牌，两年来实现了快速发展，德尔惠的老板丁明亮先生喜不自胜，他在签约致辞中，十分强调与周杰伦的缘分，可见整个活动冠以“缘梦”的主题是别有深意的。

在完成签约仪式的同时，周杰伦也已在北京完成了德尔惠最新一季的广告拍摄。这次的创意以一种全新独特的表现手法来诠释他的运动概念。这当中依旧不变的是周杰伦一贯的个性主张，就像周杰伦在接受采访时说的那样：运动的和谐，来自精良的装备。而身心的和谐，则来自对个性的把握……

据德尔惠公司透露，周杰伦将于7月8日再度来京，举办他的个人演唱会，德尔惠将作为主要的赞助商支持此次周杰伦的个性展示。