正如同乒乓球是中国的国球一样，棒球在日本亦是一个国民性体育项目，棒球的赛事信息几乎深入每一个日本人的毛细血管。102年前，当一个叫水野利八的日本人，在他和弟弟经营的衣料用品商店承接定做学生运动服的生意，兴趣所致地主办了“关西学生联合棒球大赛”，并由此开始制造棒球手套和棒球时，可能未曾预见到，这个“水野兄弟商会”在一个世纪以后会发展成大型的家族企业。以“水野”名字命名的美津浓(mizuno)，却至今以高调的狂热爱好着棒球以及其他每一种体育运动。

南都周刊编辑：范殷殷 文：邱致理

奥运版限量乒乓球鞋

从棒球大赛到奥运盛典

1913年的那场“关西学生联合棒球大赛”，日后演变成了全国高中棒球大赛，美津浓也由此成为日本最受欢迎的国民品牌之一，在排斥外国货的日本人心中，没有什么比拥戴本国的运动品牌更具有爱国精神了。力与美，速度与激情，竞技体育的魅力，自古希腊起源，延续到此后的每一场奥利匹克被祭奠的情感中。从棒球、高尔夫球到田径、足球，从巴黎、东京到悉尼、雅典、北京，美津浓的百年发展历程见证了奥运会的百年历史。1991年，当卡尔·刘易斯在东京奥运会上以9.86秒的速度飞跃100米短跑世界纪录，他足下的美津浓熠熠生辉。1996年，当王军霞在亚特兰大让5000米女子长跑项目的冠军为之加冕时，美津浓战靴上的“王军霞”三个字闪耀光芒。2008年，当中国乒乓球梦之队大获全胜，他们脚上的美津浓同样被记录在历史的瞬间。

光荣与梦想的每一个瞬间，美津浓决心与之同在，品牌效应在这种公共关系中广而告之。在与奥运共勉的同时，美津浓没有忘记运动与时尚的联姻。2006年，时尚教父乔治·阿玛尼挥斥方遒，突破性地与这个日本运动品牌握手言欢，时装元素和先进科技并不南辕北辙，风靡全球的中性设计烙印在专业跑鞋上。Mizuno专利的防震技术，抵御各种外来的震荡力，皮革配有的孔织料设计，令传统的运动鞋瞬间活色生香。大师与流行品牌的时髦震荡，原来如此容易。

“露丑”感动“上帝”

美津浓在打造竞技运动装备的这一点上显得自信满满。它坚信一双好的运动鞋，正常使用下要有超过1000千米的寿命而同时保证底部不变形；它坚信一双好的运动鞋必须为穿着者减低运动伤害，增加运动表现，避免尴尬场面；它也坚信一双好的运动鞋必须通过高端的科技将运动效能提至最高，同时还能从每个细节保证穿着者的舒适感和健康度。它曾经提出这样一个概念，“用球鞋打得更远？！”“用手套打得更远”。意思就是美津浓的装备能参与到竞技中去，帮运动选手赢得更好的成绩。

相比于在竞技运动上的自信甚至有些张狂，美津浓在对待顾客上帝，却有着日本人一向的毕恭毕敬。在美津浓公司销售的运动内衣的袋子里附有一张纸条，纸条上写着这样的话语：“这个运动内衣在日本是用最优质的染料，用最高超的技术染色。但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍微褪色的。”

这种“露丑”行为，在同行竞争者看来无疑玩火自焚，在这个社会浩瀚如林的吹嘘和粉饰里，谁会自己给自己抹黑？可事实总是出人意料，美津浓非但没有死得难看，反而活得光鲜亮丽。这场营销竞技，美津浓剑走偏锋，韬光养晦，不动声色。或者赢就赢在了“示人以真，报之以诚”的古语。

时尚推手

专访美津浓(中国)市场营销副总经理徐一振

为中国乒乓球队做“高级定制”

徐一振简历：
美津浓(中国)市场营销副总经理，曾任INTENTIA CHINA总经理，上海嘉士伯项目行政经理，精通中文、英语、德语、瑞典语，2005年加入美津浓(中国)工作至今。

国际营销大师菲利普·科特勒在《市场营销教程》一书中指出：“赢得和留住顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，并向他们提供更多的价值。”作为一个进入中国不到十年的日本运动品牌，美津浓似乎深谙营销之道，将目光瞄准中产阶级，硬是从李宁、耐克、阿迪达斯等国际体育用品大鳄嘴中赢得了一分天下。

南都周刊：在这次北京奥运会上的电视转播和各种媒体报道中，美津浓的出境率很高，能介绍一下美津浓这次的奥运计划吗？

徐一振：这次我们一共赞助了25个代表团的比赛服和领奖服，与包括中国乒乓球队、日本游泳队、美国女子排球队等17个国家的单项团队以及32位个人运动员签署了合作协议，涉及了奥运会的20个运动项目。我觉得作为我们这样一个级别的体育品牌，美津浓在这次北京奥运中的整个体育营销做得还是非常成功的。

南都周刊：这些运动员选择美津浓的原因是什么？

徐一振：像王楠、马琳以前就很喜欢美津浓的球鞋，美津浓鞋子的科技，俗称“美津浓WAVE”，是运用一种波浪形的复合材料片来创造稳定性。因为一般的运动鞋都是泡沫材料的，在拥有好的避震性的同时，却缺乏稳定性，这在运动界一直是一个“鱼和熊掌不可兼得”的问题。但是中国的“美津浓WAVE”既能保持稳定性，又兼顾避震。因为波浪形的插片从垂直力学上看，本身就能造成一种物理性的收缩，再加上周围泡沫形的设计，可以达到减震的效果。同时，扇形的波浪片特别能够维持侧面运动的稳定性，给需要侧面运动的乒乓球运动员一个很强烈的稳定保障。

南都周刊：这次美津浓为中国乒乓球队定制的比赛鞋有哪些创新突破？

徐一振：科技已经很成熟了，我们从去年开始就邀请张怡宁、王楠、马琳等主力队员到日本总部研发中心，为他们测量了脚型的基本数据，然后为他们每人量身定制了3-5个不同的样鞋，三维扫描的不仅是队员的脚型，还包括打球动作，穿着的舒适度，之间从日本到中国来来回回很多次修改数据，改了试穿，试穿再改，不断反复。因为对于运动员来说一些很细小的东西都会很在意，我们都全力配合。

南都周刊：美津浓似乎一直很重视赛事营销？

徐一振：这跟我们一百多年的企业文化、企业经营理念有关，我们从一开始就是要为了给体育界做贡献，有时候公司的经营不是利益最大化。我们尤其会到一些发展中国家，让小孩子或者没有机会接触运动的人有机会接触，甚至于我们会组织一些赛事，提供装备，提供场地，让这群人接触运动。美津浓家族已经是第三代了，他们一直延续这种经营理念。

南都周刊：美津浓是一个日本国民品牌，它在中国销售的品牌定位是怎样的？

徐一振：美津浓是一个有102年历史的日本企业，起家是做棒球用品，后来涉及高尔夫球杆，上世纪六七十年代进入跑步鞋时代，现在已经发展成为一个国际性的综合运动品牌。除了日本总部，我们在美国、中国、欧洲、澳洲都有营销网络，全球也有很多运动员穿着美津浓的装备。我们的定位是竞技运动品牌，但目前中国体育产品消费在竞技运动上还是有限的，大部分还是休闲运动，这对于我们在产品设计上的要求更高，款式要更符合中国消费者的喜好。

南都周刊：美津浓如何同阿迪达斯、耐克等顶级运动品牌进行差异化竞争？

徐一振：体育用品没有相互排斥的，你拥有其他品牌的鞋，也可以穿美津浓的鞋，你买了美津浓的鞋，也不可能一辈子都只穿它的鞋，这对于其他品牌来说也是一样。现在一般的普通消费者家里都有好几双运动鞋，我们认为几双鞋里应该有一双或者两双是我们的，这是我们追求的目标。当然我们的客户群应该是比较理性而成熟的，因为美津浓是一个比较低调的品牌，不讲究花哨的噱头，很务实很朴实。