第四章 温州人和你不一样的创意

6.让产品像明星那样红火

致富思维：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。
请明星做形象代言，对于提升产品的知名度有很大的帮助，更能吸引消费者的眼球。同时，名人的人格形象可以投身到品牌当中，使品牌更具有亲和力和人格魅力。尤其是服装、鞋类产品，往往展示了一个人的修养和格调，品牌的魅力起了相当大的作用。
温州商人在这方面是相当有眼光的，他们充分发挥了品牌代言人在品牌推广和品牌提升方面的作用，有意识地建立品牌的形象。
1998年，报喜鸟服饰最早聘请任达华担任形象大使。据说，当时任达华决定签约报喜鸟的时候，报喜鸟董事长吴志泽正在外地出差，当他得知任达华在温州后，立刻在电话里作出决定，重金聘请任达华作为报喜鸟的形象代言人。从此，报喜鸟的服装帝国建立起来了。
2000年，温州市市长请来了世界名模克里斯蒂娜o希弗担任温州服装博览会的形象大使。从此，温州服装品牌便拉开了聘请明星担任形象大使的序幕。
2000年9月，周华健出任庄吉服饰形象大使。周华健还笑称：“等庄吉等了40年了。”周华健为许多著名的国际品牌代言过，但是第一次为西服做代言。周华健认为，庄吉西服庄重典雅、具有贵族气质，又能体现出活力，非常适合他的形象。
2001年6月，郭富城出任美特斯o邦威的形象大使。
郭富城说，自己之所以选择为美特斯o邦威代言，是因为美特斯o邦威不走寻常路。美特斯o邦威作为休闲类的服装品牌，在品味、质地、颜色、定位等方面都能把一个人的个性表达出来，这使郭富城毫不犹豫地选择了美特斯o邦威。为此，郭富城还拍了一首叫《不寻常》的MTV。
2001年6月，古天乐出任法兰o诗顿形象大使。
同年9月，梁家辉和张柏芝分别出任法派的形象代言人。
2001年8月，世界重量级拳王霍利菲尔德出任天津应大皮革时装有限公司的代言人。天津应大皮革时装有限公司的创始人是温州老板应泽丛。1999年，“应大”参加了“中国文化美国行”活动，经他人介绍，认识了霍利菲尔德，经过多次接触，于3年后正式签约。2003年3月，霍利菲尔德以“应大”形象代言人的身份参加了在北京举行的中国国际服装博览会。同时，他还配合“应大”公司进行流行服装样本和广告片的制作与宣传。
其他的有：钟镇涛代言“仕登”、黄日华代言“乔顿”、温兆伦代言“斯多纳”、崔宗利代言“嘉顿”、胡东代言“金万利”、李嘉欣代言“美丽佳人”、关芝琳代言“澳伦”、费翔代言“深港”、李亚鹏代言“杰豪”、于荣光代言“蜘蛛王”、陆毅代言“惠特”、方中信代言“多尔康”。“霸力”则聘请了身高2.45米的世界巨人王军峰任形象代言人。
让产品像明星那样火红，这种美好的愿望是每个商人都希望的。但是，在真正操作的时候，却要注意几点。
第一，明星的风格要与产品一致。
请什么样的明星来代言产品是很有讲究的。比如西服类的比较喜欢聘请事业有成型的明星；运动型服装比较喜欢聘请具有活力型的明星。
“奥康”旗下的“美丽佳人”品牌聘请李嘉欣为形象代言人，李嘉欣的形象与“美丽佳人”的品牌形象非常吻合，结果，新品牌“美丽佳人”一炮打响。
如果产品的定位与明星的形象不符合，结果就无法达到广告的效果，甚至会引起消费者的反感。比如，淑女型的服饰，如果聘请前卫型的明星，显然不符合要求。
第二，要做好广告策划工作。
请明星代言品牌，也是一种广告，同样要注重广告策划。不要以为只要有明星代言，产品就一定能够卖得好。有时候，良好的策划比明星本身更有效果。
比如，“美丽佳人”在选择了李嘉欣做形象代言人后，就策划了一系列的广告。首先，奥康在各大媒体上发布大篇幅广告，称有一位美丽佳人要下嫁温州，然后，奥康一步步推出下面几个广告主题：“这位美丽佳人是谁？”、“她要嫁给谁？”，这些都吸引了消费者的眼球。最后，奥康把李嘉欣和“美丽佳人”品牌一起推出，消费者心中的谜团终于解开了。而李嘉欣为“美丽佳人”五马店开业剪彩更把广告效果推向了高潮。
第三，要重视明星代言的负面效应。
明星代言是把双刃剑，效果好，产品销量就好。但是，一旦明星的人气下降，或者明星的本身出现了一些突发事件，明星的形象受到损伤，他所代言的产品也会遭遇相同的损伤。可见，在聘请明星的时候，一定要注意明星的形象和品行等，尽量避免出现一些负面的影响。
温州人语录：
人不要有名，但企业要有名。
----雨田集团董事长 章烈成