张炼红，女，重庆人，研究生学历，制片人。现任重庆享弘数字影视有限公司董事长兼总经理，是“乐乐熊”系列动漫的创始人。

2002年以前，张炼红的主要精力放在电视剧的独立制作上，组织生产了24集历史剧《魂断钓鱼城》，电视电影《山城玖瑰》、《心岸》、《祈盼》，104集电视专题栏目《科技新航线》。

2003年下半年，随着投资规模越来越大，小公司的投资风险开始增大，张炼红开始对电视剧相关的产业链进行调查研究，最终发现儿童动画片领域还存在巨大的市场空白。于是，成立了重庆乐乐熊卡通动漫公司，正式涉足动画片领域。

从一开始，她就决意通过经营一部动画片来打通上下游产业链。目前，由她一手经营的重庆享弘数字影视有限公司在赢得市场份额的同时，更获得了诸多社会效益和荣誉。而张炼红本人也因乐乐熊这一成功品牌，成为全国颇有名气的女企业家之一。

4月底，一个叫“乐乐熊”的动漫品牌被文化部与新闻出版总署评为“版权质押贷款”的典型案例。而这条路，乐乐熊走了6年。

用版权质押贷款有多难?即便是国家已发文支持金融进入文化产业，吃银行闭门羹的仍不计其数。现在中国动漫市场看上去很大，特别是地产介入后，以动漫名 义拿地，赚钱后再稍微投资动漫。目前共有7000家动漫企业，但仅20%是真在做动漫，而这其中又只有一小部分明晰方向，大多数还很“迷茫”。

用张炼红的话说，中国动漫业很多环节是缺失的，其中最严重的是衍生业有断层环节——即如何把动漫品牌变成商品的授权产业。

正因如此，乐乐熊制作方重庆享弘数字影视有限公司(下称“享弘”)决定先树立好文化品牌，让故事和人物深入人心，长远计划是，用版权本身挣钱。

业界评价“乐乐熊”最有价值的运营创新是其资本运作的创新。享弘主要由两大块组成，生产和商务团队，此外还有单独的资本对接平台及专门与银行对接的团队。多次版权质押让享弘公司获得了2600万的贷款，实现了与金融资本对接，也开辟了国内版权质押贷款的先河。

版权质押贷款

张炼红至今还清楚记得，2007年国务院发文支持金融进入文化产业，鼓励版权质押贷款的情形。当时，她在北京参会，无意获悉这项新政，回到重庆后，立 即对乐乐熊做了评估，跟银行申请抵押贷款，第一笔即获得国开行的400万资金。跟银行谈判是个很大的挑战。张炼红说，当时银行的管理者大多是70后，都从 小看动画片的，“我直接问他们，知不知道奥特曼、唐老鸭?知不知道这个产业做到多大了?”张炼红回忆说，这么沟通非常奏效。变形金刚玩具1989年时在国 内市场的收益已达10亿。再加上国家层面的支持，银行从观念上开始认同版权的价值。张炼红称，银行最忌讳的是，跟一个空有idea的公司谈判，他们需要的 是已成形的片子和已经跟电视台签订的播放合约。

张炼红认为，这6年来乐乐熊与其他动漫企业一样都走得很艰辛，其实就是在打造一个与资本对接的平台。“这个资本对接平台不光是指投资。”她称，与银行 对接相对容易，只要企业各个方面健康规范守信誉，片子已经有合同在身即可。此外，乐乐熊今年3月还获得一笔风投，其未来的计划是成为中国第一家以文化品牌 为主的上市动漫企业。

诞生

享弘成立于1995年，当时主营业务为影视剧的拍摄和发行。2003年下半年，随着行业投资规模变大，张炼红发现小公司的投资风险也开始增大，她对电视剧相关产业链进行研究发现，儿童动画片领域还存巨大的市场空白，于是开始涉足这一领域。

张炼红的父母均师从齐白石，也亲得齐白石画熊猫的真传，乐乐熊的形象也由来于此。2004年初，乐乐熊第一部动画片制作完成。6月，张炼红参加中国制 片人协会年会，意外获悉国家要重视未成年人，大力发展动漫产业。很快，各个少儿频道相继成立。张炼红发现，与电视台谈合作时，对方唯一关心的是片子是否为 成片，因为太缺节目。凭借先前在电视剧制作领域积攒的经验和资源，乐乐熊很快就与国内的大部分少儿频道建立了合作关系。开始了进军动漫的第一步。

在张炼红看来，中国动漫发展6年至今，总共只出了3个最火的成功品牌，蓝猫、红猫、喜羊羊。蓝猫火了以后甚至已出现很多的加盟商，但最终还是昙花一 现，张炼红认为，这是因为业界整体还不懂动漫产业经营。而对于红猫，它有一个特殊的地方是已有大资本介入，即红杉资本。但来自广电方面的评价认为，红猫被 大资本推动，也纠结于大资本。

另一个案例喜羊羊则是在所有人的不经意中火了。张炼红认为，喜羊羊具备所有文化企业的通病，不会营销，但它选择了与传媒合作，后来证明是正确的。虽然业界都认为，喜羊羊自己并未挣到多少利润，但纵观整个喜羊羊大现象，其运作是成功的。

吸取以上的经验，张炼红认为衍生产业是另一产业，要学习的东西太多，首先要学会授权。对比国外动漫产业，他们除了最外围的各种衍生产业外，中间还有一层叫授权行业，而中国现在的这层是断裂的。

张炼红称，这样的情况就迫使动漫企业去做授权，学着向各个行业摸索，与各种厂家谈判。

模式创新

与国内不少动漫公司不同的是，享弘公司采用了制片人制度——先要选题，其次找钱，组织生产，最后还要负责把片子卖出去。

与此同时，紧紧围绕“乐乐熊”这一核心品牌，享弘公司与新兴媒体展开了广泛的合作，如，加入中移动动漫平台成为主要供应商之一;与优酷、土豆等合作出 品网络动漫10000多分钟;和央视、北京外延出版社合作动漫图书10万册;和成都少儿频道、华龙网等单位合作动漫舞台剧。

乐乐熊也一直在尝试做衍生产业，例如服装，但因整体环境的产业链尚未形成，没法与下游生产厂商对接。在国内，动漫企业找了生产厂家后还需要再找经销商 来卖产品，被盘剥的利润很高。所以乐乐熊未来做的事情，一定是先把文化品牌做扎实，在衍生产业上，除了在内容上衍生新媒体拓展，还将搭建一个以授权+服务 为结构的平台，帮助衍生产业生产厂家获得利润，补上中间断层的环节。

2007年，享弘公司开始把目光转向海外。在当年的戛纳电影节上，第一部动漫作品乐乐熊之《魔盒与歌声》，顺利和迪拜一家电视台签订合作协议。目前享弘的作品出口到美洲、印度、东南亚、欧洲、非洲、中东等地区，被翻译成十多种语言。

张炼红的一个最深的体会是，健康的文化产业的中心一定是要依靠作品的内容做支撑，衍生产业只是一个增值的角色，内容本身应该挣钱，包括版权。

转自：玩具城http://www.wanjucheng.com/