大客户战略营销——顾问式销售 8-24(深圳) 会务组织： 百度培训网 上海智瑾企业管理咨询有限公司课程时间： 2007年8月24-25日 上课地点： 深圳福田区商报东路 课程详细： 课程背景 销售中，我们是否有这样的困惑： 带给企业80%利润的“鲸鱼”级客户，究竟如何“围猎”？ 绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见。客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话？不同阶层、不同类型的“对手”如何驱动？ 谈判桌上，对方不想谈，我们谈得很被动，谈得很郁闷；不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击如何谈？ 瞄定、锁死、挂钩、弄僵、迷烟……一系列的策略你会识别、会用吗？
课程对象： 营销总监、销售经理、商务经理、大客户经理……课程内容第一讲、销售(售)的核心 销售究竟是什么？什么才是核心的？第二讲、客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情 客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧第三讲、客户开发(接触)的策略性思考 产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划第四讲、第一阶段：信任建立 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼：开场致胜、经典开场白话术训练第五讲、第二阶段：需求探询 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼：需求发掘与专业问话技巧\问题库的建立与使用\专业问话技巧第六讲、第三阶段：标准制定 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼：重组客户的标准\如果产品价值与客户的标准不匹配，如何调整第七讲、第四阶段：方案展示 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼：介绍公式、步骤：如何实现特色向利益转化？\销售热钮\必须的一些呈现技巧\经典案例分享\讨论：卖点包装\现场演练第八讲、第五阶段：订单赢取 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼:准备谈判资料\关注整体方案的价值\赢得决策人的承诺\研究异议的对策\绝对成交第九讲、第六阶段：实施跟进 客户特征\错误应对\工作重点 技能修炼:撰写感谢信\拟订项目启动通知书\拜访高级别的非关键人物\上门做工作转交第十讲、未来之路 倍增业绩的七个步骤 个人魅力培训养的七大步骤 大户销售中应注意的几个问题Q&A:现场交流讲师介绍 张伟奇老师 360 营销系列训练 创编人，八大新锐演说家，开公开课最多，登上12所大学的讲坛的人 全球近四十家机构智慧合伙人 连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官 80%的客户都是行业前三名，每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以上 …… 张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360 营销训练”系列课程。 近六年时间内，在全国80多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了三百多场营销训练营，百数场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业数百家。培训紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。曾服务对象：通讯行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科金融行业：中国银行、蔚深证券电子行业：联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子安防行业：富士智能、三立视讯工业行业：四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、正泰集团服饰行业：意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际建材行业：新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、新中源集团、迪雅木业、经典装饰电器行业：美的、新科空调、伊戈尔电业汽车行业：东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎医药行业：仙乐药业、金士吉、神农氏、蓝韵医疗保险行业：AIA保险、平安保险、中国人寿媒体行业：联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒印刷行业：友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团物流行业：裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务其他行业：海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
会务报名:
1.培训费用：2500元/人（含资料费、餐费、专家演讲费）
2.电 话：021-54483382 0755-61289005 hrm28@126.com
3.报名方式:电话索取报名表（或在线登记）-->发出会务确认函-->转帐或现金交费-->上课