中国人寿重夺半壁江山

　　8月29日,在中国人寿保险股份有限公司(2628HK,下称"中国人寿")变更香港联络处的晚宴上,刚刚参加完公司半年业绩发布会的公司董事长杨超毫无倦意,自始至终难掩喜色。

　　中国人寿递交了一份令投资者满意的答卷使得杨超有如此心情。其半年报显示,2006年上半年中国人寿收入达726亿人民币,净利润89.66亿元,同比大涨72.2%。

　　在业绩会上,杨超开场便直抒胸臆:"从2005年5月我来到中国人寿到现在,公司市场份额在这么大的基数上能上升5%,是很不容易的,我感到非常满意。"

　　2006年上半年,中国人寿的份额相比去年底增幅高达5.33%,达到49%。与此同时,平安保险(2318.HK)的市场份额也从16%上升到17%,有一个点的升幅。

　　而其它人寿保险公司,包括太平洋人寿保险公司在内市场占有率下降6%,恰好为中国人寿和平安保险分食。"现在看来,人寿市场的份额正逐渐被两家保险大鳄吞噬,小型保险公司正不断受到排挤,市场份额会变得越来越小。"有市场人士表示。

　　"中国内地的保险市场的特点与香港越来越趋同,对中国人寿来说,规模经济所带来的优势无疑是相当明显的。"凯基证券董事邝民彬表示。然而,这种规模效应在发挥到一定程度之后,是否能够得以延续,中国人寿的市场份额能否继续扩大?

　　对此,邝民彬称,如果仅仅以大压小从小型保险公司口中抢份额的话,到一定程度之后将很难保持。因此对中国人寿来说,最重要的不是市场份额能否再继续扩大,而是要在目前的基础上将业务进行优化增值,从深度和广度上发力。罗景亦表示,对中国人寿这么大的公司来说,市场进一步扩大当然有潜力,但再有四五个点的增长这么大的"惊喜",相对来说就比较困难。

　　罗景分析,中国人寿在网络方面仍然具有其他保险公司无法比拟的优势。

　　中国人寿中报显示,截至2006年6月底,中国人寿的销售渠道包括超过64万的个人代理、1.2万的团险直销人员以及各类中介网点9万多个。即使相对于最主要的竞争对手平安保险来说,中国人寿的网络优势仍然相当明显。

　　目前中国保险业市场蛋糕仍然很大,很多中小型保险公司仍有一定市场,但这些市场多集中于一线大城市,市场过于集中,密度趋于饱和,竞争日益激烈。外资保险公司亦难逃此例,北京、上海、广州、深圳等成熟城市,仍然是外资保险公司的主要根据地。

　　"而中国人寿的网点甚至已经覆盖到县市一级的三四线城市,渗透力度很大,而中国保险市场下一步的广阔天地,我们认为正是这些二三线,甚至是四线的城市。"罗景分析。

　　能够取得如此业绩还得益于中国人寿的自我调整。

　　在罗景看来,"以前大家说起国企的时候,都很担心其管理能力的问题,激励制度也不完善,现在中国人寿正努力理顺内部机制,比如向员工发放股票期权,通过这些方式,来提高员工的动力。"

　　2006年8月3日,中国人寿进行第二次股权增值激励,包括总公司副总经理和省级分公司等500人获此激励。此次共授权5300万股,占已发行总股本的0.2%。

　　而在公司治理方面,中国人寿也动作频频。年初实行了董事长和总裁的分设,6月16日,又在股东周年大会上选举产生了第二届董事会、监事会成员,其中10名董事会成员中,独立董事占到了半数。

　　杨超曾笑言,"现在我们董事会开会,有一半是独立董事,他们代表的可是中小股东利益。"

　　(本报记者赵萍也有重要贡献)