18日上午，中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”在北京梅地亚中心举行。来自泉州的特步、劲霸、七匹狼等知名企业，在与国内众多知名品牌的竞争中均有斩获。特别是特步和劲霸，成功摘得2008年北京奥运会期间一档栏目的独家冠名权、两个奥运会赛事直播广告权，总计砸出近2亿元。

18日从招标会了解到，特步、劲霸、七匹狼、柒牌、安踏、361度、利郎等泉州品牌领军企业，均参加了这场招标会。知情人士透露说，在对奥运会广告资源的争夺中，特步以4600万获得奥运会栏目《赛场速递》的独家冠名权，同时以6333万中标“2008年奥运决赛直播贴片套装广告”，成为参加央视广告招标的泉企中的一匹“黑马”；而劲霸男装则以8944万的价格，拿到“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”。

七匹狼则以超过2000万的价格，取得明年7月、8月期间新闻联播后的一个广告时段。业内人士分析说，明年8月份是奥运档，届时，央视的收视率将会大幅提高，特别是新闻类节目。七匹狼选择投标7月、8月份的新闻联播后广告，打的就是“奥运擦边球”。

据业内人士统计，在本届央视黄金广告资源招标会上，特步、劲霸、七匹狼等几家泉州企业出手的总额达2.2亿元，超过了去年的1.85亿左右。

尽管奥运会的举办时间只有短短的16天，但是每一个与奥运会挂钩的广告资源，底价都在数千万元之巨。18日的招标会一开场，奥运会期间《今日之星》栏目的独家冠名权，就被红牛饮料以15890万元的天价摘得，成为当日招标会单个项目的最高价。

据央视发布的信息，本届招标会共获得80.28亿元招额标，较去年的67.96亿元，上涨了18.1%。在今年的中标企业中，国有企业表现抢眼，体现了民族企业品牌的崛起势头。行业分布也更为广泛，广告大户企业虽仍以北京、上海为主，但是西南地区省份的企业也开始有突出表现。

2007/11/19/14:11 来源：海峡都市报

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晋企广告投放应对之策

2006年11月18日21时，北京梅地亚中心，央视2007年黄金资源广告招标在13个小时的激战后落下帷幕。据央视《经济信息联播》报道，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，比上一年增加9亿多元。晋江企业只有361°和七匹狼中标。

而每年在央视投5000万元以上广告费的晋江企业不在少数，但在央视广告招标会上，往往是看热闹的多，竞标的少，拿标的几乎没有。

记者也从与晋江企业的接触中发现，这些品牌企业明年的广告投放策略将发生跟以往不同的重大变化。

业内人士认为，媒体已经从单一变得多样化，这对晋江的企业来讲，广告投放变得更加复杂，意味着挑战，更考验晋江企业的广告投放水平。

三大变化

央视与地方台并举

将地方卫视与央视5套并重投入，在晋江企业中还是比较前卫的做法，特步是其中一个。特步（中国）有限公司市场部经理张荣说，特步一直做的品牌路线是时尚运动，广告投入对象会把央视和湖南卫视作为并重的频道，作为并重频道，央视招标的形式不一定适合特步。今年特步投央视5套的广告主要集中在世界杯期间，从全年来看，今年在湖南卫视的广告投放会大于央视5套的投放。同样的道理，由于奥运在即，2007年特步采取的是央视5套与湖南卫视、央视3套并重的体育与娱乐并驾齐驱的趋势。

张荣分析，特步是时尚体育品牌，在代言人的选择上一开始就是娱乐任务，这其实是体育营销与娱乐营销并重的做法。明年特步还是会投湖南卫视，并且在央视3套也有投入。湖南卫视和央视3套属于年轻人和大学生比较喜欢关注的娱乐化和生活化的频道。而央视5套是专业的体育频道，特步会一如既往地去做，因为2008年北京奥运，相对而言在2007年、2008年，国内的体育氛围会逐渐地重于娱乐，企业的广告投放应充分考虑赛事带来的观众导向作用。

德尔惠体育用品公司总经理特别助理何苦告诉记者，以后德尔惠会侧重于各个地区的市场，比如江苏市场，可能央视在江苏地区落地情况并不是很好，采取地区电视、纸媒、户外等全方位的广告策略，这样就能够得到精准的效果。德尔惠还会去尝试具体的地域，目前也更少考虑经销商的感觉，因为经销商看好的消费者未必看好。

利郎（中国）有限公司副总裁胡诚初认为，地方电视频道的广告投放必须按照时节和地区的需要，比如在黑龙江省，很早就投入风衣广告了，但在福建省，过早地投入风衣广告则会有不合时宜的感觉。

多方位考虑广告投放

安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳认为，晋江企业的广告投入还是停留在重视频次和针对品牌知名度，而较少考虑受众。

据透露，体育还是安踏最核心的部分，根据受众的特点去投放广告，网络配合电视、平面广告投放。电视篇幅短，受众广；平面媒体受众锁定准确，它的这个特点，会介绍更多东西。

根据企业不同的需求投放不同的广告，这是目前安踏的广告策略。接下来安踏将更青睐投30秒、60秒的广告，徐阳说这是跟企业的不同需求挂钩的。

对于与耐克相似新形象广告，徐阳自信地对记者说，希望以后观众谈到安踏这个广告，会与耐克相提并论，这是一个飞越。

胡诚初透露，除了硬广告，适合商务男装的栏目赞助也是符合利郎的广告策略。在亚运会期间，利郎会有一日30个频次的广告播放，这是针对服装旺季和促销政策的广告策略。

何苦也介绍，随着电视事业发展，频道数增加，由于受众分流，每个频道的作用力变小。“一招鲜”（投了央视一个频道，可以让消费者都知道）的情况将不复存在。何苦认为，多元的广告方式，比如网络也是企业可考虑的广告形式。据悉，明年德尔惠也会在网络下功夫。

全面与消费者互动

从去年来，晋江的企业开始重视与终端消费者的直接互动，而从明年开始，将是晋江各个品牌企业全线进攻终端互动的年份，广告轰炸已经不再是晋江企业的主要营销手段。

记者采访发现，晋江服装企业发展“生活馆”，而鞋类企业则青睐“互动旗舰店”。除了特步、安踏，德尔惠也将开发重在与消费者互动的大型旗舰店。何苦认为晋江企业品牌目前的真正意义在于要强调单店的销量和效益。这应该说是企业回避不了的问题。

张荣说，特步从2005年开始梳理品牌定位，请专业的市调公司协助企业设计品牌该走什么样的路。现在特步很明确的定位是时尚运动，体育运动品牌可分为时尚、专业两种路线，时尚运动的差异在于偏生活化。特步基于这个方向，将采用电视广告、报刊广告、户外广告、消费者互动立体结合的营销模式。

与消费者互动将是主要的形式，因为凭借一则广告很难真正打动消费者，只有让他参与到品牌中来，才能感动他。知名度已经有了，如何提升品牌的美誉度和忠诚度，后面两个“度”靠广告是做不到的，让消费者有很亲密的接触，深刻地体验到品牌带给他们的服务，才能够慢慢跨越到品牌忠诚度的境界。

特步主要是做校园活动。做大学生排球联赛并不是针对排球联赛本身，是因为联赛有几十所大学参加，跟随联赛在大学校园里做各种相应的互动活动才是主角。比如说吸引消费者去体验一些小活动。另一方面代言人到活动区域或者店铺去做活动，比如刚刚在福州做完的“健康跑”，特步代言人谢霆锋到活动区与观众见面，利用代言人来吸引消费者。（晋江经济报）