文/不喜欢重复

昨天陪着父母去丽泽桥买地板和室内门，顺便逛了一下天兰天服装尾货市场。

收获颇丰，除了花了30块买了一条外贸的短裤，还花了200元买了一双特步的慢跑鞋。

为什么说我买的真的是外贸短裤呢？其实市面上有很多号称是外贸的衣服，但是一般做工和设计都很一般，虽然商标和样式看起来很像是做的外单，但是一看整个市场都卖这一款，就知道肯定不是尾货。我买的这条是在一家不大的店买的。虽然店面不大，但是一眼看去整个店面和货品，就给你一种独特的感觉。卖的货品全部是外单，有很多不是我认识的牌子，并且所有的裤子号不全，整个商店就他一家卖，虽然牌子我不认识，但是从短裤的布料选择，颜色，拉锁扣子的样式，兜子的设计，商标的大小和位置，内兜布料的选择都是与众不同的。而且价格才30元，很满意这条短裤的性价比。

所谓尾货就是说所有的外单，因为有严格的审核一般都会多做5%到10%的货，交了货以后这些多余的货也包括有些瑕疵的货就会过一段时间流入市场。当然包括大家耳熟能详的名牌一旦成为尾货，也都会剪掉自己的商标。能买到便宜的品牌的店除了去一些郊区的品牌店，上品折扣，就是去尾货市场凭自己的眼睛去掏了。

之后又逛了在天兰天旁边的鞋尾货市场，居然还有我眼前一亮的鞋。说到满意，其实也算偶然。其实我不是一个很奢侈的人，但是并不是说我对我买的东西没有任何要求。我会看整个东西的感觉。我本来没想过买什么东西在鞋尾货市场，但是陪我妈逛到最后，发现了特步的货台，眼睛扫了一眼，就发现了这双鞋。因为去年买了一双特步的凉鞋，现在还在穿，感觉不错。可能是对特步这个牌子还是有一种亲切的感觉。200元的价格买到了原价350的鞋。我很少买商品看原价，因为一看到商品，我的心里就会估出一个价格。这也是从这个商品的制作工艺，替代品的价格，整个行业的成本来评估。因为所有的商品都会有替代品，连芯片都能做，没有什么技术是不能模仿的。另外任何一个行业的成本都是很透明的。

中国的运动鞋就是从模仿世界品牌开始的，最最明显的就是模仿样式开始，到现在为止，坦率的讲，这种痕迹依然存在，只不过越来越小，更多的被更便宜的价格和足以信赖的质量所代替。

原来一直以为像阿迪和耐克这样的世界名牌都是外国货，但是后来了解到，所有的运动品牌包括耐克，阿迪，被阿迪收购的锐步，还有匡威，都是由中国的同一个厂家做的代工。也就是说不管是你买的什么牌子，最后都是中国生产的。世界名牌很会设计和分销，这也是很多国内中国企业很苦恼的地方。中国企业做OEM贴牌生产，但是只赚了中间很少的利润，只有大概3%到5%，大部分利润被上游的品牌所有者和下游的经销商所得。

所以像特步，鸿星尔克和匹克勇敢的作自己的品牌，真的不容易。论资金我们不如国际大资本，论分销我们的成熟程度也和他们差的很远，但是世界的制鞋技术已经没有什么差别，外国能设计的我们中国也能设计。这种敢于做品牌的决心，很值得国人尊敬。

尤其鸿星尔克，据说在国际运动鞋市场上占有了很大的份额，在西甲的战场我也看到了鸿星尔克的广告，很难得。在中国简单的拼成本的战略很容易被其他的生产商模仿，并且除了有利于客户来说，这种杀敌一千自损八百的战术对企业本身来说并没有什么好处。不如跳出中国市场，昂首迈向国际，打品牌，或许是新的生存方式。

总之，今天的鸿星尔克、特步甚至匹克，十年或者二十年以后很有可能成为耐克，阿迪这样的国际性品牌。尤其是在如今中国制造的背景下，中国制造业会面临很大的机遇来发展自己。中国企业发展到现在已经不仅仅只把自己定位于中国本身，走向世界，成为国际品牌势在必行。

不喜欢重复 贺超