2007年终盘点华为得失

回顾12年国际化，任正非步步为营

2007华为业绩冲天，难掩“辞职门”尴尬

华为销售1200亿，昂首世界500强

民族产业脊梁，应更爱护华为

2008年华为将更灿烂

博主点评：

1999年

• 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
• 成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。
• 进入更多国家和地区，初步形成南亚片区、东南亚片区、北非片区、中东片区、南部非洲片区、拉美片区、独联体片区、香港地区等市场体系和组织架构
• 更多的国内市场高管和专家被派遣到海外市场，希望COPY华为国内市场的成功经验和市场模式

1998年

• 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
• 成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
• 开始进入南亚市场、东南亚市场、中东市场、独联体市场、拉美市场、南部非洲市场
• 从国内派遣更多市场和技术人员到海外开拓和建点
• 成立国际产品部，加大对于海外市场的技术支持力度
• 全面出击国际市场，开始大举跑马圈地

1997年

• 推出GSM设备。
• 与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
• 从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。
• 和俄罗斯贝托公司签署合作协议，成立华为首家国际合资企业“BETO HUAWEI”
• 开始策划和实施全球市场的“跑马圈地”和“开疆扩土”策略 ，由公司老板和高层带队，频繁随国家领导人出访国际市场
• 巴西地区部开始筹建
• 成功举办莫斯科电信展，这个是华为在海外举办的第一个展览
• 继续推进“跑马圈地”和“开疆扩土”策略，加大国际出访活动，深入国际市场调研和策划

1996年

• 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
• 由CTO挂帅和在CMO和进出口总监亲自督导下，由进出口部牵头和中研部、市场部组成项目组，与香港和记黄埔签订合同3600万美圆，为其提供固定网络解决方案，实现华为海外市场历史性突破。
• 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
• 成立海外市场部，将进出口部的海外市场开拓力量合并到海外市场部
• 建立俄罗斯代表处、白俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处
• 成立海外资料编辑委员会，以解决国际市场宣传资料和技术文件的编辑和翻译工作
• 成立海外信令开发部，专门搜集和研究主要国际市场的信令、标准和入网测试的技术规范，对于华为的主要产品交换机等进行二次开发，负责适配和修改，以及国外实验局和入网测试项目的技术支持工作
• 由用服中心和中试部抽调骨干专家，成立海外工程部，负责香港项目与其他国际项目的工程实施与售后服务工作。
• 成立公司投标办公室，对于国际市场的投标项目进行技术支持，参加埃塞俄比亚交换机40万线投标，派出竞标工作小组到达亚的斯亚贝巴现场搏标，这个是华为参加的第一个海外投标项目

博主：

张贯京

《华为四张脸》《海外创始人解密国际化中华为》作者

2007年12月28日随笔于深圳