（德国前总统施罗德和法派集团总裁彭星一起剪彩）

（施罗德在看舞台走秀）

法派集团缘何成功运作了施罗德

桂杰

近日，温州法派集团的十周年庆典，吸引了温州内外企业界的目光。德国前总理施罗德接受了法派的邀请，身着法派西服，亲临法派集团并为该公司国际工业园区的开园典礼致辞。据说，这是国外高级政要首次造访中国民营企业。

把公司庆典变成了国内外备受关注的政治事件，法派集团成功的策划了此事并成为国内外媒体关注的热点。

据法派方面的相关负责人透露，想要前来参加法派十年庆典的媒体有很多，但是主办方在这个时候却限制了名单，只邀请了包括当地媒体、业内媒体和中央级的大报在内的几十家媒体，而在施罗德亲自出席的酒会上，一张媒体出席票更是显得炙手可热。

除了成功的把施罗德这样重量级的政要策划到法派，在庆典上，法派还以一千多万元的高价签下了韩国巨星张东健担任品牌形象代言人。张东健的到来又调动了国内外娱乐媒体的眼球，而且日本韩国超过400人的粉丝团包机来到温州追星，一时间温州房源紧张，法派成为焦点热门。尽管法派并没有把心思花费在如何忽悠媒体上，但是法派在庆典的时候制造的眼球事件已经足够媒体关注了。

除了成功运作了施罗德，在2000年前后，法派就曾经因为邀请美国前总统克林顿出任法派服装代言人而引起国内外媒体的广泛关注。而正是因为有了这样的因缘，2003年，卸任后的克林顿总统造访中国的时候在北京与法派老总彭星共进午餐，并且接受了法派馈赠的西服。尽管由于美国法律的限制不允许国内的高层政要为外国任何商业机构出任代言人，但是，身着法派服装的彭星和克林顿亲切握手的照片已经成为了法派历史上最成功的代言广告。

可以说，中国企业在国外卸任政要身上动起了心思，是目前国内企业营销当中为数不多的大手笔。笔者了解到，此次邀请施罗德总理来法派最冠冕堂皇的理由是慈善，法派在十年庆典时候宣布要联手联合国儿童慈善基金会为国外的儿童做慈善募捐，而施罗德据说是被他们的此举所打动，才最终决定出山。

而在近期，温州企业界各种营销案例层出不穷，飞人刘翔签约“奥康”品牌代言人，接下来，温州商会将在武汉举行十周年庆典，港台歌星也将悉数到场，而正运作上市的“报喜鸟”也将为台湾代言人任贤齐在津举办个人演唱会。有人说，在这个信息浩如烟海的时代，很多喧嚣一时的新闻都会像垃圾一样被人们忘却，能够被人们真正记住的应该是那些能够在历史上留下一些回味的东西。政要、明星、慈善，法派把企业营销当中最闪亮的元素都集中在一起，成为人们一段时期讨论的热点。

法派是营销的高手。但是，让笔者叹服的还是法派老总彭星在接受采访时的一段话：有关策划克林顿担任法派代言人的事情，我觉得不应该长时间的经常去提，我想值得法派骄傲的还是我们扎扎实实干的一些事情，比如，我们每年以最大的规模，最豪华的布置参加中国国际服装博览会，把最优美的产品展示在客人的面前。还比如我们刚刚建好的“欧式”的工业园区，还有我们在国内的500多家专卖店，以及跟荷兰的合作伙伴，建立荷兰、比利时、香港商业有限公司等，这些才是值得我们自己应该回味的。

彭星的话让人看到中国企业家在市场营销策略背后的一份成熟心态。而实际上，施罗德在给中国企业国际化发展支招的时候所强调的三点则包括品质，人员素质和可持续发展的产品。的确，一个企业要想真正做强做大靠的不是炒作，还是这些东西。

实际上，也正如国内一些比较成功的企业家所领悟到的那样，一个品牌总体文化的建设，应该是渗透在企业整体建设的每一个细节当中，因为，品牌是零零总总细节的综合，不是一次运动和战术的曝光，在使得到品牌迅速提升后就结束，打造百年企业和做国际化企业的夙愿更不是完全依靠频繁的电视广告轰炸就能够成就的。诚如很多专家所说的那样，在今天这个高速发展的时代，从产品的创意设计到产品原材料的创新，从产品的终端售点服务到任何一个售货人员和消费者进交流的能力等等，这些东西林林总总构成了品牌文化建设的综合部分，并对品牌的文化内涵产生影响。在营销策划越来越成熟的同时，中国企业苦练内功、找好途径、搭建舞台，才是品牌国际化真正的开始。