解读国人西服二次腾飞幕后推手 (图) - 国人西服 西服 品牌
进入2009年，国人西服公司进入一个新的发展阶段：二次腾飞，永争第一，跨越发展，立志做中国西服第一品牌。

在外人看来，这样的目标不可思议。而在国人西服内部，绝大多数人都对此满怀激情。如果你有怀疑，员工会反问你：为什么我们不能，只是我们正在路上。

出乎一般人意料的是，这种目标提出的最直接理由，正是金融危机给予国人西服的信心。他们认为，危机中必然孕育着商机，国人西服必须制定高标准，跳出低层次搏杀的圈子，向高端品牌强势转型，从而成为那个能制定游戏规则的强者。

二次腾飞的动力

时间回到2009年3月，国人西服董事长周忠田在其全国代理商参加的“国人西服2009突围之道”的研讨会上，提出了一个让很多人热血沸腾的观点：第一个十年，“国人”创造了100个百万富翁，他们已经成为中国的中产阶级；第二个十年，“国人”要再创造100个千万富翁。


国人西服董事长周忠田
对于代理商而言，如果让他们给企业打分，能让他们赚到钱的企业老板一定是得分最高的。不过，周忠田在此时提出这个观点，多少让人有点心里打鼓。当时的大环境对中国服装企业是相当不利的，经济危机使许多企业遭受重创，甚至灭顶之灾，内需企业也正面临着行业的重新洗牌。很多企业在此时选择了猫着身子过冬，能保住元气就算万幸，至于能不能赚到钱，他们已经不再奢求。

山东纺织服装企业应该是最先感受金融危机残酷的经历者之一，最早引起轰动的是烟台韩资企业世刚纤维30名高管一夜之间消失，欠下了当地加工企业大量货款。世刚纤维倒闭后，像推倒了多米诺骨牌，陆续传出有韩国企业“逃跑”的消息，这给山东本地企业造成了巨大的心理压力甚至恐慌。

一家外贸转内销型企业老板在回忆当时的境况时，还显得惊魂甫定。这家企业在那一年差点遭遇资金链断裂的风险，他们不得不全面压缩战线，甚至关掉了十几家已经开张的店面。而国内一些内销型企业也面临着程度不一的市场萎缩，以致部分实力雄厚的大型服装企业被迫削减各项成本甚至放缓扩张的步伐。

如此一片萧条的景象，国人西服为何会做出不同的选择？


国人西服2010年订货会现场
记者在4月中旬参加国人西服的秋冬订货会新闻发布现场时，国人西服董事长总结出一个“危机打破格局”的第14定律：“我的困难是问题，对手的困难是我的机会，大家的困难是我的最佳机会。”这条定律或许可以解释国人西服逆势而为的选择。

他认为，靠点子、靠撞大运的日子已经一去不复返了。企业应该从危机中发现商机，并果断地行动。思维决定出路。他给记者分析了国人西服在当时“出手”的四条理由：一是服装第一军团百病缠身，有的被多元化、超长产业链拖得筋疲力尽；有的深陷金融、地产漩涡，资金链几近断裂，只好冬眠。二是第二军团外贸出口损失惨重、无单可做，难调船头。三是第三军团的新兴品牌战略不明，定位不准，后劲乏力。四是第四军团个性不明，未成气候。而国人西服一直专注于有文化特色的个性产品领域，资金链条保持完好，市场也一直稳步发展，具备逆势发力的天时地利人和。

转型升级 创新走高

2009年底，国人西服派出人员北上，马不停蹄地在北京四处寻找高档写字楼，他们要在北京成立分公司。这是国人西服强势转型计划中的一个重要部分。


国人西服首席设计师靳如霞
“我们新的思路是从低端市场向高端市场提升，从一线高端城市往二三线中低端城市辐射。”公司渠道人员向记者解释他们来北京成立分公司的真实目的，他说，北京是所有商家战略必争之地，起点高、商机多，从这里往全国辐射，自然能赢得更多的形象分，而国人西服要向高端市场进军，在北京成立分公司是最佳选择。据了解，成立北京分公司后，国人西服的品牌宣传推广会主要放在北京。而国人西服的主打价位段也将相应提高，以满足更高层次的需求。

国人西服的另一个战略需求是：北上更有利于国人西服从区域品牌往全国性品牌实现顺利过渡。尽管国人西服在过去的十几年里，在山东、河北、河南等江北地区市场占有率相当之高，但它的一个遗憾是，始终没有完全进入一线主流城市，因而人们把它一直定位为区域品牌，这与国人西服更远大的梦想显然是不相符合的。

与此同时，国人西服的市场战略也在发生改变。在4月举行的订货会上，国人西服高层明确提出了“从市场拉动到产品推动”的发展思路。“以前靠牌子就能卖货，就能赚到钱，只要到电视台多做点广告，消费者就会认为那是品牌，就会买你的帐，市场好的时候，往往卖到断货，但这样的市场神话只可能产生在商品短缺的年代。现在消费者的可选择性多，要求也高了很多，没有个性化的、质量好的产品，你就很难赢得消费者的芳心。”
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