杉杉转型：基于产融结合的二重化再造——2007·“营消元年”

企业发展模式标志性事件点评

事件概述：

1、在杉杉股份今年8月份披露的2007年半年度报告显示，1~6月份杉杉实现净利润5710.5万元，而其中宁波银行收益占净利润的33.22％。 杉杉今年还陆续参股了新华传媒（600825.SH）、航天通信（600677.SH）、南京中商（600280.SH）和百联股份（600631.SH）。

2、6月16日，宁波杉杉股份有限公司（下称“杉杉股份”，600884.SH）发布公告称，公司实际控制人郑永刚辞去董事长一职，总经理汪建明同时辞职。董事会选举原副董事长郑学明为董事长，聘任代明华为公司总经理。根据公开资料，郑永刚控制的杉杉系列公司共分为三级架构，最高层控制公司为杉杉投资控股有限公司，其下分设数个二级产业集团，杉杉股份则是二级架构杉杉集团下面的一家三级公司。郑永刚希望从杉杉股份具体的事务性管理中脱离开来，站在杉杉投资控股公司的高度进行全局性控制；另外也希望下面的人承担更多的责任，自己更多的是作为财务投资人的角色参与管理，在一些重大决策上发挥作用。杉杉集团现在主要业务是科技和投资，相对而言，郑永刚起家所仰仗的服装业务现在获利情况一般，早就不再是集团重点了。

营消点评：

杉杉公司投资宁波银行1.8亿元，待宁波银行上市后股票价值35亿元，这远非既往之单纯服装业盈利规模所能比拟的。适应产业运作和金融投资运作直接结合之要求，杉杉公司架构的强化、再造和运行机制的升级换代，典型地体现着大型、成熟“营消”单元基于产融结合运作需要的二重化变革、新趋势、新特点

PPG PK报喜鸟：共向消费后发力——2007·“营消元年”

企业发展模式标志性事件点评

事件概述：

1、三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia联合KPCB日前对上海PPG服饰有限公司进行大规模投资。业内人士分析认为，国际风投过去只看重高科技行业，如今关注传统服装产业这是一个值得关注的新动向。 PPG目前以男式衬衫为核心产品，通过现代网络平台和呼叫中心进行直销，24小时为全世界消费者提供专业服务，并通过完善的配送系统将产品送到消费者手中。 较之2006年的销售表现，PPG在2007年已急速增长了50倍，已成为目前中国国内衬衫行业最大的公司之一。良好的市场表现下，不仅使TDF、JAFCO Asia两家风险投资公司在2006年对其第一次投资之后，进行第二次追加投资，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量资金的投资。

PPG目前所采用的销售模式是直销模式， 跳过了传统服装行业中的经销商等中间环节，直接服务消费者。 靓丽的款式颜色，高性价比，以及送货上门，货到付款的便利使得PPG深受消费者欢迎，平价时尚成为一种风潮。而且PPG是在国内第一家实行90天退换货承诺的服装公司，保证了消费者的利益，为网络购物的诚信问题开辟了一片绿色空间。

2、报喜鸟选择子品牌BONO开辟网上直销战场，有其深远的考虑。BONO在今年8月份以前名为宝鸟，宝鸟一直服务于商务装定制市场，客户多数是团购和有特殊要求的公司和政府部门，与同属于报喜鸟集团的报喜鸟品牌没有直接冲突，也没有进入上市公司。而BONO直销面对的又是一、二线城市中的中高端消费者，与BONO定制服又不会形成直接冲突，与报喜鸟品牌也有不同的市场区隔，可谓“一举三得”。

当然与BONO 的产业背景相比，PPG毕竟具有先入优势和风投大力支持的资本优势。现阶段，BONO坚持品质第一、尊重个性的差异化生存方式。他们在网上启动第一个限量版定制举动，以买断的意大利高级面料和报喜鸟集团的首席打板师为客户定制配有施华洛世奇水晶扣的高档衬衫，售价为650元左右。这样的衬衫在传统百货销售至少2000元。

营消点评：

迅即、有效、多视角地向“消费后”渗透的PPG运作实质，凸现着“轻公司”特有的优势和商业机会，直击时尚网上消费一族、准确的品牌定位、整合优化后的供产销及其消费价值链是它成功的法宝。“轻公司”正在构建起全新型“营消”单元模式，PPG最显著的标签就是更靓丽的款式颜色、货到付款、90天退货承诺等等“直抵消费”的“整合”，越过居间，直抵用户。

网络直销服装正在引起服装巨头们的密切关注，报喜鸟旗下的公司已开始试水这一领域。传统制造业发力互联网可能会给“轻公司”一记重创，互联网作为工具谁都可用，真正较量的是传统的产品研发、设计、面料、做工、服务的质量以及品牌形象，而对客户消费趋势的把握和购物习惯的迎合永远是两类公司的博弈焦点。