在生命的角逐中，

狼永远是强者，

羊始终是弱者。

其实，在走向竞技场时，

胜负就已经决定：

狼充满豪情，斗志昂扬，

羊声声哀号，消极悲观。

销售成功的法则就是：

积极者就是优胜者，

消极者就是失败者。

主讲：销售与市场杂志社培训总监

《第一培训》主编 高级研究员 王荣耀

主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》，本书被娃哈哈、香港加加等多家企业用作经销商培训教材；

主编《终端营销实战手册》，获得全国畅销书奖；

主编《私营公司销售管理与控制精要》，连续多次再版；

主编《变革时代的企业经营与管理》，被国家数字图书錧收录。

编写《金牌业务员》培训教材一套6本。

合写“酒类产品餐饮店销售手册”。

在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章

制作《推销必赢——金牌业务员成功法则》、《促销实战策略》、《向经销商推销—企业销售通路的开发与管理》、《金牌导购员（促销员）实战销售技巧》4套培训光碟。

一、重点推荐课程：

１、厂家对经销商的培训

出版中国第一本研究经销商的著作《中国经销商》，为全国数百家企业培训经销商。如：

双汇集团、香港喜盈盈、洽洽瓜子、香港加加、TCL、美菱、康佳、创维、好孩子、菱花味精、涪陵榨菜、重庆辣妹子、亚华乳业、北京怡莲、中华纸业、恒安集团、浪莎袜业、上海凯盛家纺、小洋人、金宫味业、成都味特聚食品、广源食品、兔八哥集团、齐美斯、安徽益益乳业、山东天府集团、衡水老白干、香港明康药业、北京大北农集团、张弓酒厂、北农大集团、南风集团、全力集团、浙江传化、环亚集团、广州好迪化妆品、蒂花之秀、天津庄臣、广州大方永嘉、深圳香雪兰、广州艾雪、香港赛莱拉、姗拉娜化妆品、老板电器、深圳火王、康佳、青岛瀚生生物科技、森隆兽药、大地农化、胜邦绿野、山东宝来利来、佛山特地陶瓷，华夏牧业、康踏鞋业、麦高鞋业、匹克鞋业、广西师大出版社等等。

２、顾问式经销商管理

我国企业的营销实践说明，有什么样的经销商，就会有什么样的市场。经销商做的有多好，市场就会有多大。管理经销商，永远是营销工作的核心。

如何管理经销商？本培训专题总结了我国企业营销人员在管理经销商方面的经验，提出一套管理经销商的新观念和新方法。内容新颖，实战操作性强，在一些企业培训，收到很好的效果。

３、终端销售实战方法

“谁掌握了终端，谁就成为市场赢家”。如何成功运作终端市场？在２０００年第４期《销售与市场》杂志上，就向中国企业提出要做好终端市场销售工作。出版了中国第一本终端运作著作《终端营销实战手册》，获得全国畅销书奖。在《销售与市场》杂志上连载《酒类产品餐饮店运作实战步骤》系列讲座。

４、销售网络的开发与管理

“产品是企业的立身之本，网络是企业的立命之本。”销售网络是企业最重要的无形资产之一。企业如何建立自己的渠道？如何管理自己的渠道？

5、如何营造热卖场？

零售店如何创造出良好的销售业绩？

6、大客户销售策略

不管你销售什么产品，销售人员必须具备专业的销售技能，包括：如何开发新客户？如何做好拜访准备？如何说服客户？如何战胜客户的拒绝？如何说服客户成交？售后的跟踪与服务？如何与客户保持长期业务关系？

7、区域市场的开发与管理

区域市场就是销售人员的战场。销售人员要在区域市场上建功立业。

市场是由两大因素组成的：一个是机会，一个是问题。机会就是销售额，问题是能产生销售额的机会。销售人员运作市场的过程，就是左手抓住机会、右手解决问题的过程。

销售人员如何运作好区域市场？

8、团购销售技巧

中国每年的团购销售在一千至一千五百个亿。团购市场该如何运作？

二、为千余家企业培训销售人员，如：

食品及调味品：香港加加、双汇集团、张裕集团、金帝巧克力、思念食品、洽洽瓜子、福建亲亲、江苏欣欣、香港喜盈盈、洽洽瓜子、中旺集团、亚特兰、国华、菱花味精、涪陵榨菜、小洋人、福润食品、金宫味业、成都味特聚食品、四川吉香居、兔八哥集团、山东齐美斯、安徽益益乳业、山东天府集团、青岛花帝、广源食品、紫林食品、白象食品等。

酒：五粮液、湘泉酒鬼酒、宁夏红、伊力特酒业、金星啤酒、稻花香、衡水老白干、仰韶集团、赊店集团、天冠集团、奥克啤酒、丰谷酒业、世嘉酒业、贵川酒业、三井酒业集团等

药品及保健品：康恩贝、天士力制药、天地健保健品、三九集团、一笑堂、众生制药、香港明康药业、天狮中药、竹林安特、天津耀华、帅克药业、三多堂药业等

服装及鞋业：金利来服装、伟志服装、马仕服装、太可思服装、青岛海魂鞋业、康踏鞋业、麦高鞋业、匹克鞋业等等

农资企业：北京大北农饲料、浙江天邦饲料、希望饲料、九鼎饲料、北农大饲料、上海爱农、北京德佳、商都集团、南京红太阳、山东华阳、瀚生生物科技、山东滨农科技、河北植保站、胜邦绿野、大地农化、敦煌种业、海利尔、沃必达、江苏七洲、保吉安、惠中、山东宝来利来、康星、森隆兽药、心连心化肥、宜昌化肥等等

日化及化妆品：南风集团、全力集团、浙江传化、好迪、蒂花之秀、姗拉娜、天津庄臣、广州大方永嘉、深圳香雪兰、玻璃人化妆品、广州艾雪、环亚集团、香港赛莱拉、活能等

家电及电子类：思达高科、高科电子、深圳先科、东莞迅通、裕兴电脑、老板电器、深圳火王、康佳、TCL、奥克斯、创维、美菱电器等

建陶：唯美陶瓷、兆峰陶瓷、特地陶瓷等

烟草：贵阳卷烟、新郑卷烟、帝豪等

家具：君乐美家具、富魄力等

工业品：黄河旋风、本田发电机、新加坡骏联集团、三江航天集团、牧羊集团、宁波金田铜业集团、南方阀门、开封锅炉、鼎盛工程、河南地质二队、中原内配等

生活用品及礼品：中华纸业、恒安集团、浪莎袜业、北京怡莲等

医疗器械：深圳金科威

零售业：鞍山银座大厦、华联、襄樊光彩大市场等

此外，还为安徽电视台、宇通客车、安徽金鹃广告公司、广西师大出版社、河南新华书店、天鸿书业、大象出版社、兴邦科技等企业进行培训。

在北京、上海、深圳、广州、海南、温州、昆明、南昌、烟台、南宁、杭州、银川、兰州、合肥、贵阳、长沙、成都、哈尔滨、沈阳、长春等地举行的一百多场各种市场营销高峰会上，为众多企业的高层主管培训

在北京大学、清华大学举办的中国营销经理培训班、上海交大MBA班，武汉大学EMBA班上授课

三、讲课内容范围：

销售网络的开发与管理

经销商的开发与管理

区域市场的开发与管理

终端市场的销售

销售人员专业销售技巧

促销策略与促销管理

专卖店销售策略

销售经理的管理技能

大客户销售策略

销售团队执行力建设

注：以上是我们的讲课内容范围，我们可以根据企业的需求特点，制定针对性的培训讲义。

联系电话：13603717064

电子邮件：wry8888@hotmail.com.