沈阳鞋业市场——国内制鞋业一支不容小觑的力量 沈阳正努力建设成为东北鞋业基地

沈阳的鞋业发展历史悠久，处于北方鞋业的中心地位，中国﹒鞋城就座落于市东陵区境内，目前鞋城拥有业户2680户，精品鞋246户，日客流量10万人次，年销售额60亿元以上，产品销往国内外市场，同时沈阳又依托中国鞋城这个大市场，现已发展生产厂家达3000多户，并拥有北方女孩、博雅思等50多个品牌鞋，地产鞋已占鞋城总产数的50%以上，成交量60%以上，由过去的南鞋北调，变为现在的北鞋南调。

事实上，继浙江、广东、福建、川渝、山东等地之后，沈阳成为中国制鞋业版图上的又一个重要地区。目前，沈阳拥有成品鞋生产企业700余家，为成品鞋配套和加工的企业及个体户2000多家，从业人员近10万人，年生产能力3亿双，可创产值100多亿元。沈阳有中国鞋城，有“北方鞋都”，有皮革鞋料市场，有物流中心等，一条完整的产业链条促进了鞋业的发展。此外，南方大部分鞋企盯上外销商品，内销产品销量减少，使沈阳鞋有了生命力。时间：2006-1-18 14:41:42 12月19日，500多名辽宁鞋业企业的“精英”，共同举起左手，宣告辽宁总商会鞋业商会正式成立。辽宁省总商会鞋业商会副会长钱友表示，沈阳鞋业园产业集群的出现，更刺激了沈阳鞋业的发展。但是，辽宁地区制鞋业的生产和经营在信息、规模、质量和自我保护能力等方面，与发达地区还存在一定的差距。面对激烈的市场竞争，辽宁制鞋业联合起来搭建共同发展平台。沈阳恒泰鞋业集团作为主要发起单位，在辽宁省总商会的大力支持下，经过一个多月的认真筹备，组建了这一非赢利性的行业组织。鞋业商会是政府加强行业管理的助手，为会员提供经济、技术、信息、生产、管理、融资、法律等服务。目前，包括沈阳、辽阳、大连、本溪等地的574家企业成为首批会员。

鞋数据显示，沈阳95%以上的地产鞋已拥有自己的厂名、厂址和品牌，如博雅思、俏美人、北方女孩等品牌在业内已颇具声名.沈阳鞋业起步早，上世纪 80年代就有个体户开始从事制鞋行业。据悉，改革开放以来，辽阳地区的制鞋业有了迅猛发展。据不完全统计，辽阳地区制鞋业户近1500家，就业人员达8万余人。辽阳制鞋业已成为省内乃至国内制鞋业的重要力量之一，并成为安置就业、繁荣经济的新的增长点。 辽宁是全国鞋业的重要产地之一，尤其是近年来发展迅速，制鞋企业已发展到6000多家，并呈现出销售方面“北鞋南下”和企业投资“南资北上”的良好态势。

目前我国已经形成了三大鞋业生产基地：以温州为中心的华东基地，以广州、深圳、东莞为中心的华南基地，以成都为中心的西部基地，沈阳正趁着振兴老东北工业基地的东风，努力将其建设成为东北鞋业基地。

北方鞋都地处汪家工业组团内，是沈阳市重点发展的传统产业生产基地。规划占地3.3平方公里，计划总投资40亿元。一期工程已建成厂房15万平方米，引进制鞋企业150家，今年可实现销售额40亿元。二期招商项目包括26个地块出让和17.6万平方米的厂房招租。鞋业园内还规划建设技工学校，每年培训5000－8000名制鞋工人。

在沈阳建设东北地区鞋业生产基地，有诸多有利条件。首先，沈阳是东北地区中心城市，交通便利，辐射东北乃至周边国家市场的能力很强。其次，当前南资北上趋势特别明显，今年温州人在沈投资固定资产就达150亿元。沈阳商机众多，土地、电力、水、劳动力等生产要素齐备。第三，沈阳已有200多户鞋业生产企业，今年工业产值将超过70亿元，具备鞋业发展的各种条件。鞋业园区内已经建设一批标准厂房，还将进一步兴建批发市场，加强物流建设，开办技术工人培训学校，培养工人并引进管理人才。

东北最大制鞋产业链大型综合性制鞋材料供应市场2005年落户沈阳

沈阳东陵区区委书记在介绍东陵区下半年发展情况时说，沈阳将建成大型综合性制鞋材料供应市场。沈阳一直没有一个大的综合性皮革鞋料供应市场。为了解决这一问题，以中国南塔鞋城为依托，沈阳正在建设一座皮革鞋料批发市场，预计将于今年底竣工投入使用。该批发市场主要以供应制鞋的原料为主。未来的南塔地区将形成一个鞋业原料供应、生产、销售一条龙的产业链，为东北地区最大。目前，南塔鞋城改造基本结束。改造后的金马鞋城主要以销售精品鞋为主，建在东陵路上的鞋业生产基地也已经有近百家厂家入驻。

振兴老工业基地,沈阳要先行。北方鞋都正逢时。沈阳鞋业园打造北方鞋都受到青睐

记者从沈阳市内出发沿沈抚公路向东，大约20分钟后，由一排排蓝色、红色厂房组成的沈阳鞋业园，便很扎眼地出现在我们面前。在厂房内的制鞋车间里，工人们正埋头忙着粘底、上跟、绣边；与生产车间仅隔一条小路的对面，扣、带、链等打好包的制鞋辅料正用小推车运过来；在这片已经进入正常生产的成鞋区旁边，几台挖土机“隆隆”作响施工着，整个园区的开发建设还在继续……那忙碌、热烈的场面，让人深切地感受到沈阳人振兴老工业基地的火热激情和沈阳对国内外企业的吸引力。
由沈阳恒泰鞋业发展有限公司投资建设的沈阳鞋业园正在紧锣密鼓地建设中，目标瞄准温州、广州、福建、重庆四大鞋都，要打造出一个“北方鞋都”，一个集制、销、批为一体的鞋业航母。目前，入驻企业已在沈阳鞋业园投入资金6.2亿元，已建成厂房12万平方米；已有安踏、别克等88家制鞋厂及辅料生产厂进驻园区。园区内的20多家企业统一使用恒泰商标，联手闯国际市场，现已有产品打入俄罗斯、乌克兰、匈牙利市场，今年他们销往国际市场的鞋将达到200万双以上。在园区的生产现场，董事长汤军兴奋地说，我们的目标是，3年内在世界五大洲建立自己的经销机构，年产值要达到100亿元。
记者走进厂房里的一个车间，一打听是沈阳乾坤鞋业公司的一个车间。一位正在工作的工人告诉我们：“昨天因为要赶一批活，大家一直加班加到下半夜，终于完成了2700双鞋的任务，现在在生产线上工作的人都是昨天没有加班的人。”公司董事长张海涛正在这里督战。张海涛说，乾坤鞋业是第一批入驻园区的，也是最早投入生产的。他从事鞋业7年多，在温州、广东、江西都开过厂，比较而言，还是沈阳的政策环境、地理位置最好，发展空间也最大。在“前帮热定型”生产线上，工人小赵正娴熟地把半成品鞋一只一只翻过来“起钉”，他颇为自豪地说：“我这手艺怎么样？
看不出来吧，其实我就是东陵区汪家乡人，刚通过了专门的培训参加工作才一个多月，第一次就拿到了1000多元工资！”小赵还说:“像我这样的当地农民，园区里有3000多人呢，我们都来自附近的东陵区汪家乡、祝家镇、深井子镇，园区优先安排我们这些被征地户的人就业。”
在鞋业园内的鼎诚鞋厂和万利发鞋厂，工人们正在忙于生产，鞋厂专门聘请的“鞋版师”正在研究鞋的新样式，以应对“三天一变样”的时装鞋市场。为解决中小型企业的快速发展问题，沈阳恒泰鞋业发展有限公司以其在银行的3 a级信誉作为担保，帮企业破除资金障碍。鼎诚鞋厂、万利发鞋厂就在所有得到鞋业园贷款援助的24家企业之中。这种经营产业园区的方式，也是这个民间资本催生出来的园区的创举，是一个完全市场化的园区。制鞋的师傅们告诉我们，制成一双鞋至少要经过120道工序，而这里的鞋80%的工序都用手工操作，既结实又时尚，因而沈阳生产的鞋越来越受到南方人的青睐。沈阳鞋业园生产的鞋除销往国内的南方市场和国外市场外，大部分在中国鞋城销售。沈阳鞋业园的建成，实现了第三产业拉动第二产业，第二产业为第三产业作后盾的经济发展格局。 大批制鞋厂的入驻和发展，还拉动了制鞋上下游诸多业态的发展。帮、底、垫、带等制鞋辅料生产厂家纷纷入驻园区，哪儿方便就在哪儿安家。距离制鞋生产车间最近的辅料厂运一趟货只要三两分钟就搞定。上午10时，记者来到中国鞋城，这时虽然不是交易的高峰期，但交易依然红火。市场门前，前来上货的人正在把大包大包的鞋往车上装，市场里有人正在谈价，有人正在交钱，有人正在拿货。在三楼的精品屋里，摆放着正在流行的皮鞋和今夏即将流行的凉鞋。一位市场管理人员告诉记者：“自从沈阳鞋业园于2006年7月建成投产后，鞋城内本地鞋的销量不断增长，现在鞋城内地产鞋的销售量已由去年的10%上升到40%。”

东北皮革市场前景看好 乘势起飞 -2009-8-24 9:21:59 来源：慧聪皮革网

世界金融风暴所造成的经济危机日渐严峻，我国皮革行业遭受到了前所未有的冲击，诸多中小型企业在金融危机这个最寒冷的冬天不敌寒流而相继停产或倒闭。危机中必定蕴含着机遇。在这个寒冷时期，一些皮革企业纷纷“内外加功”，争取脱离苦海。不少企业也纷纷转移或者寻觅其他可发展的地域市场，此时此刻，东北皮革市场脱颖而出。在东北有全国三大皮革市场之一的佟二堡，是东北的“皮革之都”，有国家第一个资源枯竭型城市经济转型试点市辽宁阜新，正在竭力打造全国一流皮革产业集群。丰富的原料资源也是皮革企业所看重的。新时期，东北皮革市场正张开怀抱迎接着四海宾朋。

就在不久前，海宁中国皮革城在佟二堡举行了佟二堡海宁皮革城的奠基仪式。海宁皮革城董事长任有法正是看中了佟二堡强大的市场资源。这几年来，佟二堡皮装裘皮产业发展迅猛，现拥有1000余家皮装裘皮企业。2008年，生产各类皮装裘皮服装及制品600万件，实现年销售额60亿元，与浙江海宁、河北辛集并称为中国三大皮装生产、销售基地。2008年被国家皮革协会确定为“中国皮装裘皮产业基地”，被辽宁省命名为“特色旅游乡镇”。所生产的皮装、裘皮服装不仅销往全国各地，还远销美国、俄罗斯、丹麦、韩国及港澳台等国家和地区。佟二堡海宁皮革城项目是国内两大皮革产业基地首度联手的成果。海宁中国皮革城的品牌优势和佟二堡在东北地区的市场优势为两地的合作互补奠定了扎实的基础。从长远看，佟二堡海宁皮革城项目完全能够成为异地产业合作的典范，并进一步增强中国皮革业的集聚规模和联动效应，推动市场和产业的良性互动发展。

而，辽宁阜新皮革产业园的兴建，是在承接全球皮革产业转移的背景下建立的，目的就是为处在金融危机中的皮革企业雪中送炭，为全球皮革企业提供了投资的沃土，创业的平台，正在竭力打造全国一流皮革产业集群。阜新皮革产业园有着丰富的原料皮资源优势，并且，自古就有制造皮革和喜欢皮装、皮靴的风俗习惯，发展皮革产业本地就有广阔的消费市场，除此之外，阜新位于沈阳经济区内，在经济区内有沈阳和辽阳佟二堡两个东北最大的皮革交易中心。阜新皮革产业基地可以依托这两个东北大型皮革交易中心的市场优势，为皮革市场提供皮革原材料和皮革制品。同时，阜新皮革产业基地是皮革行业领域相互关联的企业及其支撑体系在清河门区域内发展并形成具有持续竞争优势的经济群落。皮革产业基地建设是生产力实现空间布局上的优化，是各种企业生产要素在特定区域内的大量集聚和有效整合，它具有的群体竞争优势和集聚发展规模效益是其他形式无法比拟的。省政府也为阜新皮革产业基地的发展提供了大量的政策支持。发展前景被业界人士看好!

东北这一皮革市场的重要作用还体现在于俄罗斯市场的衔接上。今年6月份以来，俄罗斯展开了打击“灰色清关”的活动，一时间在俄的华商陷入困境，损失惨重，中俄之间的贸易受到了影响。部分华商已经撤离俄市场。俄罗斯一直都是中国皮革商青睐的销售市场，皮革商已经在此打下了一片天地。就此放弃俄罗斯市场从长远来看是不明智的。皮革商家也深刻理解这一点，毕竟俄有着广阔的市场。于是，东北皮革市场就为皮革商继续深入俄罗斯市场提供了平台。可以将东北市场作为向俄罗斯供货的跳板，这是皮革商冲向俄罗斯，甚至丹麦、韩国等地的一条捷径。

占据便捷的地理位置，拥有丰富的原料资源，产业链条优势也很明显，东北皮革市场具备天时、地理、人和，在皮革行业未来发展的进程中必将重重地写下一笔！

东北市场成制鞋基地争夺目标 2009/9/2/08:57 慧聪制鞋网9月2日讯，

鞋企北上淘金正当时

中国传统的四大鞋业基地，福建晋江、浙东温州、广东东莞以及四川成都，除成都位处于西南部外，另外三个均处于沿海，尽管沿海拥有更成熟的鞋业发展链条，然而近年来，土地、资源等变得日益金贵，企业间的资源争夺战极为火爆，相较之下，东北市场广阔的地域和丰富的资源优势，就显得非常有吸引力。再加上国家政策的强力支持，使得东北具有资源与政策的双重优势，东北也就成了鞋企的”淘金地各路淘金队伍纷纷北上，抢占地盘。金融危机以来，“南资北移”的势头日益上升，原本无人问津的东北，尤其是吉林、黑龙江等省份越来越引起人们的关注。很多南方的鞋企都纷纷投入到振兴东北老工业基地的阵营中，形成一股强大的力量，逐步覆盖东北市场。东北市场或将企业们的联合出击下，获得迅速成长的动力。

一温商打造北方国际鞋城

精明的温商很早就洞察到东北市场的巨大发展潜力，很早以前就把发展的触角伸进了东北。温商不愧是财大气粗，一出手就与众不同，声势浩大。不久前，长春市温州商会联合浙江财团投资21亿元在哈尔滨市松北区打造”东北亚浙商总部基地”项目。今天，由温商周建云投资的沈阳国际鞋城也开始进入试营业阶段。

二成都鞋企“打包”入东北

为引导广大成都鞋企拓展省外市场，成都政府煞费苦心积极引导，进行了一系列的营销推广活动，号召成都鞋企以中国女鞋之都的名义进军东北等鞋业内销市场。成都鞋企”打包“共进的营销方式成效卓著，成都女鞋很快就已与东北不少商场达成了进驻协议，女鞋专卖店也迅速在东北拓展开来，在东北掀起了一波争穿成都造女鞋的时尚风。

三东北成广东外销转内销的中转战

广州外贸鞋企众多，在此次金融危机中受伤颇重，鞋企们纷纷将解决之方寄托于外销转内销。中国沿海消费能力强，但是市场已渐饱和，在饱和的基础上迅速开拓难度可想可知，广东不少鞋企选择了将发展主阵地迁移到消费能力,日趋上升的东北。为表明鞋企开拓东北市场的决心，广东一鞋企选择将总部移师沈阳，开创了行业先例。

鞋企打响东北市场攻击战

“南方人一双鞋子就可以过一年，北方人一年却需要6双鞋，因为季节分明。”可见东北地区的市场发展空间是相当大的，但是由于发展时间还不够长，鞋业的相关设施建设尚未完成，鞋业市场的规范整合也需要一定的时间，再加上南方鞋企初入异境，对当地审美观的把握以及需求的认识还有提高，鞋企的东北开拓战困难重重，将是一场艰难的攻击战。鞋企的这场仗要怎么打，笔者提出几点意见：

一选好攻击的匕首

“攻敌必用利刃”，用到鞋业上也是可行的。鞋企能否成功进击新市场，匕首的利钝是关键。匕首的类型很多，有 刀有剑有斧，笔者认为以为剑有点过长地，斧有点地过重，鞋企进攻短刀最合适。那什么东西可以成为你进攻的短刀？像匹克选择了足球，通过直接赞助辽宁宏远、中邦拓展东北市场，特步选择了演唱会，通地贯名赞助演唱会的方式来扩展鞋企在东北的影响力。良好的匕首往往能迅速打开发展的缺口。

二选好进攻方式

攻击的方式亦是多样化，可以光时正大地与对手展开搏斗，直接攻城略地，也可以打游击战，先在小区域发展，然后一点点地扩张实力。放眼鞋市，我们可以看到一些实力强劲的鞋企选择了单打独斗，以建设专卖店和入驻大型商场为主导扩展方式，迅速地占领主要商业圈，而实力稍弱的企业更乐意大家共同携手打天下，这种方式的好处便是可以利用集体的力量和影响力，为自己在争夺当中保留一杯，但是也有不利的一面，联手行动如果目标不一致，定位不清晰，就极容易导致集体战线的崩溃。鞋企应根据自身的状况，量体裁衣。

三思考克敌后的经营策略

进入一个商圈本身不是一件很难的事情，难的是如何在这个商圈里存活下来。品牌向来以全民化、国际化著称，面向全体民众提供一样的产品，这有方便的一面，鞋企可以实现高速运转，但不利的一面也很突出，即企业无法依据地区的实际需求，提供符合当地人审美观的鞋品。鞋企在进入商圈之后，推行本土化是一个必经的步骤。鞋企应从产品、店铺陈列及服务各方面全力打造。国家大力推行振兴东北老工业基地的方针，东北经济全面提速，东北市场的优势将会越来越突出，鞋企们趁势发起攻势乃是大势所趋。尽管眼下的攻击战不是很好打，结局也不是很明朗，但是只有趁势把握才能迅速开启新兴市场的大门。

鞋企们在危机之下，紧扣地区发展趋势，趁势开拓东北这一新兴市场，胜负未可定，但是鞋企的联合出击，定能加快鞋业在东北的发展速度。

慧聪鞋网1月22日讯 随着金融危机的渐行渐远，国内鞋业市场也逐渐回暖，作为北方大的鞋业基地，沈阳地产鞋开始走俏南方市场，并且采取了多种措施实现蝶变。企图在这场寒冬过后迎来春暖花开的崭新局面。与此同时，南方的鞋业也在及时调整步伐，趁势开拓东北这块具有巨大发展潜力的市场，胜负未可定，但是鞋企的联合出击，定能加快鞋业在东北的发展速度。

莆田市制鞋企业抱团拓展东北市场http://www.fsacn.com/ReadNews.asp?NewsID=8012发表日期：2009年6月16日 出处：秘书处

2009年5月21日李川副省长批示：请省经社联转发全省各行业协会学习借鉴。协会有作为，凝聚力、向心力就强；企业之间有了合力，行业发展的正向效应就能日益彰显。危机时期是协会作为的好时机，希望大家齐心推进。

全市现有1000多家鞋企，其中规模以上企业220多家，产品以出口为主。受国际金融危机影响，莆田制鞋企业出口受到较大冲击，为此，市鞋企协会组织大型鞋企抱团出外促进内销，打响品牌，拓展新的市场，创建“政府搭台、协会引领、龙头带动、企业参与”的模式，并以每天人流量为全国各专业市场之首的沈阳南塔鞋城作为突破口，以此拓展东北市场。具体做法：

一、设立“窗口”

在沈阳南塔鞋城内租用300平方米的场所设立东北市场营销中心，作为扩展东北市场的“窗口“。通过窗口，18家抱团企业共展示13个品牌产品，把开发样品统一在“窗口”里展示，供代理商选择下单；总代理商、莆田鞋业协会和莆田协企派驻人员、中心业务员均在中心办公，进行常年性接单、收集和反馈市场信息、负责物流配送、确定促销方法等。

二、市场“磨合”

莆田鞋企长期做国外贴牌加工，对国内产品选型、打样较陌生，投放国内市场的产品必须有磨合期，便于找准市场定位。因此，东北市场先选择试行营业，在企业基本解决外销、内销样品差异化的矛盾，协会与代理商之间、代理商与企业之间思路基本达成共识，企业开发的产品基本对路后开始正式营业。自4月28日试营业，至5月14日，企业共推出1700多种夏、秋、冬季样品，已在“窗口”销售5000多双，销售额12多万元，渠道的近期货单4万多双。

三、“借船出海”

莆田鞋企借助代理商的资源，采取大型百货商超、专业市场卖场、大众化流通齐头并进的销售方式，迅速建立起国内营销网络。在选择代理商方面，要求满足两个条件：一是必须接受期货订单，在订货时付30%订金，提货时再付60%现金，还有10%在下次订货时结清，确保企业规避货款回笼风险；二是必须大批量走货，每单最小要在5000双以上，每款至少在1000双以上，以满足企业正常开工生产。

四、“自立门户”

在“借船出海”同时，还开辟第二销售渠道，即在丹东、绥芬河、满洲里等边贸地区的各鞋类专业市场上，对目标群体集中的校园或场所建立大卖场，由莆田鞋企抱团过冬、自行经营，直接面向终端客户，为下一步实现建立全国性销售网络，变抱团作战为鼓励区域产品差异化竞争经营积累经验。目前，该项目工作正在运作，争取年底建立6个以上大卖场。

莆田制鞋企业抱团拓展内销市场已成功跨出第一步，5月份西南市场也将正式启动。争取通过“借船出海”和“自立门户”相结合的营销策略，实现东北市场和西南市场的互动。

厚街鞋企抱团征战东北

【中国皮革和制鞋网22日讯】 继东莞家具武汉之旅后，东莞品牌服装鞋帽也将于近日北上开拓内地市场。记者昨日获悉，广东产品全国行暨东莞名特优产品展销活动之东莞品牌服装鞋帽（东北）推广周，将于9月26日在长春市欧亚卖场会展中心拉开帷幕。届时，世界鞋业总部基地组织的16家厚街鞋企将集体亮相长春展销会，进一步拓宽销售渠道。

“厚街鞋”摆上110个展位

据了解，展销会于9月26日至10月2日在长春欧亚卖场举行。由东莞市人民政府、长春市人民政府和广东省经济贸易委员会主办，厚街镇人民政府、世界鞋业总部基地等协办，展销会共设250个标准展位，纺织服装和鞋帽各占50%，分为统一特装展位和个性特装展位，统一特装展位由组委会免费提供。

位于厚街的世界鞋业总部基地是本次展销会鞋帽类参展企业的组织者，有关负责人表示，厚街鞋企踊跃报名长春展销会，共有50多家企业提交了报名申请，但由于展位有限，厚街最终争取到110个标准展位，而这些展位只能满足16家鞋企。16家鞋企借东北跳板

厚街鞋企东北此行，将奏响进军国内市场的号角。

“现在，我们的工作人员正在东北进行市场调研，希望通过准确了解东北人的消费需求，开发最适销的新产品。”参展企业跨日集团在本次展销会共占了6个展位。集团董事长兼总经理王胜培告诉记者，跨日目前在东北还没有合作的经销商，“希望通过这次展销会，为企业开拓东北市场提供一个‘试水’的平台。”

世界鞋业总部基地副总经理张鸿表示，东莞鞋业品质好、款式新、信用好，有很强的竞争力。张鸿认为，厚街16家鞋企集体亮相长春展销会，可以说是“厚街鞋业”以东北三省市场为跳板，向国内市场进军的第一步。“这次活动办成功以后，像这样的巡展至少再做5场。”张鸿补充说。

鞋业魁首——鼎鼎企业总部进驻沈阳

本商会办公室报道：2009年8月6日在沈阳商贸饭店，中国鞋业的航母——鼎鼎企业，隆重举行“总部进驻沈阳浑南暨收购烟斗品牌新闻发布会”。辽宁省和沈阳市有关部门的领导、香港和东北各市地的企业家、社会各界人士、辽宁和沈阳新闻媒体记者等参加了会议。