涨了，又涨了。2月15日，中国棉花价格指数（ CC Index 328级）为29762.00，比2月14日涨了47元/吨，CC Index 229级涨了79元/吨。而2010年9月1日，CC Index 328级仅为18002.00，此后则几乎一路红盘上涨，涨幅高达65%。棉花价格的波动，牵动着下游的纺织企业的神经。在这样的情况下，山东鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰纺织”）却能够实现净利润的增长，其核心就在于实现供应链的风险管控。

　　1 自有棉田把棉农变成工人

　　“这是一家自主经营的企业，由鲁泰纺织控股，我们能够得到的保证就是能从它那里得到棉花，而价格是随行就市。”

　　与往年不同的是，家住新疆的王兵已经不是农民了，虽然家中仍然种着大片的棉花。“我现在的身份是工人，因为加入了鲁泰纺织成立的企业。”王兵说。

　　事实上，新疆地区是世界最大的长绒棉种植中心之一，王兵和他的乡亲们以前每年的种植都被提前签署协议，在国内，这也成为很多生产型企业惯用的方式。虽然如今很多纺织企业或者棉花收购商还是这样做，但仅仅是这种手段已经远远不能达到有效管理棉花质量和控制原材料价格的目的了。

　　众所周知，纺织行业离不开棉花的生产。近两年，棉花的原料价格像过山车一般起伏不定，而且在收购量方面也有很大的不确定性。

　　目前，鲁泰纺织已经是国内最大的纺织品出口企业之一，90%的产品出口国外，这不仅需要有稳定的价格，而且质量要有保证。色织布行业的每一道工序对原材料的要求都很高，而每年通过收购农民手中的棉花，由于种子不同、种植的科学性、天气等因素，常常使棉花质量良莠不齐，严重影响后期的纺纱、织布环节。

　　因此，订单模式并不能满足其对棉花质量的要求。不少企业在向农民开订单的时候，也会派进技术员指导农民种植。不过在鲁泰纺织看来，这种管理还过于粗放，依然有可能因为生产环节不利而造成产品质量不佳的后果，此时企业已经向农民开出了订单，不收购就是违约。

　　为保证绵花的质量，鲁泰纺织自己收购了新疆当地的一个农场，即以前的丰收三场。由公司自己指派财务、销售等人员，与当地棉场的人协商，共同成立了股份制企业。这些股份中，全部是个人股份，如此，就将农场变成了工厂，除了财务、销售由鲁泰纺织的人负责，工厂的生产管理全部由原来的人负责。

　　而像王兵这样的种棉人，其身份也由原来的农民变成了工人。“这是一家自主经营的企业，由鲁泰纺织控股，我们能够得到的保证就是能从它那里得到棉花，而价格是随行就市。”鲁泰纺织规划发展部经理朱令文对《中国经营报》记者说。

　　每到棉花收获之季，他们还经常从四川、甘肃等地调集五六百名农民工，前往新疆做棉花的采摘，而这种方式并没有让棉花的生产价格更低。这两年，随着工人工资的增加，生产成本越来越高，但是鲁泰纺织却还会继续坚持这种模式。

　　“农民工工资上涨非常厉害，不仅仅是鲁泰纺织遇到的现实情况，也是全社会遇到的现实情况。只能靠最终产品价格上涨来抵消农民工工资的上涨。”朱令文表示，鲁泰纺织坚持这样做是为了最大可能保证原材料供应，如果原材料保证不了而完全靠进口，风险才是最大的。

　　2 全球化的原材料采购规避风险

　　“全球化分地区采购可以让企业拥有更多的原材料选择权，根据市场情况的变化挑选适合本公司的原材料。”

　　据记者了解，鲁泰纺织在新疆地区的工厂能够年产2万吨棉花，占据了每年鲁泰纺织棉花采购需求的40%，这不仅是数量上的保证，也是质量上的保证。

　　每年年初，鲁泰纺织都会根据今年的生产需求以及国际棉花价格的走势，提前做好生产环节的准备工作。2010年9月以来，虽然棉花价格一路高涨，在新疆棉厂的棉花也会随行就市地提升，但是比起高达65%的价格波动，鲁泰纺织的定向棉花收购还是有效地管控住了本地原材料采购价格波动所带来的风险。

　　然而对鲁泰纺织而言，单一地区的棉花采购是大忌，国内不同地区的棉花在性能、工艺上有很大的差别，在山东地区鲁泰纺织也有棉花种植基地，但另外50%~60%的棉花需求还需要进口。

　　“鲁泰纺织请农民工到新疆去采棉，为的是最大可能保证原材料供应，更重要的是国内不足国外补、国外不足国内补，原料从来不会仅仅从一个地方供应，把鸡蛋放在不同的篮子里。”朱令文说。

　　保证色织布产品甚至到终端的衬衫产品质量过硬，鲁泰纺织一直在寻找长期稳定的国际棉花供应商。现在最大的国际棉花供应来自美国，鲁泰纺织每年美棉的采购量约占全部棉花采购的50%~60%。而大量采购的原因在于美棉强度好、无异性纤维、成纱质量佳，与新疆地区的长绒棉配合使用是最优搭配。

　　而且国际化的采购使得鲁泰纺织在成本控制方面也游刃有余，因为国内棉花价格和国际棉价的涨幅有时候并不同步。

　　不仅如此，国际采购还使得鲁泰纺织在一些关键时期保证了品质，留住了客户。金融危机之后，纺织品的出口贸易也不容乐观。由于销路不畅，再加上行业一直处于“零利润”的现状，一些企业纷纷退出了市场。朱令文说：“美棉之于鲁泰纺织，就如同英特尔之于电脑制造商。”鲁泰纺织的产品打上了美棉的认证之后，依靠美棉在国际市场的良好声誉和品牌影响力，也为鲁泰纺织的出品打开了更广阔的销路。

　　2010年，美棉的价格也上涨了1倍左右，但是凭借着这一认证以及鲁泰纺织不断创新的成品技术，虽然鲁泰纺织的价格也在上涨，很多国际大采购商们也纷纷接受了鲁泰纺织产品涨价的现实，使得鲁泰纺织继续实现了净利润的增长。“全球化分地区采购可以让企业拥有更多的原材料选择权，根据市场情况的变化挑选适合本公司的原材料。”朱令文如是说。

　　3 加快创新赢得涨价话语权

　　“无缝衬衫生产的核心技术在于设备生产，一旦形成流水作业模式，服装企业就会抛弃缝纫机，劳动密集化程度将大大降低，而生产能力则会提升，届时成本将会再一次降低。”

　　管控产业链中成本上涨的压力并非自己不涨价。国际企业的采购对象也非鲁泰纺织一家，棉价上涨、工人工资上涨会让精明的国际采购者将目光锁定到印度、越南、菲律宾等东南亚国家，这样的结果是鲁泰纺织及整个中国的纺织行业都将面临新的洗牌。

　　鲁泰纺织一直在棉花种植方面煞费苦心，但是仅仅靠管控上游原材料领域，依然不能完全化解风险。“只有靠增加产品的附加值，才能更有效地防范风险。”朱令文说。

　　鲁泰纺织的产品以出口为主，而中国一直是纺织品出口大国，但是在国际贸易领域，纺织行业的话语权一直不高。“这种局面是很多纺织企业自己造成的。”一位从事轻工业品进出口工作的官员说。

　　鲁泰纺织从成立那天起，就一直在进行规模扩张，从小小的棉纺厂到覆盖了纺织的全产业链。但是自2005年以后，他们就进行了战略转型，进一步扩大技术创新，创建自己的品牌，同时向国内市场转移。

　　衬衫褶皱常常困扰着商务人士，特别是出差在外，更没机会熨烫。因此在技术创新方面，鲁泰纺织认为衣服的“后整理”这一步大有文章可做。于是，鲁泰纺织和一些科研院校进行合作，进行技术开发与改进。“从国家的产业政策来讲，也是支持印染技术和后整理技术的。”朱令文说。

　　同所有企业一样，进行研发创新的最大风险在于创新失败所付出的成本。每年鲁泰纺织都要拿出利润的3%用于研发，几乎所有的研发创意都来自于需求。

　　在成衣制作方面，鲁泰纺织一直致力于高档正装衬衫的设计与制作，研发人员认为免烫衬衫一定有市场。

　　在鲁泰纺织的诸多生产环节中，制衣环节占用的人员是最多的。纺纱车间，一名工人平均可以看3~4条生产线，但是一件成衣衬衫的缝制，有着十几道工序。“现在无缝衬衫因为个别原因还没有规模化生产，但是一旦规模化生产，这将是制衣领域的一场大革命。”朱令文说。

　　事实上，无缝衬衫生产的核心技术在于设备生产，一旦形成流水作业模式，服装企业就会抛弃缝纫机，劳动密集化程度将大大降低，而生产能力则会提升，届时成本将会再一次降低。目前，在无缝制衣的研发方面，鲁泰纺织遇到的主要问题还在设备和黏合剂方面。朱令文表示，一旦这项成果研发成功，缝纫工恐怕要转岗转型了。

　　目前，已经有很多国际买家看中了鲁泰纺织这一新技术带来的新产品，所以即使价格上涨，国际采购商也是欣然接受。

　　不仅如此，近些年鲁泰纺织一直在转型，在兼顾出口的同时加大开发国内市场，在传统渠道领域加大推广“鲁泰格蕾芬”这一高档正装衬衫品牌；而借助电子商务平台则大力推广其中、低档休闲衬衫。董事会的高管已经深刻意识到，单纯靠出口，鲁泰的风险会越来越大，而扩大内需现在正是机会。

　　4 金融手段抗击汇率波动风险

　　“一是灵活运用金融衍生工具和结算方式；二是主动调整本、外币负债结构，从人民币升值中获益；三是加大原材料进口力度，减少汇兑损失。”

　　出口企业最大的风险莫过于汇率变化，随着人民币的不断升值，让出口企业的利润缩水了很多。尽可能地降低汇率风险给企业造成损失是鲁泰纺织财务人员的重要考核指标。近年来，他们一直利用金融衍生工具规避汇率风险，运用远期外汇买卖来锁定汇率。

　　比如从2003年起，鲁泰纺织在外资银行取得了低利率美元贷款，并按8.27的汇率兑成了人民币，现在这笔贷款仍在还款中，却可以按6.85左右的汇率还款，有效抗击了人民币升值的风险。鲁泰纺织的产品在出口，而他们利用人民币升值的机遇，加大了进口纺织机的采购力度，扩大原材料进口比例，部分抵消了出口收汇产生的汇率损失。

　　有专家指出，鲁泰纺织在应对人民币快速升值的经验有三点：一是灵活运用金融衍生工具和结算方式；二是主动调整本、外币负债结构，从人民币升值中获益；三是加大原材料进口力度，减少汇兑损失。而这些成就也让鲁泰纺织成了高币值下企业生存样本的典范。