2010年总结

2010年，本命年，总体还算是不错的一年。（也有难受的，在此祭奠下我那用了三个月的本本,同时诅咒下那个过不好年的小偷）

从2009年10月份进入IDC行业做销售员至今，已经有一年多的历史了。

刚接触IDC的时候只知道每天发帖子，刷QQ群，然后找意向客户，积累客户，打电话等心中只有一个目的，服务器租出去，钱拿回来。 但是现在已经是今非昔比了，虽说不能每个月都做到第一，但是也是部门里比较稳定，业绩较好的一个，曾经失望过，努力过，迷茫过，觉醒过，退缩过，逃避过，。。不过现在 都过去了，都成为历史了，now 我所要做的就是总结，总结即将过去的一年发生在自己身上的点点滴滴，从中吸取精华，摒弃陋习，让自己尽可能地走向完美，让自己变得更强，没办法.人总要活下去的，是吧 你懂得哦！

2010年总结的几点：
1.积极心态：心态决定一切，心态很重要，时刻让自己保持自信心，让自己快乐，带动自己，带动同事。对自己充满了信心，让自己动起来才能更好的工作。时间是很无情的，它不会为任何一个人停留一秒种，所以不管你开心与否，一天一天总会过去，反正都是要过去，干嘛让自己不愉快呢，所以 积极的心态是每个人所需要的，有个公益广告，很不错，说微笑是会传染的，如果你每天都积极主动自信开心快乐的生活，那你身边的朋友同学同事也会被你所感染，好处多多，干嘛不做 come on just do it

2.勤奋：古人说的好，勤能补拙是良训，一份辛苦一份才！作为一个销售员必须要勤奋，每天都要发帖子宣传自己，找意向客户不勤奋是不行的，只有把自己宣传出去才能有更多的意向客户。自己都没宣传出去，谈客户水平在高，没客户白搭。作为一个销售员，首先必须要把自己推销出去，客户有时候买的其实不是你的产品，任何一个行业都有很多竞争者，产品其实大小差异有时候也不是很大，为什么客户一定要把银子打给你呢？要在你这里成交呢？其实他们消费的不仅仅是你的产品，更重要的是你这个人，这个销售员的个人魅力能否吸引他，这个销售员的某一方面是不是让他很欣赏，（恒心，耐心，勤奋，等等有可能就是其中的某一点），所以你必须把自己先推销出去，这才是一个销售员成功的第一步

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3.诚信和较好地语言组织能力：网络销售行业，90%的成交客户，可能你都没有见过面，他们凭什么把成千上万的银子打到指定的账户上呢，所以最关键的一点就是信任。如何取得客户的信任，至关重要。那么如何取得客户的信任呢，换位思考下，客户可能会从各个方面了解你以及你公司的信息，是不是真实存在，毕竟骗子太多，是不是专业，但是最重要的，还是通过跟你的交谈中(qq聊天和电话沟通)取得的，你能否把握住，让客户信任你，安全放心的给你签合同 付款，那就看你的沟通技巧了，不是每个方法都适合每个人的，谁也帮你了你，只有靠自己摸索总结，寻找到适合自己的方法，那你会如鱼得水，不然只会四处碰壁！切忌！

4.方法：具备以上三点也就成功了一半，还有一个很重要的环节是方法，怎么样去谈客户，如何成交客户，学习别人谈客户的技巧，善于学习总结，IDC里有一句话这么说：人品=产品，现在谈客户都在互联网上谈的，很多东西都是虚拟的，所以谈客户方法很重要。想卖掉服务器就要先把自己展现出去。同样写帖子也是一样，每天发帖子都是必须的，帖子要写原创，最好写一些技术型帖子，要多看看和学习别人的帖子精华。条条大路通罗马，八仙过海，各显神通，只要能达到目标，任何方法都可以用（当然要在天朝的承受能力内，这个你懂的），嘎嘎

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2011年计划
一：每天保持积极的心态，时刻让自己充满信心。引用亚洲销售女神仙许鹤宁的话：要成功，先发疯，脑子一蒙向前冲！ come on boy just do it

二：每天多看精华帖子，学习别人的长处，多写原创，争取2012年底百度收录我的帖子数量超10000

三：多找论坛，人气比较旺的，客户会去的地方，把自己宣传，服务器租出去，钱拿回来。

四：让自己的平均工资不得低于5k （最重要的 非常重要的，也是最值得去拼搏的了），也就是说每个月的业绩不能低于10w，10w将是我下一年每个月给自己定的月目标，没有做不到，只有想不到，都是被逼的

五：做idc的网络销售员，上网就是工作，很少有自己的业余时间，不过毛主席教导我们，时间就像海绵里的水，只要挤，总会有的，所以，2011，一定挤出时间考驾照，不知道什么时候看到的一个新闻，说21世纪的人才必须会 电脑，外语和驾照，感觉有点道理，now，电脑是小意思，外语勉强，驾照。。。。。 so 2011驾照一定要拿到手

五：销售员拿业绩说话，没业绩客户在多也等于没有，所以尽可能多的储备最多的意向客户是成败的关键，但是在客户质量方面也要进行筛选，找正规有质量高品质的客户，这样可以为自己以后省去很多麻烦，也可以空出更多的时间寻找客户。

以上是本人从事Idc行业一年多来的心得，全部是个人之见，如果您感觉有值得您学习和吸取的地方，那就不用客气，赶紧收录和分享吧，不用担心版权问题；如果有意见向左的，也不要上去就辩驳，没有什么意义，出来混早晚要换的，求同存异就ok，地球就那么大，谁都要生活的，您说是吧！

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