珠宝电子商务资源整合化解无序市场

(---又一个投资机会来临？深思......)

由中国珠宝电子商务总群、大众珠宝论坛联合发起，在代之霖珠宝、翠中翠珠宝共同赞助下的第二届电子商务茶话会在翠中翠会议室成功举办，于会的珠宝业内外的电子商务精英齐聚一堂，共同探讨珠宝电子商务的现状及发展。

珠宝作为一种高端消费品，一直以来都是身份和地位的象征，随着婚庆市场的崛起，现在钻石消费已经成为结婚的必需品。当钻石遇到电子商务，不仅改变传统的钻石销售模式，也创造了一个新的钻石销售体系。但是电子商务的无序竞争让钻石电商在一开始就跌入微利困局，由此引发了第一届电子商务茶话会各种观点的汇聚与碰撞。就笔者的粗略感觉，相对于第一届茶话会，此届茶话会不仅规模较首次有明显的扩大，与会者的积极性也很高涨。会议刚开始气氛有点严肃，主持阿栋（大众珠宝论坛站长）的一个破桔提议让会议变得轻松起来。"如何将电子商务平台整合？""电子商务如何有效推广？""如何开拓电子商务的营销渠道？"等一系列的问题，为本次茶话会上开启了一个讨论方向。

茶话会上，翠中翠珠宝总经理肖煪波首先致欢迎词，谈及了个人对电脑和电子商务发展的认识，表示电子商务是走出珠宝传统营销方式的其中一种途径，看到众多优秀人才聚集在一起共同探讨电子商务的新出路，对电子商务的发展前景表示乐观。

深圳市代之霖珠宝有限公司史俊奎，同时也是中国珠宝电子商务总群群主， "我个人认为的网络营销其实并不是很神秘，简单的从一个例子。在座的各位有多少人有我的名片的，有多少人知道我的。这就是营销，任何的营销都是从基本的开始。"对营销这个基本的认识，并对网络营销的现状和发展发表了自己的谈了一点自己的看法。

在会场作为两期珠宝电子商务交流会发起者之一，群主史俊奎抛出了中国珠宝电子商务总群的新网站www。ec-zb。com中国珠宝电商网，并逐步开展各种服务，为行业提供各种讯息和服务。以群为基础，来定期组织聚会，交流珠宝电子商务心得，开拓线上线下资源给予电商及生产商。网站上线后我们将与饰界杂志形成战略合作伙伴，共同宣传及维护珠宝电子商务发展作出应用的贡献。

随后的探讨中，深圳市点意盛世科技有限公司总经理杜亮发言让在座的受益匪浅，这位年轻有为而身份居多的老总，自称做电子商务是让自己变得更年轻的秘诀，轻松幽默的开场让现场氛围显得更加融洽。

他分享了网络营销的几个常用的模式如：搜索引擎优化，来提高排名增加流量；需要资金累积的企业网络硬广方式；通过撰写软文在不同的论坛进行软性宣传的途径。其中提到一个论坛营销的案例则映射出电子商务在每个阶段翻天覆地的变化，和电子商务的应用也在迅速的延展。此外杜总向大家解说了关于电子商务的客户体验、产品包装及服务为产品营销带来的作用，并从一个小小的调研事件中，向珠宝从业者建议珠宝电子商务应该加入更多情感营销成分，来营造珠宝浪漫卖点。

青和传播联合创始人及乐购吧CEO朱海先生，在此次茶话会中除了探讨了多种成功的网络营销方式，提出了渠道整合的概念。并介绍了乐购吧的运营模式。他提到将渠道拓展运用到了电子商务之中，一种可以帮助上游B2C企业解决分销体系的网上渠道，帮助个人降低门槛拥有商城的渠道，既降低创业的风险，又控制市场的投入风险。 "在互联网推动全球化发展的今天，电子商务是众多中小企业赢取新一轮商业成就的有效手段。"而这种渠道运营模式不仅为众多中小企业还为个人乃至残障人士提供了一定的创业参考，渠道运营也不失为一种卓有成效的运营模式。

新浪乐居深圳站BBS主管刘彦龙先生则为大家带来了丰富社区推广经验，将社区推广的一些方式和经验与大家共同分享。而在业内颇有神秘感的佐卡伊珠宝的网络策划师也参加了此次茶话会，她简单的阐述了一些博客营销和资源推广的网络营销方式。

此次电子商务茶话会大家各抒己见，纷纷发表了自己对网络营销和电子商务的看法，其中有一位女士提出，"水泥+鼠标"的模式是不是电子商务的唯一模式，阿栋对此做出了回应，"水泥+鼠标"并不是电子商务的唯一出路，之所以还有 "水泥"这个概念，是因为中国的诚信机制还没有完全建立，但是当品牌和诚信都做到位，"鼠标"也能单独在高速发展的网络上生存。福钻网总经理李林子、戴欧尼珠宝的肖总、爱度珠宝的周总、以及佐卡伊的同仁都纷纷对网络营销和电子商务提出了自己的意见和看法，都共同提到了一点就是电子商务的整合，和如何有序的发展珠宝电子商务迫在眉睫。电子商务的发展需要不同的思路来理清发展道路，我们期待电子商务进入一个健康有序的发展轨道。

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