深圳宝石市场调查报告 7月10日-13日

所在:东门商业圈

罗湖商业圈

南山区

华强北商业圈

重点商厦:东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货

南山区的海雅百货

华强北的茂业百货、免缴税款宝石店、曼哈商业广场

方法:此次调查历时4天,分别对每1个商业集中地区举行实地走访调查,并有针对性的对个体商场及商场中的宝石专店或专柜举行了解。

目的:评估深圳商圈状况,评估商场档次规模,了解消费人群的消费水平;

了解宝石零售环节,评估各商圈或商场宝石专店或专柜销售情况,调查宝石销售价格。

正文:

第一部分,东门商业圈,日子:7月10日时间:15:00-21:00

概况:四通八达的交通,五花八门的商业,形形色色的文化,构成东门的景色。东门商业步行街区,以人民北路息争放中路为轴线,以太阳广场到东门茂业百货为最焦点地段,总占地面积17.6万平方米,建筑面积65万平方米,其中商业经营面积约50万平方米,28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货,如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等;主要的服装市场,如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计,每天30万至50万的人流量,年销售额达50亿元,商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点,概述如下:

商场的简略对比表:

茂业百货

太阳广场

天虹商场

人流量

大

大

少

商场装修

改进中

格调高雅

一般

宝石销售区

位于1层,并占1层面积的一半,六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等宝石店

位于1层,占1层一部分面积,但与茂业宝石区面积相当,金至尊、兆亮、TSL等

位于在2层,只有一家宝石店-润金店

茂业百货,一、2层面临整修改进中;3层整修完毕,格调比以前精致高雅,正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势,利用整修期间,大打打折促销的牌,使原本凌乱的装修工作伴着魅惑的折扣,使绵长的人流继续源源不停。

太阳广场,从装饰格局高雅到客源流量的集中,继续发挥着其地利上下团结的优势。

天虹商场,装修不逊的天虹商场,与前两者相比之,人气少了许多,除开1层的超级市场人流量可观外,2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场,在人气上存在着天壤之别。

片面原因分析:东门茂业百货的优势在于,东门站位于百货门前,有至少13路公交大巴经过本站;而太阳广场的优势是位于中心地带,加之豪雅的装修;可是天虹商场则是相对于偏离的位置,为其带来好些个不便。当然决定1个商场的成败优劣的因素远不止这些个,在此,只提到一些表面征象的浅显分析。

宝石销售区略记:

茂业百货的几家宝石店或柜除六福、在线电影周生生www.yoga100.com、周大福、TSL等店外,像三鑫、君安等几家钻石饰品打3-5折的低折扣,其钻石的色彩,净度级别都很低,一般为低于J,SI或SI以下,钻石重量一般在10或11分以下,且其为钻石出具的证书其实不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折发售的低级别钻石戒指时,没有与我提及钻石的优劣判定胜负规范。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌,没有与其他的小的品牌形成混战,从另1个侧面保证了宝石市场的相对于不变。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特,心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此,针对于周大福宝石在不同的地域所铺货品层次来比较,东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别,货品档次出入不大;

细节发现:周大福的同1个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠,在南山海雅销售价格是3100元,在其他地方入东门销售价格为3600元。(注:吊坠款式,金重,宝石重均一致,红宝石质量优劣无法评价患上知,是以价格的差异还有待商榷)

太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等宝石柜,价格折扣一般都控制在8.8折左右,没有相互的竞价与大打折扣,更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮,在假意看中一件钻石戒指并会意很是有采办情欲之后,价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品以外,价格基本不会变动,之后在她所谓电话申请,也只能是200左右的落价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被1个宝石品牌进驻(品牌名称不详),5节柜台的面积,销售货品大部分为中低档装饰品,例如水晶吊坠等彩色宝石系列,也有为数未几的几件钻石饰品。如此的空间都被利用,可见其商场销售业绩的可观。

天虹商场只有一家比较正规的宝石品牌-润金店,位于2楼,据有相对于较大的面积。

太阳广场也能够说是东门商圈的一大亮点。其所在位于东门步行街的中心地带,四周是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃,伴之熙熙纷乱的人流,变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置,加之典雅的装修,人性化的商场设计(指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门,可以另顾客随意的穿行其间,为商场带来足够的人气),使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向,东门可谓首选之地。我在上个周末,7月16日的时辰再次拜访这里,主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远,中间相隔1个小型商场与两条街道,步行到海雅商场需要经过1个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站,而海雅商场无。仅此以上,却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市,海雅商场门可罗雀,毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地舆位置相对于要好于海雅商场,可是其人气与茂业、太阳相比还是减色许多。

第二部分,罗湖商业圈,日子:7月11日时间:13:00-18:00

概况:罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域,前两者相对于距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中等资产阶级,从香港来深圳的消费者及神州大陆途径深圳到香港的游客,是以商场定位都比较高,其纯粹占领了深圳中高端市场,创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简略对比表:

金光华百货

万象城

西武百货

人流量

相对于起码

相对于最多

居中

宝石销售区

位于地下1层,有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层,主要有

Ferti Jewelry,BIJOLI,明丰钻饰等

卡蒂亚

金光华广场,营业面积达12万平方米,聚集了多种零售业态:时尚百货、超级市场、国际品牌名店、美餐名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构,设地上7层,地下3层,自有规范停车位500个,联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修,别具一格的空间及装饰设计切合了商场的消费群定位。由于相对于较高的商场定位,人流量便相对于很小。

宝石销售区略记: 金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家宝石店,其中宝石区有1个岛的面积(约4节柜台)闲置。金光华的收集主页所登记的宝石店铺中的润金店、四千金店,在商场里已经不存在了,随之替代的多是"多翠"这样1个销售翡翠为主的宝石品牌。在金光华宝石区相近休息的空隙间,见到君安宝石有一笔交易成功(具体货品不详),顾客为两名中年女士,从选款到采办没有花费多少时间,有较强消费实在的气力,采办宝石产品比较从容。进驻金光华的宝石品牌,从产品店面设计到产品摆设,没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同,体现出目前宝石品牌消费普通化。

万象城是华润中心的购物娱乐中心,建筑面积18.8万平方米,是目前深圳最大、华南最好,神州最具树模效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面,近300个大小不一,功效不同的独立店铺,以及1000多个停车位,集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等好些个功效为一身,包罗万象、应有尽有,其中有12厅的嘉禾影城,东南亚最大的真冰滑冰场,REEL百货等主力店。REEL百货也是宝石品牌的集中地,像Ferti Jewelry,BIJOLI,明丰钻饰等几家宝石专柜,我们都做了相对于仔细的了解。产品价格方面没有太大差异,营业员的服务水平也是不用多言,款式设计倒是有些独特,我们留下了BIJOLI的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词,我们此次拜候的西武位于福田区中信城市广场,主体营业面积一至三层共多平方米。比较有名气的宝石店为Cartier卡地亚,施华洛斯奇水晶店,其他还有的就是一些宝石饰品店。

第三部分,深圳南山区,日子:7月12日时间:13:00-16:00

概况:南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区,营业面积逾三万多平方米,上下共八层。一楼为精品彩妆馆,主要经营鞋类,宝石区也在此层。负一楼是生活超级市场。与福田和罗湖相比,南山区的地舆位置相对于偏远。南山海雅百货相近除1个大型超级市场-沃尔马外,没有其他大型的商铺,四周环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑,是以居民大部分应该属于深圳市的中等资产阶级,存在较强的采办力。我们调查的时间段属于没事了工作日,是以商场与街区的相对于人员流动较少。

海雅百货的宝石店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分,华强北商业圈,日子:7月13日时间:15:00-20:00

概况:华强北经济地域优势与经济成长速率不问可知。最新的政府部门统计数据,华强北已经达到年销售额280亿元,每天人流量50万人数的记录。"华强北"已经成为1个商业品牌,如何充分合理运用这个优势资源成长我们的宝石品牌形象,是1个应该很花时间值患上我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不停膨胀,华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场,经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对于,可是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、宝石和鞋类。在我调查的当天,茂业的鞋类区正在举行打折促销活动,使一楼卖场人生鼎沸,收款处排起了队伍,每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。

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