王建祥：银铂利引领珠宝消费新理念

银铂利饰品下辖银铂利珠宝有限公司、雅仕利工艺饰品有限公司、金雅首饰商行、雅仕丽饰品加工厂4家企业。员工数百人，研发设计团队40余人，产品开发实力雄厚，在20多年的首饰生产加工经营历程中，一直秉承“极致品质、挚爱一生”的核心价值观，品牌推广和珠宝文化一直嫁接着属于银铂利饰品“银铂利引领珠宝消费新理念”的内涵。

2009年王建祥先生用品牌连锁加盟的方式将博爱人间的品牌精髓传递给每一个大众消费群体，将爱和美用唯美的首饰方式传遍人间，为大众消费者提供优质的珠宝品牌，并给创业的一族提供一个分享成功的好平台，银铂利品牌因此而诞生。2010年银铂利饰品开始实体连锁和网络连锁的营销新模式，并与院校合作，为年轻的创业者提供更便捷的创业平台。

银铂利饰品的品牌内涵和王建祥先生的个人儒商魅力， 2010年银铂利饰品被中国饰品网百万网友的票选为“中国十大银饰品牌”。为了让更多的年轻创业一族从王建祥先生创办银铂利饰品的品牌故事中得到更多的人生启迪，中饰网采编组采访了王建祥先生。

冬至那一天的下午，我们在义乌福田大厦的上岛咖啡里见到这位儒雅长者，听他给我们娓娓道来绍兴儒商从打工到老板以及成功运营企业品牌的故事。

智取无良老板

“我们那时候跟现在年轻人一样，只要努力就能找到好工作，不过现在努力也不一定能找到好工作。”王建祥先生平静地说，咖啡厅静静地，王总的思绪回到了17岁那年的夏天。

17岁的那年，年少的王建祥因为厌学初口没有毕业就放弃学业，跟随着亲人去上海做木工。做了四个月，工资300多块钱。临近结帐时，老板耍无赖说没钱。聪明的王建祥并没有因为老板不结帐而与老板正面冲突，而采取了智斗。

他对老板说，“您不结帐没关系，把你家的冲击钻借我用一下，我到别家做点生意挣点路费钱回家。”看到年少的孩子，老板丝毫没有感觉自己进了别人的套。

第二天，王建祥把老板的冲击钻寄存到火车站的小件寄存处。过了几天老板也没有看到王建祥他们有什么事情，便想要冲击钻。当时一台日本产的冲击钻价值2000多元呀。

王建祥说：“我还给了你，我们如何挣钱回家。”这时老板才知道王建祥的真正意图，相对于300块的工资，二千多元的冲击钻更让老板揪心。很快老板就给他们结清了工资。

经历这一件事情后，王建祥在自己心中暗暗地发誓。“今生再也不给别人打工了！”

组合家具加工

18岁那年，王建祥与父亲来到当时中国经济发达地区东北吉林通化，做组合家具出售。东北的冬天是出奇的冷，每天都是踏着没膝的积雪出摊，生活是相当的艰难。第二年村里招兵，王建祥满怀激情地从东北往家赶。从杏林通化到绍兴，中途要转签不下于4次。坐了三天三夜的火车到了一个叫真如的车站等转杭州的凌晨二点火车，但是王建祥太累了，睡过了，醒来后做上去上海的火车，等他从上海再倒回来到绍兴已是下午五点，错过了村里规定的招兵的时间。错过当兵的时间，王建祥认为这是命运安排，仍然回到通化做小木匠。

这一次他又发现了一个商机，通化三宝中山参在通化只有10块钱，然而在家乡绍兴可以买到几百块。过年回家时王建祥背了一袋野山参回到了绍兴，小赚了一笔，每年的长途奔袭，王建祥觉得通化的家具能卖，绍兴也可以，于是就购买材料家乡生产组合家具，因为当时80年代的东北比绍兴经济条件好，绍兴这边组合家具还没流行，王建祥的组合家具还是新潮时尚产品，每天都是能卖4、5套。

1987年，中国开始改革开放，很多绍兴人到中部城市武汉做生意。一个在武汉做生意的朋友约王建祥，“跟我去武汉一起做生意。”就这样王建祥就开始了武汉摆地摊生涯。第一年赚了3000块，第二年赚了6000元，赚钱每年都是成倍增加，生意也是越做越大。

结缘义乌

1996年，王建祥回家绍兴有事，回转武汉时路过义乌，准备顺路在义乌进点货。在义乌市场王建祥发觉同样的牌子银饰品在广州进价18元，在武汉批发价格28元，但是义乌批发价格38元。王建祥觉得价格不能接受，正在与老板侃价时，来了一个河南信阳的老板，同样的货物同样的价格进了500条。老板给他看别人价格仍然是38元，王建祥没有拿到货，就去别的商家看看，再另一家竟然又碰到了这个进货的老板。王建军祥与他聊天时了解到他进货量大，于是对他说：“你到武汉去看看，我28块拿货给你，现在给你400块车费，你有兴趣你就去看一下。”一个星期过后，老板来到武汉，从王建祥店里进了不下于6万的货物。

这一次让王建祥看到义乌市场的强劲，也增强王建祥来义乌市场的决心与信心。

1997年，王建祥背了两包货来到义乌，请人代销。1998年6月，王建祥正式移师义乌，把以前代销货物全部收回。收回货物同时也将售后服务也收回，客源一下子就集中过来了。很快生意就好起来了。2003年，随着经营规模扩大，王建祥决定引进意大利银饰生产工艺开始自己生产中国品牌的银饰品。

很快，绍兴雅仕利饰品企业就开张了。这种全部意大利做工的中国本土银饰品，因为做工考究，设计时尚很深消费者的喜爱，很快就引领银饰品的时尚潮流。成为中国珠宝行业银饰的领军品牌。同时王建祥还在瑞士注册银饰品品牌，专业生产针对欧美市场的银饰品产品，王总戏谑说：“洋人洋餐。”

战略清晰，经营手段灵活，几年内王总的生意如日中天。现拥有银铂利珠宝有限公司、雅仕丽工艺饰品有限公司、金雅首饰商行、雅仕丽饰品加工厂4家企业。成功后王总似乎对人生坎坷与起落很淡静。面对咖啡厅里王总的温文尔雅，我们更体悟到一种人性强大，这也许就是王建祥能从零开始积累财富传奇的最核心力量。

进军电子商务

2010年，电子商务野火燎原，王总开始了银铂利饰品企业新一轮的营销战略转型。考虑到爱美之心人皆有之，珠宝人人喜欢，但多数人的购买能力有限。于是从消费者的需求和利益出发，王建祥先生经过深思熟虑，决定开始用品牌连锁加盟的方式将博爱人间的品牌精髓传递给每一个大众消费群体，将爱和美用唯美的首饰方式传遍人间，为大众消费者提供优质的珠宝品牌，并希望给创业的一族提供一个通向成功的好平台，银铂利品牌网络旗舰店因此而诞生，采取实体连锁和网上连锁两种方式开拓国内外市场。

银铂利饰品一直以来立志成为国际知名珠宝品牌的先锋代表，引领时尚首饰的发展潮流。成为中国珠宝行业银饰的领军品牌，引领着中国珠宝走向国际化进程。近期力争在全国拓展专卖店500家，努力打造一流珠宝集团公司，成为具有中国特色的世界品牌，实现珠宝平民化、大众化消费、真正做到同行业领先，国际知名。

现在银铂利饰品自有生产加工及产品研发部，拥有珠宝首饰行业的精英人才团队，品牌采用统一的VI形象包装系统和统一的管理推广，并且银铂利品牌拥有全国大型超市进驻网络，因此市场前景非常广阔。

银铂利品牌作为广大消费者的品牌，真正实现物超的所值。品牌的十大系列以款式新颖、工艺上乘、价格合理的产品让消费者不再因为价格而放弃所爱。致力于满足时尚珠宝消费，引导中国大众时尚饰品消费潮流，以不断创新、满足并激发顾客需求，创新品牌价值。银铂利品牌注重首饰的实用性和普及性。真正让价廉物美的首饰融入大众生活，满足每一个爱美人士的品味时尚、享受品牌的审美需求。

银铂利推崇现代简约，但不乏传统的审美情趣，满足因人对美的追求。在产品设计中，将时尚与传统融合为一体的设计理念，新潮多元化设计风格，富有创意、前卫、简约、中性的产品充分体现银铂利引领珠宝消费的新理念。银铂利源源不断的品牌活力与丰富的产品风格，承前启后的将唯美、时尚、个性、活沷、奔放展现出完美的配饰效果，将爱与美丽送给所有热爱生活、品享时尚的大众消费群体，以人文关怀的至高服务的文化内涵，打造国内顶级的时尚珠宝品牌

更大的转型是，王总决定配合电子商务营销，变革原有的营销模式。采取实体连锁和网上连锁两种方式开拓国内外市场，如今投入30万元打造的淘宝商城银铂利旗舰店美化美奂，订单如雪片飞来。王总笑呵呵：“网络营销的突破还要感谢现在这些年轻的网上创业者，近期我们将与全国更多的院校合作，让更多的年轻有创业激情的学生能在学业完成前得到创业煅炼和财富积累。”

短短二小时很快过去，王总的儒雅感染了我们所有的人，我们祝福王总，祝福银铂利饰品。

（中饰网 谭亚平）