从月薪408元的打工仔到年销售额5个亿的总裁，徐大极的成功源于——

徐大极：江西大宇学院1999届市场营销专业毕业，

现任香港帝兰朵（国际）管理有限公司中国区执执行总裁，

浙江义乌谛兰朵百货有限公司执行总裁，

江西谛兰多投资管理有限公司执行总裁，

义乌市真我百货贸易有限公司董事长，

义乌市星海计算机技术有限责任公司董事长。

中国大学生(老板成长)计划发起人之一，

中国帝兰朵大学生基金会发起人之一，

帝兰朵94BOSSwww.94boss.com创业网CEO，

艾尚58饰品批发www.ais58.com商城CEO。

人生格言：人低为王，把自己放得越低，越有力量。

408元激发成功的渴望

2000年，21岁的徐大极从江西一所民办大学江西大宇学院出发，到达浙江，寻找人生更大的舞台。

第一站是进入浙江**集团做水泥销售。前半年，他被安排在化验室和生产线实习。不说苦，也不说累，心里有梦想的人不会让眼前的困难遮挡视线。

刚到公司，每月工资408元。100元要交给厂里作为住宿费，剩下308元，每天早餐2块钱，中餐4块钱，晚餐4块钱，每天10块钱，一个月就是300块，口袋里还剩下8块钱。那时，每个月工资发下来，他就换成一张张10元的，然后每天身上揣一张，口袋里从来不敢多放一分钱。赶上这个月有31天，那么31号的早晨就得饿肚子。408元的工资，领了整整6个月。就是这个看似普通低微的三位数，激发了他对成功的渴望。

他把所有的心思都花在工作和学习上。做销售首先就是要了解自己的商品。他借了很多水泥专业的书埋头苦读，同事们下班了都出去休闲消遣，他下班了就学习。半年实习期结束，22人当中，他的平测成绩名列第一。8个岗位，每个主管都给了他最高的评价。连集团董事长都知道了他的名字，说，没想到一个没学过硅酸盐的人，可以对硅酸盐知识掌握得这样透彻。

6个月后，徐大极调进浙江丽水分公司做销售员。

有一次出去给人送水泥，出来的时候，天降瓢泼大雨。路上正在修高速公路，没有车，崇山峻岭间寂静得好像只有徐大极一个人。他挺着脊梁，顺着蜿蜒而陡峭的山路顶雨前行。回到住处时，已是晚上10点多。这20公里长的大雨把他彻底浇醒了。人生需要节奏，对于梦想还遥远的他来说，不能在一个地方逗留太久。他要加快前进的步伐。

他的坚毅的品格，不怕吃苦的精神使他很快脱颖而出，被公司派到各个分公司做开拓，专啃硬骨头，别人呆了半年都没有打开的市场，他2个月就能打开。不到两年，他就做到销售处副处长，年薪将近10万元。

这已经是很多同龄人不敢企及的高度了，但这不是徐大极的目标。他的目标是在40岁的时候，拥有属于自己的中国驰名商标，或者成为国内一流企业的高级经理人。依照国有企业的制度，他要在现有单位做到领导岗位，至少需要十几年。这个节奏不符合他的人生规划。

一次次把自己放低到零

2002年底，徐大极放弃稳定年薪，创立了自己的文化用品公司。面对父母的担忧，他说，你们的儿子现在有三颗“心”，勇敢的心，坚韧的心，感恩的心，这三颗“心”都是在学习和工作中磨砺出来的。他现在做什么都充满自信，充满力量。

用三颗“心”来做事做人的人，如何能不得到幸运之神的垂青。仅仅一年半时间，他的文化用品公司年销售额400多万。取得了不小的成绩。

在事业蒸蒸日上的时候，徐大极突然想到，中国的零售业将会是全世界最大的市场。终端为王，上游都是为下游打工。中国的零售业目前和世界还有很大的差距。未来20年，零售业将是最有市场的行业，在这个行业里将大有作为。自己的文化用品公司虽然年利润可以达到七八十万，但是按照这样的速度做下去，在目前的环境下，40岁的时候还不能达到他的人生目标。

于是，24岁的时候，已是年轻富翁的徐大极又作出了惊人选择，放弃日进斗金的生意不做，投身到一家连锁电器商场拿起了2000元的月薪。

父母不赞成，朋友不理解，很多认识和不认识的人都在议论，这个年轻老板放着自己的店不开，跑到卖场做普通打工仔，也不知道为什么。徐大极不为别的，只为两个字：学习！在一个快速发展的年销售额过亿的零售业连锁店里获得系统的学习，以获得对零售业态的把握，提高自己创业的平台。

他一次次把自己放低。他的人生格言是：人低为王，把自己放得越低，越有力量。

他一直为鹰的故事所激励。鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。在它40岁的时候，它的喙变得又长又弯，它的爪子开始老化，它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么努力飞到山顶，在悬崖上筑巢，经历150天漫长而痛苦的蜕变。蜕变中鹰首先用喙击打岩石，直到其完全脱落；然后用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，再度过30年的岁月！

在徐大极内心里，暂时的蛰伏就是为了将来飞得更高更远。

一年的时间，徐大极做到了店长的位置，对于零售业的经营理念和商业模式有了更深刻的了解。

他等待着新的契机。

年销售额5个亿，终于梦想成真

一个偶然的机会，徐大极遇到生命中一个重要的人物。这个比他还小两岁的年轻人当时经营着一家二三十平米的小店，他也拥有很大的梦想，他的梦想就是做全国最优秀最专业的鞋服连锁专卖店。但是初中还没毕业的他不知道怎么把事业做大。两个人的相遇，点燃了一个共同的梦想，成就了圈内一段创业佳话。两个热血沸腾又惺惺相惜的年轻人在一起规划了一整天，这一天将徐大极心中积蓄已久的力量全部点燃，这一天将他们的舞台无限放大，这一天他们做了详细的五年规划和十年规划。

如今，五年时间过去了，当年那个二三十平米的普通小店，现在已经发展成为拥有120家自营店和300家加盟店兼营批发的品牌连锁店，年销售额5个亿，是华东最大的鞋服零售店。徐大极任董事总经理。

他的企业目前正被国内一家著名风投企业看好，并伸出了合作的橄榄枝，计划五年之内将徐大极的鞋服连锁企业推向上市的规模。

当年订下的人生目标，在很多人眼里不过是痴心妄想，现在正向33岁的徐大极招手微笑。

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