每个月每个季度帝兰朵作为饰品连锁行业，都会做一些促销和宣传的活动政策，目的很简单，“服务大众，传播品牌”。

　　快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期",也就是旺季。所以，作为生产企业和零售企业的策划人员，开始考虑如何在不同的季节，做不同的促销。保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于零售企业来讲，至关重要。帝兰朵根据行业分析情况制定了适合自己企业店面零售和网络批发的促销政策。

　　总结以下几点提供大家参考：

　　要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么？我们所处的市场环境是什么？也就是说促销政策制定的要有针对性。

　　一、针对目标促销，是短时内提升销量？还是促通销售环节，使产品能持续成长？

　　1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的；

　　2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

　　二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。

　　1、时间是指所处的销售季节，是旺季？淡季？还是在过渡期？在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主，切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最 大化。

　　2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。

　　三、任何促销活动，都离不开经销商的支持和配合，如何是经销商能够积极的配合呢，要加强思想教育和加强监督管理同步走。一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。

　　另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。

　　帝兰朵就是应用上面的几点促销政策而达到了火爆的效果。希望对所有的创业者有所帮助。

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