饰品在中国拥有大量的消费群体，据统计有12.8亿之多。但怎样分析中国饰品行业的优与劣呢？详细资料如下：

饰品行业市场及产品分析

一．饰品行业发展前景及消费群体解析

目前的饰品市场到底有多大，通过以下数字也许能够有一个理性的判断。

饰品行业的主要目标群体以女性为主，而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。女性用品消费率正按19%的年增长率递增。而专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。

饰品在中国拥有大量的消费群体，据统计有12.8亿之多。其中，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

而根据北京大学社会学系组成项目团队的调查结果，可以发现，这一巨大的消费群体存在着以下几方面的消费倾向：

对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。

对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。

就目前而言，依旧是韩风盛行。这与时装、影视界的韩流密不可分。

通过对消费群体的调查，可以看出，消费者对于饰品的选择，随机性强，依旧停留在对款式的追求上。这使得低端产品依旧有着较大的市场。也就要求饰品行业在设计方面要能够时刻把握流行的脉搏。在营销策略上，更加注重终端销售，让顾客最大程度地接触产品，从而增大销售概率。而在价格上，应采取薄利多销策略。以流行为主要特点的产品，一旦价位偏高，将有可能重挫消费者的随机性购买心理，从而导致压货的危险。

二、产品的主要特点

目前市场上的饰品，虽然种类繁多，但也存在着一定的共性。总体而言，体现出以下几方面的特点。

1.平民化的发展路线

饰品不同于价格不菲的珠宝，走的应该是“亲民路线”。尤其是一些低端饰品，采取的是以量取胜的经营策略，这就更要求产品的受众一定要广泛，在款式和价格上，贴近大众的消费水平和消费习惯。事实上，现在一些中高端产品，如翡翠、玉石，也在尝试着走出一条“宝石平卖”的道路，毕竟，能够有更多的顾客临门，对于商家而言，总是一件好事。

2.把握流行风

饰品的作用是为了装饰，美观。而流行，是美丽的一个不可或缺的因素。把握流行趋势，是饰品经营者必须要掌握的技能之一。

饰品的流行可以从质地、色彩、原料、图案、造型、文化等多个方面着手。以文化为例，饰品的一个重要受众群体就是中学生，而这一群体是青春、浪漫、活力四射的代名词。他们对于新生事物和文化现象有着极大的热情和敏感度，包括对许多文化、体育、娱乐等明星的喜爱也是多方面的。他们会关注自己喜爱的明星的配饰并进行模仿。设计出流行影视中人物和高人气明星佩戴的饰品，相信将会受到到这一部分群体的青睐。

3.涌起民族化热潮

由于这几年兴起的国学热，以及奥运会在对外宣传中对民族文化的深度挖掘，近几年，在饰品业兴起了一股民族化热潮。当然，这种民族化，并是原生态的，而是加入了一些流行原素，使其能与流行服装及家庭装饰保持协调。

4.饰品扩展化

早期的饰品主要以女士配饰为主，包括耳饰、头饰、手饰等分类。而现在的饰品，已经向着更加多样化，多渠道的方向发展。在原有品类上，腰饰、脚饰、包饰、胸饰、车饰、屋饰、手机挂件等应有尽有。饰品已经不仅仅在单一地进行装饰，而更加追求和生活中的其他物件的搭配效果。

饰品行业经营模式分析

目前，国内饰品行业主要采取的是OEM模式，将生产与店铺销售分离，利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体加工任务交给国内和国外企业去做的方式。而同样是OEM模式，各企业之间也有所不同。

一．啊呀呀模式

饰品行业的一种典型经营模式，就是像啊呀呀一样，产品大众、多样化，与同类店铺相比，同质性较强，不具有显著特色。产品更新换代频率极强，不断以新的款式，流行符号动人心扉，促使消费者形成长期的购买习惯。这类店铺的优势在于，拥有比较广泛而稳定的受众，能够以多元化的产品满足多元化的需求。投资小，资金回收比较快。适合中小投资者经营。

同类店铺除了啊呀呀以外，还有超级女生、男生女生等等。名目繁多，经营模式基本相同。而一提到这一类代价饰品店铺的经营，就不得不说到浙江义乌。

义乌自1982年与香港等地进行饰品批发贸易以来，经20余年发展，如今已经成为中国饰品、小商品行业最主要的批发集散地之一。2002年，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，2003年销售额达到超过100亿元，2004年初步统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。

义乌地区饰品生产品种２０多万个，初步统计，义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹，及各类合金、爪链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。以便宜，销售量大取胜。

义乌不仅是饰品生产的主要基地，这里还云集着大量设计型人才。义乌企业深谙款式设计是饰品业发展的第一要务，所以自20世纪90年代起，义乌就在大力发展自己的产品研发力量。在义乌，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个乃至几十个新款和新品。

正是凭借这几方面得天独厚的优势，义乌成为许多饰品经销商，包括许多以饰品为主的两元店的首选之地。他们在此进货，“贴牌”，转销全国海内外。

所以，从某种程度来说，选择加盟这一类店铺的投资者，如果愿意，完全可以自行进货。当然，这要在投资者对进货渠道相当熟悉的情况下，才能将风险降到最低。因为如啊呀呀一类的饰品店，其品牌在行业内并不具有垄断性和排他性。当然，如果选择加盟的方式，则可以省去相应的宣传费用和部分进货成本。毕竟，一家店铺的进货数量远不如加盟总店的数量那么大。

二．石头记模式

石头记在创业之初，也是以产品代理商的身份出现的。而随着自身实力的不断增强，和产品消费群体的不断明确，石头记开始进行自主设计，自行研发，从而不断积蓄品牌自身的实力，形成了独特的品牌文化。

石头记与啊呀呀饰品店产品的显著不同，在于其产品与同类饰品相比，具有鲜明的产品特性和很强烈的排他性。石头记在发展自身品牌的过程中下了功夫。

首先，加大了自身产品的研发、设计，使产品在样式上显露特色。以“每一件饰品都是独一无二的”为切入点，使产品与其他品牌饰品区分开来，从而对消费群体进行了细分，将喜爱石头类饰品的顾客牢牢抓住。

其次，注重品牌文化，将《红楼梦》这一传统文化符号与品牌挂钩，从而形成品牌特色。品牌文化蕴含的力量，有时候超乎人们的想象，它将在人们心中形成一种理念，并衍生出不同的情绪，进而将多种消费需求的人群凝聚在一个品牌之上。就石头记而言，与《红楼梦》的“联姻”，就可以将喜爱《红楼梦》和传统文学的人、热衷石头收藏的人、习惯于以物传情的人等几类消费个体的诉求集中在一个。

作者经营着世界顶尖饰品品牌：ADARO
主营奥地利施华洛世奇水晶饰品 官方网站 www.adaro.com.cn
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