中国珠宝向往世界 2006年9月14～18日举行的第七届深圳国际珠宝节向全世界传达出这样一个讯号：中国珠宝业不再深藏深闺，而是大胆地憧憬着走向广阔的世界舞台。这不是白日梦，而是基于对诸多实际问题的考察之后表达出的美好愿望。 此次展会展览面积达到55000平方米，共有800余家参展企业，其中外国展商达300多家，其业务覆盖了珠宝首饰的生产、批发、零售及原材料供应、配套服务等多个领域。每天展厅川流不息的人群中不时走着来自印度、以色列、比利时、意大利、南非、英国和美国等外国客商。中国展商不时和外国商人认真地洽谈业务，而当你走到外国展商面前试图用英语跟他交谈时，他很可能竟操作流利的普通话说：“你好……”这时请不要傻傻地拧自己一把还默问自己：“我这是在什么地方？” 你当然是在深圳，深圳在中国，中国在世界。如今这个概念已经不仅仅是地理名词，更是经济区域上的一个名词。深圳目前共有黄金首饰企业近1000家，珠宝品牌200多个，从业人员约11万人，年制造加工总值约为400多亿元，约占全国同类年总值的70％。深圳已成为国内最大的黄金珠宝首饰制造生产基地和贸易集散地，同时也是全国珠宝首饰行业国际信息中心和物料采购中心。但是，单纯地看这一点还不能认为深圳就已经走向世界，代表我国的珠宝走进世界舞台了。再随时光倒流，回到本届展会上看看吧—— DTC联合27个国际看货商来了，其别具一格的展位设计，占据了1号展厅的中央位置，那晶莹剔透的颗颗钻石用特别的语言告诉你：中国珠宝企业需要消化N克拉的钻石；国际铂金协会破天荒把大型铂金馆开设到展厅了，展示包括美国、英国、德国、意大利、日本以及印度等国的多个大型经典铂金首饰，当然这个展厅也可领略到咱们中国的铂金艺术；由中国企业制定行业标准的国际钯金协会在这儿举行了首届钯金国际论坛，行业标准的制定者就是深圳吉盟首饰有限公司；同时，另外几个论坛也致力于传播国际通行的营销理念等…… 种种迹象表明，中国的珠宝业正以积极的姿态向往着世界经济舞台。尽管中国以深圳为集中代表的珠宝行业一度由于历史和政策原因，先天发展不正常，比如不重视品牌建设、经营理念守旧、不善于和他人交流等缺陷。长期以来大部分深圳珠宝企业都停留在接单加工生产的OEM（委托加工生产）形式上，作贴牌生产，企业最终赚取的只是中间生产过程的加工费。这种生产模式下，珠宝企业不可能获得高效益，久而久之还会造成惰性心理，严重依赖别人品牌，为他人作嫁衣。但是事物都有个量变到质变的过程，这些企业家还是了不起，他们用短短20多年时间已经完成了原始资本积累。相信大多数企业家并不像有人猜测的那样小富即满，不思进取。随着时间推移，他们已经开始将目光越过香港、越过太平洋，看着其他国家的市场。 这是资本的本性使然，也是丛林法则迫使他们未雨绸缪，及早先人一步开始为走向世界做准备。那种小富即满、故步自封、自高自大最终都会导致企业出局。但是，情况并非像人们所猜测的那样，珠宝首饰企业对自己的发展均有一套理念，表面平静的海水下面其实涌动着波涛——那种急切想跻身行业前列的念头让他们计划着如何走好下一步棋。有些媒体对这些企业所谓“不思进取”猜测很可能是企业给外界的“中国式答复”，秉持含蓄中庸哲学的国人在现实竞争语境下，一般会对自己公司的“宏伟计划”讳莫如深。这从记者在展会上对几位企业负责人的访谈中得到印证。但他们还是谈到了对品牌建设、市场营销和人才培养等方面的独到见解，希望企业不断创新，获得可持续性发展。 今年的展位上，获得“中国名牌”称号的展商都将这个标志印在展位明显的位置，公司员工的名牌上也自豪地印上“中国名牌”标志，可见商家是何等珍视这一无形资产。今年评出的中国名牌产品13个珠宝首饰品牌中有7个花落深圳，让深圳人高兴了好一阵子。正如今年刚获得“中国名牌”称号的深圳晶永恒珠宝有限公司珠宝营销总监方鹏先生所说：“名牌对于提高产品知名度、美誉度、公司融资以及销售网络的建设均有巨大的推动作用。”他说，公司打算在2～3年内获得“中国驰名商标”称号。该公司还代理法国时尚高端的“卡尼亚”饰品。两个品牌如此合作，为晶永恒以后进入国际市场做好了铺垫。他认为，要培养名牌必须有长远的眼光，企业必须确立长远的发展战略，从短期的价格竞争转向谋取附加值，谋取无形资产的竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理抢占市场的制高点。类似的公司还多，它们都将目光投向了国外市场。 据了解，全国共有珠宝首饰加工企业5000多家，商业店铺20000多家，在这样激烈的竞争之中，企业清醒地认识到必须加强市场开拓，如在全国设立专卖店、连锁店，还有的将商店开到国外。但它们感到在国外势单力薄，孤军奋战显然敌不过国外首饰商店。珠宝文化让珠宝文化能够深入人心，并利用产业集聚地的优势在这方面互相学习交流，共同营造良好的文化氛围。这类活动是许多国际性珠宝组织常用的营销手段，而我国的珠宝产业在这方面仍有待加强。泰源丰翡翠珠宝公司的总经理郭兰鹏先生认为，要将产品打入外国应该同时输出相关中国文化，让外国消费者认识认同并接受我们的文化，最终才会形成购买行为。他说，鉴于国内公司规模不大，可以考虑联合其他品牌进军联手进军国外市场，形成一定的商业规模，形成一定的商业气氛，这样才能打开局面。 企业普遍重视技术设计。从某种意义上说，技术设计人才是决定珠宝首饰企业荣衰的关键。没有好的创意设计人才，只会做一些简单的工匠活儿，产品附加值没有，只能卖点材料钱。接受采访的企业负责人几乎都感叹高端技术人才很欠缺。珠宝产业注重生产、加工和销售等领域，在设计领域尚有很多可以提升的地方。许多珠宝企业为了追求短期利益，不愿在设计方面投入成本，这无疑降低了整个珠宝产业的活力。湖北金兰首饰集团有限公司的副总经理李政先生对此深有感触，他透露，该公司现在已和武汉珠宝行业协会建立了战略伙伴关系。此外，有的企业负责人也表露，打算将来能够和国外建立技术和设计合作，加强产品设计研发，将珠宝产业与国际接轨。 每一位展商背后都时刻运转着一个企业，我相信他们都有美好的愿望，那就是认真修炼内功，最终走向国际市场。然而，18日下午此次展会行将结束时，有的展商开始将展会当成展销会，不惜大幅降价出售饰品——赤裸裸的价格战连展会上也照打不误。这些商家何以这样做呢？利润空间一缩再缩还打价格战无异于自杀。庆幸的是，只有部分展商这样做。形成鲜明对比的是，名牌饰品商家往往拒绝在展会零售，展会一结束就将饰品全数搬走——他们知道，随意降价无助于名牌形象的建立。他们要抓紧时间走向心中的那个更远大的目标——国际舞台。我为后者喝彩！ ◆本文系作者原创，任何个人或者媒体不得擅自转载。若要转载，请事先与作者本人联系，谢谢！